海外销售额--被忽略的全球化指标

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欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 群英会 中国企业通过并购带来的好处很多：接近高端市场，贴近行业先进技术发展趋势；提高R&D能力；不断提高产品质量和产品利润率；提高公司全球资源管理和供应链管理的能力；提高企业资产抗风险的能力；建立全球化品牌和建立具有全球化企业管理经验的团队。 而衡量企业全球化程度的标准则包括：企业海外收入对总收入的比例（全球化程度越高，则海外销售在总销售的比例越高）；海外资产对总资产的比例；海外研发的产品和技术对公司产品和技术的贡献率等等。 按照这样的标准去衡量，在过去30年中可以看出在今天的财富500强企业中很多30年前还是区域市场中的制造业企业，逐步发展成今天真正意义上的全球化企业。同时30年前在区域领先的企业今天却被无情地淘汰出局。 漫长的中国企业全球化之路 联想入围500强是因为除了在区域市场继续保持领先外，在全球市场中用上述标准衡量，它的全球化程度也因IBM并购而有所提高。在非政府非垄断行业中，中国制造业目前走向全球化之路的还有华为、海尔和TCL等。 如果说两年前大家还热衷于把一个企业是否能把其产品拿到海外销售，是否在海外拥有知名度看成是该企业是否实现全球化指标的话，应该说今天我们的企业家、媒体、学界、甚至包括政府则认为：中国企业的全球化之路是一个漫长的过程。 中国企业所面临的国际环境是非常复杂的，在中国经济进一步发展并进一步融入世界经济的今天，一方面由于人民币升值，中国外汇储备日益扩大，这给中国企业迈向海外市场、通过并购获得企业全球化提供了一个千载难逢的机会；但另一方面，中国凭借着过去30年在制造业上积累的产能和低成本优势，使中国对其他国家的制造业形成了巨大挑战，所以在其传统制造业在向海外扩张时，又面临着前所未有的挑战。 与此同时，中国政府和企业碰到了意想不到的困难，无论是走捷径——通过国有银行收购主权基金；还是通过企业进入资本导向型的银行保险和其他金融领域；还是通过企业主导地收购产品导向的传统制造行业；还是通过收购国外资源性产品导向的企业，如矿山、石油、电力和其他能源稀有金属企业，特别是在过去的几年，也尝试了其中的酸甜苦辣。 融入世界经济的三个特点 总结世界上美国、德国、日本、韩国等国制造业在跨出区域经济，融入世界经济的过程，我们会发现以下几个特点： 首先这些企业在全球化过程中都离不开企业、政府、金融机构间的联动。这些国家的产业在跨向海外市场时都不是单兵作战而是形成集团军。在IT和消费电子类产品制造商中，美国有IBM、惠普、GE和惠尔浦；德国有西门子；日本有索尼、松下、日立；韩国有SK、三星、LG等，它们都是在国内需求饱和的时候跨进了国际市场，资本从高的地方往低处流，从饱和的市场往需求旺盛的市场流，从投资回报小的地方往投资回报潜力大的地方流。而在任何一个行业走向海外市场的过程中，政府和企业以及金融机构互动产生的效果都是极其明显的。 在政府政策方面，美国、德国、日本和韩国政府都为本国企业在海外投资企业在退税、补贴、海外亏损抵消国内利润应交纳的税金等方式扶植企业走出海外。在日美贸易谈判漫长的时间里，美国开放对日本的电子产品和汽车，日本允许美国投资日本的娱乐和消费品市场，这些现象都说明了这个问题。日本、韩国的政府在协调金融机构和企业建立产业基金等方面也做了很多工作。 回顾我国从中央到地方在改革开放之初实行的对出口型企业的退税和保税政策，这在改革开放过程中都起到了不可估量的作用。但随着中国加入世贸组织，随着对境外企业实行国民待遇，特别是当全球贸易保护主义日趋严重的今天，各国把对资源需求性投资转化为对市场需求性投资时，如何在新的形势下，利用政策优势为走向国际市场的国内企业保驾护航是中央到地方政府在制定政策时要研究的新问题。 其次这些企业在全球化过程中，不断通过兼并收购相关产业中高科技企业，提高企业在全球R&D的投入，保障在产品创新方面保持竞争优势，在解决融资渠道方面引进风投、私募和机构投资者，透过海外上市获得融资渠道。 其三是利用企业全球资源整合，加强全球供应链管理，降低成本，提高产品的竞争能力。扩大海外市场销售，并在区域市场保持绝对优势。 海外销售收入的全球化贡献 从以上的分析看，和联想模式接近的包括正逐步从全球化过程中得到锻炼迅速成长的企业华为和TCL。 根据2008年4月份华为公布的年报，其在2007年度160亿美元的合同销售额中，72%来自海外市场；在欧美发达国家市场的成长率超过了150%；同时在全球50家主要运营商中已有35家成为华为的客户。到2007年年底，华为拥有的专利已经达到26800件。 与华为不同的另一家在全球化道路上前行的是TCL公司。2006年，TCL做了第一个吃螃蟹的人。按照TCL CEO李东生的话就是“没有敢于成为烈士的勇气，就不可能成为先驱。”今天TCL在欧美亚等40多个国家和地区设有销售机构，有20个海外制造加工基地，在中国、法国、美国和新加坡有4个研发中心。目前TCL在468.5亿元的销售收入中海外销售收入已占总收入的65%。 在海外，TCL初步完成了当初走向国际化设定的三个目标，首先通过欧洲业务中心的重组，重新恢复经销商网络，目标集中在大的经销商关系建立和维护上，降低销售成本（目前销售成本只占销售额的3%， 原来是10%）； 另外是开放新欧洲市场，并在波兰等地建厂，仅此一项可以使TCL在欧洲的产品免除14%的进口税和44.6%的反倾销税。在供应链管理上，关税和人工成本、运费、仓储等价格的差异和市场的反应都使TCL通过建立海外的供应链系统完成了对成本的控制，过去所有东西都在国内做好了直接送过去，但海运时间就要25天。所以在当地市场建立负责营销和产品供应链为主的一个业务公司，来配合整个全球供应链的运营就显得十分重要，TCL也因此充分尝到了国际化带来的好处。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (9/21/2008)