国际化战略：中国企业21世纪的新使命

作者：中信重型机械公司董事长 王炯

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 经济全球化是当前世界经济发展的一个重要特征。世界各国的经济活动日益冲破原有的孤立、封闭状态，而呈现出相互联系、相互影响、相互依存的趋势，使全球经济逐步联结成一个有机的整体。这将为企业带来崭新的发展机遇和广阔的市场空间，中国企业必须利用全球资源实现合理配置、提高企业核心竞争力、保持企业发展的持续性和稳定性。 对于制造业而言，一个全球性的分工体系正在形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破。企业在销售、生产、配套等经营环节上对全球资源的依赖性日益突出，这就要求企业必须走向国际化，这种趋势不可逆转。 综合以上分析，国内外经济形势迫使我们必须加快国际化进程。我们必须以前瞻性的发展眼光，积极实施国际化战略，充分利用全球经济发展的商机，提升企业在各种不确定因素中的生存能力，打造长盛不衰的百年基业。 走向国际化的基础条件和制约因素 企业走向国际化，不是一个口号，而是需要一些基础条件，需要大量基础工作的有效开展。 近年来，中信重机的发展层次、水平和经济增长模式已经发生了巨大变化，技术创新方面：建成了国内一流的技术研发平台，公司技术中心入选全国矿山、冶金、建筑专用设备制造业自主创新能力十强，成为机械装备制造业惟一拥有4块中国名牌产品的企业；客户与市场方面拥有国内外重大知名客户57家，煤炭、冶金、有色、电力、建材等领域得到全面拓展和延伸，在重大项目与核心产品上屡有建树；技术装备方面经过近几年的技改投入，公司装备能力已达到世界水平。明年完工投产的新重机工程，将使公司达到全球装备制造业的高端配置；管理方面通过创新经营理念，推行岗位诚信文化和零缺陷管理等，使企业内部管理逐步与国际接轨。 但是我们仍然看到，中信重机的现状与国际化经营的要求还有不少差距和制约因素，存在着许多亟待解决的问题： 与国际知名公司相比，公司步入市场经济时间短，还没有形成全球销售网络，对国际市场行情变化反馈不及时，对国际竞争规则和习惯不熟悉，抵抗国际风险的能力不强。我们在价值观和思维模式、跨国经营团队的管理、资源整合能力、国际化经营风险的控制、自身的交货状况及质量管理等方面还满足不了国际市场的需求。 公司研发核心产品的能力、手段等还不够完善，现有产品的总体档次和质量水平还有待提高，掌握的高端产品和高端技术有限，还没有形成能影响国际市场的世界级品牌优势，在国际市场上的竞争力还不够强。 公司现有员工的素质和知识结构还远不能满足国际化经营的需要。缺乏一批既懂商务又懂语言，既懂营销又懂专业的技术人才和管理人才，缺乏直接和国外终端客户进行交流沟通的能力；尤其是缺乏一批熟悉国际商务规则、了解国际惯例，精通国际贸易，并能够跨国别、跨领域、跨行业执行国际项目的复合型人才，来有效的驾驭国际市场。 国际化战略的基本构想 根据企业发展现状和发展需要，经深入研究和策划，中信重机已初步确定了全面推进国际化经营的战略思路、战略定位、实施路径、战略支撑点、措施着力点等，形成了以下的战略基本构架。 ———战略思路：审时度势，抢抓机遇，加速国际化进程，全面提升企业经济效益和国际竞争力，力争2010年把中信重机建设成为国内领先、国际知名的现代化企业。 ———战略定位：立足国内资源，把市场推向国外。 企业实施国际化经营战略的定位通常有四种类型：一是海外市场开拓型，即立足国内资源，把市场推向国外；二是海外资源利用型，即利用海外资源，占领国内市场；三是全球市场经营型，即不仅利用全球资源，而且把市场也放在国外；四是本地市场竞争型。根据企业实际，公司基本战略定位是海外市场开拓型。 ———战略支撑点：创新、集聚、提升、拓展。 创新：就是创造性开展工作，以创新的精神、创新的思维和创新的方式，开创工作新局面，推进科学和谐快速发展。集聚：就是优化整合内部资源，调动全球可利用的资源，集聚公司团队的智慧和力量，进军国内外市场。提升：就是以技术为先导，优化产品结构，提升技术水平、管理水平和装备水平，提高驾驭国际市场的能力，形成在更高层次和水平上的竞争能力。拓展：就是在巩固和发展国内高端市场份额的同时，积极参与和拓展国际市场，建立全球营销和服务体系，培植国际市场客户群。 ———实施路径：以内部成长型为主，借用国际先进的技术、人力资源来加速我们的发展，以适应国际竞争。 企业推行国际化经营战略的路径选择分为三种：一是内部成长型，即完全依靠自身来培养人才、建立机制、培育市场，最终走出去。其特点是风险小，可控性强，但速度慢。二是战略联盟型，即与国际公司形成战略联盟，其特点是风险小、速度快，但可控性弱。三是收购兼并或被收购被兼并型，其特点是风险大，速度快，可控性差。 中信重机要成功走向国际化，当务之急是抓紧构筑三个高地，创建三个平台，完善三个体系。 构筑三个高地 人才高地：重点要建好三支队伍：一是懂经营、善管理、具有国际视野的管理和营销队伍。二是学术水平高、能够针对国际市场不同需求进行研发的科技人才队伍。三是技能素质高、能够满足国际化要求的技术工人队伍。同时还要外聘一批国际知名的技术专家加盟，形成国际研发团队，助力公司的发展， 技术高地：中信重机要建设世界一流企业，必须拥有自主创新能力：一是要紧跟当前国际、国内先进技术和市场需求的发展趋势，加大自主创新和再创新力度，发展产品优势，培育产品特色，开发专有技术，形成一批具有自主知识产权的核心技术和拳头产品。二是要加快自主品牌建设。大力推进精品制造体系，不断提升产品的科技含量和质量水平，培育更多的中国名牌；加强企业形象和品牌的设计与宣传，创建有广泛美誉度和渗透力的世界级品牌。三是要积极寻求与国内外高科技企业或科研院所的合作，建立国际研发平台。四是产品标准要与国际接轨，采用国际先进标准，提高产品在国际市场上的竞争力。 装备高地：生产装备能力和产品制造水平是公司立身国际市场的重要物质基础。我们应继续加快企业技术改造步伐，打造出世界一流的重型机械制造基地：一是要抓紧实施新重机工程，通过以世界最大的18500吨油压机为核心的系统投资，构建现代重型机械装备制造业的高端配置。二是要着手研究和制定公司未来投资战略，包括在相关领域的投资方向和项目。三是要坚持大型化、重型化、成套化、机电液一体化方向，不断优化资源配置，寻求最佳经济规模。 创建三个平台 国际化销售平台：市场销售国际化的程度，决定着企业国际化的程度。面对当今世界各种不确定因素日益增多的情况，为更好地规避市场风险，提高国际竞争力，要针对不同国家、地区的实际情况，建立符合企业情况和市场需求的营销业务模式。 国际化采购平台：采购国际化是指利用全球的资源，在全世界范围内寻找质量最好、符合不同国家技术规范、价格合理的供应商。采购部门要加强对技术、法律、商务、外语的学习，提高与国外客户直接交往的能力，及时了解全球资源，建立全球配套实时报价体系，规范采购流程。建立全球化采购体制，融入国际采购链和价值链，形成稳定的资源供应渠道，避免在紧缺资源上受制于人。 国际化信息平台：随着信息技术的广泛应用，全球范围内配置资源的速度大大加快。谁善于利用信息技术，谁就能在国际竞争中抢占先机。我们要加快企业信息化建设，运用现代信息技术推动国际化进程：一是建立国际化知识管理系统，实时搜索、查询、集成国际最新的技术信息和产品信息、专利信息，为公司的计算机辅助创新（CAI）体系服务。二是建立国际化门户网站，为搜集市场信息、开展销售和采购活动提供快速反应的路径。三是建立企业资源计划(ERP)信息平台，推动管理方式变革，提高经济运行效率。 完善三个体系 现代企业管理体系：打造国际化企业，必须建立符合国际化经营需要的、富有活力和创造力的现代化企业制度。中信重机正在加快股改步伐，为实现更好更快发展奠定制度基础和积蓄能量。 企业创新体系：中信重机要想抓住经济全球化的发展机遇，必须健全和完善有利于创新的内部机制，在不断创新中提升企业竞争力：一是建立高端人才的引进和培养机制。二是完善创新保障机制。三是制定科学的创新决策和评价制度，确定正确的创新方向。四是丰富创新激励机制，保持员工的持续创新动力。五是建立群策群力机制，通过集思广益寻求更富综合性、更高层次的创新。六是建立学习机制，不断提高员工的创新潜能，促进创新成果的不断涌现。 企业文化体系：企业文化是企业的灵魂，是推动企业持续发展的源泉。构建具有兼容性、多重性的国际化企业文化体系，也是公司走向国际化的重要任务之一。首先要立足企业实际，深入挖掘企业多年奋斗与实践中凝结的文化底蕴，提炼出公司的核心价值观；同时要积极借鉴和吸收世界先进企业文化精华，引进国际化的先进企业理念，形成具有全球化的核心价值观和尊重多元文化的氛围和习惯。通过发挥企业文化的导向、约束、凝聚、融合、辐射五大功能，增强企业的凝聚力，激发员工的创造性，为推进企业国际化提供精神动力和智力支持。 总之，实施国际化战略，是当前众多国内企业关键发展阶段做出的重大决策，是建设国内领先国际知名的现代化企业的重要途径，是保持企业持续、健康、快速发展的必由之路。加速国际化进程，使公司真正成为赢得国际竞争的百年企业，是时代赋予我们的崇高使命，也是全体职工的根本利益所在。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (12/1/2007)