市场乱战下的品牌突围策略

作者：    来源：《世界品牌实验室》

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 中小型企业在自身发展的过程中，往往会忘记自己的防备，在市场竞争迅速膨胀的环境下，在不经意之间把自己陷入一个危险的境地，只求市场效益，不管宏观把控，企业就像一只无头的苍蝇四处乱撞，也许在短时间内可以获可观的利益，但是长期以往只有死路一条。战略是企业的方向盘，只有把握好企业的发展方向，企业才不会迷失方向，而战术是企业大船的很多部件，是辅助战略发展的。现在的市场不是简单的，两军对战，勇者胜，企业博奕已经放大了无发用词语来形容的境界，也许你还在一个劲拱卒的时候，对手已经布置好了一个大网等你进入。面对强大的市场竞争，对手的多层次，多方向，多角度的紧逼企业疲惫不堪，在如此情况下，企业应该采取什么样的策略来应对． 格局 在市场发展速度逐步减慢，市场占有率日益下降的环境下，企业必须冷静的分析当下的＂市场格局＂格局变则策略变，策略变则格局变． ㈠攻打二线市场，渗透一线市场，新市场不相伯仲，对于新市场，竞争对手采用强势的价格策略直逼，强势力下的攻城略地，给市场带了很大的冲击，老市场的品牌渗透，颠覆消费习惯，培养新的消费意识，各点对抗．以点带面，起到了破冰的效果，使我方企业将帅大营直接摆在了竞争对手的面前。 ㈡本身阵地市场的趋于饱和，很大程度的限制了企业发展的步伐，造成分销渠道消极情绪，动力不足，市场反应迟缓．新竞争对手的高调出现，雄赳赳，气昂昂的气势压迫，使市场预测退入了一个保守的状态． 借力 借助企业本身各种能力（生产力、团队力、品牌力等），对其深度挖掘，整合各点，充分发挥企业潜在能力。积极引进各种“外脑”机构，使企业在短时间内迅速升级。扩大传播力，对媒体进行资源整合构建合理的媒体传播渠道。 谋势 企业的发展首先是要符合国家政策趋势，其次是遵循市场发展规律的，最后是企业本身战略造势，扩大制动能力．最后借助外来势力，加速企业进化． 破局 “敌无我有敌有我新敌新我奇敌奇我学”破局的关键所在，如何打破当下的市场局势，是企业生存的挑战。 一、企业战略的提升 企业当前的战略是否符合当下的市场格局，是企业能否完成品牌突围的关键环节，企业必须制定符合市场变化的战略来指导市场运营，在此情况下，企业应该调整自己的战略规划，进入一个崭新的阶段，从企业、市场、产品、团队、文化等多各方面进行整合，深度挖掘自身潜力，并放大其发挥空间，加速市场反应能力。 二、开发新市场 市场格局，瞬息万变，在竞争对手的紧逼下，开发新市场是一个战略的目标，主要目的，第一、可以激活格局分布，带动原有市场活力，第二、分散竞争对手注意力，进行策略导入。 三、开发新产品 新品研发是产品结构调整的重要手段，也是产品生命周期新陈代谢的产物，同时新品研发系统也是品牌管理的重要组成部分，是品牌突围的利剑。 新品研发遵循的条件: 1、必须是符合产品所属市场发展趋势的产品 2、必须经过详细的市场调研，有相关的数据统计支持 3、符合市场运做条件的 4、有合理的通路，合理的时机，合理的推广手段支持的 从多角度完善产品机构，调整产品战略目标，构建产品属性。 1、从产品属性上开发新品 深度挖掘企业产品功能，使其浅显，明了，更容易与消费者进行沟通，一个产品是理性和感性的结合体，对于企业来说一定要对产品进行理性的认识和分析，而对于市场和消费者来说就一定要感性，因为消费者并不是专家，他们不会理性的分析你的产品到底是什么？在他们产生购买过程的行为链中，并没有很强的去分析，去理解，对于消费者来说他们更注重的是这个产品对于自己的一种承诺，一种象征，一种感染。 2、从价格属性开发新品 市场竞争是综合竞争力的体现，产品竞争是产品结构线的竞争，产品结构的运用犹如“田忌赛马”力量无群，企业的市场效益不是靠哪一个单品产生的，是整个产品结构的必然表现。 3、从消费群体开发新品 以消费者为导向，是现代企业必须要遵循的市场要求，企业在面对当下如此激烈竞争的环境，必须要进行市场细分，尤其阵地市场，竞争对手的步步紧逼，区域接近饱和等等，以消费群体为导向对市场进行细分研发符合该群体的产品，是最好的策略。洞察消费群体特征，研发符合的新品． 四、导入新模式 打破传统的操作模式，在原的运营模式下，研发新的市场操作模式，根据产品属性及适合消费群体的洞察，导入新的操作模式，提升模式综合竞争力 新模式的条件： １、符合企业本身发展的 ２、符合产品属性及市场要求的 ３、和原有模式不冲突，并为之互补的 商场如战场，企业在市场运营的过程中，会受到各种方式，不同阶段的攻击干预，所以在企业发展的前提下，企业不仅要注意自身的发展进攻还要注意自身的防备。怎样做到，以小博大，以弱胜强，是企业一直在思考的问题，如果说品牌整合是企业发展的必然，那么品牌突围则是企业生存的挑战。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (1/31/2007)