佳工机电网 在线工博会 我的佳工网 手机版 English
关键字  
  选择展区 >>
您的位置: 首页 > ERP/制造业信息化展区 > 企业资源计划ERP展厅 > 产品库 > 呼叫中心 > 技术论文 > 正文 产品库 会展 人才 帮助 | 注册 登录  
企业资源计划ERP
 按行业筛选
 按产品筛选
查看本类全部文章
e展厅 产品库 最新动态 技术文章 企业目录 资料下载 视频/样本 反馈/论坛
  技术应用 | 基础知识 | 外刊文摘 | 业内专家 | 文章点评 投稿 发表科技文章 
呼叫中心运营规划“九步曲”
newmaker
欢迎访问e展厅
展厅
1
企业资源计划ERP展厅
企业资源计划ERP, 供应链管理SCM, 客户关系管理CRM...
一直觉得ICMI的运营规划“九步曲”堪称经典,也见到过很多老师把它纳入到自己的课程当中。但它真的没有看起来那么简单,做起来就更不容易。因为这九步如果详细展开每一步,那是一个星期的课。真的把每一步扎扎实实做好了,保持呼叫中心的平稳、有序运行,少一些救火与应急,其实并不是很难。

“九步曲”的第一步是“选择合适的服务水平目标”。合适的SL目标取决于客户期望值、竞争对手值、自身资源配备情况以及希望服务领先的愿望强烈程度等多个因素。选择自己能持续达到的且客户能接受的就好。客户所表达的与客户所感知的差异性是存在的,所以还要分析他们的行为数据。服务水平指标没有所谓的“业界标准”,大家常听说或采用的80/20的标准实际上是一个能够比较被大家普遍接受的标准,也是一个较好地平衡了客户与企业需求的标准,但它绝不是一个适合所有呼叫中心的所有客户对象的标准。根据不同的客户期望值、客户服务策略以及资源配置情况,服务水平标准可以大大高于80/20的标准,也可以显著低于此标准。

newmaker.com

服务水平指标设定之后的下一步是收集和测算业务量数据。业务量测算可表述为:“时段来电量+平均处理时长=工作量” 会更明确一些。因此业务量的测算有两个核心变量:时段来电量(calls)和平均处理时长(AHT)。来电量要反映真实的客户需求;平均处理时长要反映真实的通话时长和后处理时长。

真实的客户需求量是比较难以准确把握的,需要做大量的数据分析和经验积累。因为呼叫中心每天记录的总来电量里面会包括:首次来电、重复来电、放弃后重播、掉线后重播、错误拨打等等多种情况。

工作量测算的另一个变量是平均处理时长(AHT)。这个指标是由通话时长+后处理时长构成的,其中也会包含通话过程中“持线等待”的时间。测算AHT常见的问题是通话时长(ATT)、后处理(ACW)或整个处理时长(AHT)常常是人为限制或设定的,不能反映真实的工作需求状态,且会导致恶性循环。

“九步曲”的第三步是业务量预测。主要分为定量预测和判断调整两个部分。定量预测又可分为“时间序列”和“驱动因素”法,并延伸出比例分解、同比叠加、移动平均、线性回归、事件驱动、客户匹配等多种具体的手段。判断调整则着重于在对未来事件的判断基础上业务量增减调整。从时间上讲,业务量预测可分为短期预测(1周到1个月)、中期预测(1个月到3个月)和长期预测(半年到1年或更长)。短期预测主要用来排班;中期预测主要用来调整招聘节奏、班次组合及资源调配;长期预测主要用来做预算和资源规划。

“九步曲”的第四步是基本员工需求测算。呼叫中心的业务量与传统生产单元工作量的不同主要体现在其随机性和不均匀性上。因此,按照一般生产单元的总量/单位时间处理量的测算方法是不能完全匹配呼叫中心的实际来电分布的。个人推荐的基本员工需求测算方法仍然是以Erlang C为主,并针对Erlang C本身的局限性以及呼叫中心的实际放弃率和重拨率情况,再加上自己的经验判断,对预测结果进行优化调整。如果呼叫中心本身的路由策略比较复杂,有多重技能且允许交叉溢出,成熟的预测排班系统会是更好的选择。

“九步曲”的第五步是测量中继线的需求。可能有人觉得中继线需求根本不是问题,人的需求才是问题。但精细化运营的呼叫中心应该细化管理到每一个细节。中继线的配置实际上也是受来电量、处理时长以及SL目标直接影响的,没有所谓“固定”配比。一般用Erlang B作为测算的基本手段。

“九步曲”的第六步是测算有效工时利用率。这个指标的定义和算法可谓是五花八门。但这里所讲的有效工时利用率实际是指时段内由于迟到、请假、培训、离席、线下工作等基本员工工时损耗(shrinkage)的概念。它会直接影响到下一步排班人数的确定以及班次的具体编排。

“九步曲”的第七步是人员排班。其实我一直觉得排班就像是在业务量曲线范围内摆积木,所追求的结果就是让摆出的积木尽可能吻合业务量曲线。积木的多少、长短、高低以及组合形式就成了关键。但同时,对客观条件限制的灵活变通和员工接受程度的充分考虑也是保证班次得以顺利执行的必要前提。

“九步曲”第八步是运营成本测算,其中包括满足业务量及SL目标需求的人工、场地、设备、中继、网络、专业服务、公用平台等各个方面的费用。所有这些成本项都直接或间接受来电业务量多少的驱动,是与前面的七个环节环环相扣的。

“九步曲”的最后一步是准备高低限预案。在预算方案审批中,呼叫中心管理者与企业管理层的讨价还价是很常见的。准备高、中、低三套方案将会使你从容应对预算方案可能面临的各种情况。关键点是要让领导了解,无论是增是减,在批准的预算方案内,你能承诺的服务水准及可能带来的影响是什么。

好了,到此为止,呼叫中心运营规划“九步曲”就已经简单介绍完了。可能有很多呼叫中心“新”管理者觉得还是太简单了,不过瘾。没关系!从下一期开始,我讲就每一步分别展开来讲,给大家奉献更加系统化和实用化的操作细节。同时也推荐您阅读Brad Cleveland先生主编,由ICMI国际客户管理学院出版的《Call Center Management on Fast Forward》这本书。
文章内容仅供参考 (投稿) (5/3/2011)
查看更多呼叫中心相关文章: more
·风语者呼叫中心在五征机械的应用 newmaker (8/11/2010)
·如何提升呼叫中心的价值? newmaker (4/10/2010)
·当呼叫中心走向“云计算呼叫中心” newmaker (4/10/2010)
·托管型呼叫中心的三个特点 newmaker (4/10/2010)
·呼叫中心知识管理需求问题及解决思路 (2/20/2010)
·呼叫中心设备选型:工控机还是服务器? newmaker (1/13/2010)
·如何对呼叫中心实施有效知识管理 newmaker (7/7/2009)
·浅析:呼叫中心客户满意度调查 newmaker (9/10/2008)
·北京商能为爱国者妙笔建设呼叫中心座席办公一体化系统 北京商能信息技术公司 (9/2/2008)
·北京商能打造喜厨呼叫中心座席办公一体化系统 北京商能信息技术有限公司 (7/21/2008)
查看更多企业资源计划ERP相关文章: more
·基于CRM理论的顾客忠诚提升策略研究 李航 刘二兰 (5/1/2011)
·基于工作流技术的客户关系管理系统研究 夏勇 金卫健 (5/1/2011)
·浅谈军工科研院所客户关系管理系统(CRM)的导入思路 (5/1/2011)
·什么是社会化客户关系管理(Social CRM)? Socialbeta (5/1/2011)
·以戴尔为例谈电子商务时代的客户关系管理 (5/1/2011)
·传统采购三大弊端 ERP系统怎样提升企业采购管理 newmaker (4/30/2011)
·信息化促成华泰集全产业链供应链协同 newmaker (4/30/2011)
·ERP项目中实施监理问题研究 赵超 李奇 (4/29/2011)
·别再忽略潜在作用 CRM系统助力精益制造 newmaker (4/28/2011)
·SAP的客户关系管理的基本解决方案 newmaker (4/27/2011)
查看相关文章目录:
·ERP/制造业信息化展区 > 企业资源计划ERP展厅 > 呼叫中心 > 企业资源计划ERP文章
文章点评 查看全部点评 投稿 进入贴吧


对 企业资源计划ERP 有何见解?请到 企业资源计划ERP论坛 畅所欲言吧!


网站简介 | 企业会员服务 | 广告服务 | 服务条款 | English | Showsbee | 会员登录  
© 1999-2024 newmaker.com. 佳工机电网·嘉工科技