创新，需要与市场接轨

作者：国家数控系统工程技术研究中心主任 陈吉红

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 在武汉华中数控股份有限公司展厅正中，悬挂着“以创新求发展，以产业化为目标，以振兴民族数控产业为己任”的醒目标语。十年来，它激励着华中数控年轻的创业者，怀抱拳拳报国之心，不断创新，走过了中国数控产业从黑暗到曙光初现的艰辛历程。 没有创新，就没有出路 数控系统是先进制造装备的灵魂和大脑，对于国家经济安全和国防安全都具有超越其巨大经济价值的战略意义。过去数十年间，我国数控技术发展总体思路还是引进国外技术，而国外对我国一直采取技术封锁、高档产品限制、低档产品倾销的歧视政策，所以中国数控产业经历了“三打祝家庄”、“屡战屡败、屡败屡战”的困境。惨痛的历史教训使我们明白了一个硬道理：对于数控系统这样的战略高技术，靠花钱引进根本办不到；盲目效仿国外，也只会落后挨打，受制于人；中国数控产业的惟一出路，就是走自主创新之路，用中国人自己的核心技术振兴中国数控产业！因此，我们抛弃了西方普遍采用的“基于专用计算机”的研发思路，走“通用工业微机为硬件平台”的创新技术路线。用通用的工业计算机和电子器件，自主开发出打破国外封锁的多轴联动高性能数控系统，使得我们完成了从创新的思想转化为科技成果的“第一级跳”。 在旧的科研体制的束缚下，大批研究成果在完成成果鉴定、论文发表、职称评定、奖项申报后，就被束之高阁，这不仅造成了科研经费和科技人员精力生命的浪费，而且阻碍了我国社会生产力的发展。究其原因，主要是科学研究与市场需求、科技成果与产品转换脱节。我们清醒地认识到：好的科技成果，如果不能及时转化成高科技产品，并占领市场和实现产业化，科技成果的“鉴定会”就会变成“追悼会”。因此，我们用已取得的科技成果吸引风险资金，发起组建了华中数控这一学科性公司。在时任华中科技大学校长周济院士的支持和鼓励下，华中数控一批年轻、高学历的创始人全身心地投入到从科技成果向高科技产品转化的“第二级跳”中。 创新需要与市场接轨 创新的技术和产品是“新生事物”，要让它被行业和用户认同，是一个非常艰难的过程。科技成果是在实验室环境下，着重于技术功能的实现；产品化则要求满足用户对稳定性、可靠性、实用性、宜用性和高性价比的要求；产业化则要求建立规模化生产工艺、质量保证体系和售前售后服务网络，最终占领市场。因此，产品化和产业化的本质就是创新科技成果与市场接轨的过程。在数控技术成果产品化和产业化的漫长征途中，我们深深地体会到，科技成果创新难，科技成果转化为产品更难，而实现产业化可谓难上加难。我们在这3个阶段付出的投入比相当于1：10：100。有很多具有很好市场前景的创新科研成果，由于创新者没有坚持不懈地排除科技成果转化和产业化过程中的艰难险阻，最终贻误战机而被束之高阁。产品不是仅能在实验室工作的试验装置，而是要面对恶劣的使用环境和千变万化的应用对象，长期稳定可靠地工作。 在产品化过程中，对于我们这些来自高校的创业者，首先需要从根本上实现校园文化向企业文化“脱胎换骨”的转变，克服以前“重科研，轻工程化；重论文，轻工艺；重技术，轻市场”等思想观念。残酷的市场竞争教会了我们一条实实在在的经验：确定产品的合理市场定位是科技成果转化成功的关键。盲目追求技术超前、功能繁多的产品，反而不会被当前的市场认同。我们就曾经走过一段脱离市场、追求先进技术指标和功能的弯路,为此付出了丢失市场的巨大代价。值得一提的是，在华中数控“腹背受敌”最困难的时候，国家科技部对华中数控的创新技术路线给予了高度肯定，就像当年扶持04程控交换机国产化一样，大力支持我们。这对我们坚持技术创新，给予了极大的鼓舞。 闯过了产品关，还必须在激烈的市场竞争中去创品牌，形成产业规模。在激烈的市场竞争中，高科技企业“做小了等于白做，做慢了等于自杀”。2001年，国家发改委作为国债项目进行支持，使我们走出校园，在大学科技园建立了一个占地60亩的现代化产业基地，实现了从一个小作坊式公司向现代化生产企业转变、从产品化向产业化转化的“第三级跳”。 产业化的核心内涵是占领市场 在产业化的过程中，最大的困难是能找到鼎力支持并敢于第一个“吃螃蟹”的用户。通过这些用户的使用，才能不断反馈改进产品生产工艺和质量的信息；通过这些用户的应用示范，才能树立品牌。面对跨国公司不惜采用技术垄断、价格垄断、产品垄断和重金挖人等手段大举抢占中国市场，而国产数控系统由于曾经出现可靠性问题导致国内用户对选用国产数控系统充满疑虑的巨大压力，我们用“千山万水、千家万户、千辛万苦、千言万语”的精神和服务理念感动“上帝”，采取了创新的市场策略——“让开大道，占领两厢”的“游击战术”，即先以数控改造旧机床和开拓数控装备教育市场为突破口，再逐渐站稳脚跟。 从2002年开始，华中数控调整市场策略：“进军大道，巩固两厢”,与大连机床集团、济南第一机床厂、北京第一机床厂、北京机电院、沈阳机床厂等数十家国内一流主机厂实现了中高档数控机床的批量配套。近3年来各项经济指标连续保持大幅增长，销售额连年翻番，从数控行业的“游击队”变成了振兴国产数控系统产业的“主力军”。 华中数控的追求是，用中国人的智慧和力量，登上世界先进数控技术和产业的珠穆朗玛峰。“十一五”期间，我们将抓住机遇，不断创新，进一步做大做强，完成向社会化市场竞争主体转变的“第四级跳”，努力实现用中国“大脑”武装中国装备制造业的目标。 (end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (3/3/2006)