两岸合作改变全球科技竞争版图

作者：中国知识产权报 杨维忠

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 台湾科技企业处于地区内销市场太小等尴尬境地，而内地企业又相对缺乏自主的竞争力产品，更缺乏开发及商品化的能力。为此，美国德州仪器公司亚太区总裁程天纵认为—— 日前，祖籍济南、生于台北的美国德州仪器公司亚太区总裁程天纵在“首届鲁台科技交流周”上，发表了主题为“从大中国到全球科技竞争版图"的演讲，对台湾与内地的IT发展状况进行了分析与预测。他指出，两岸优势结合可改变全球科技竞争版图。 台湾科技企业的尴尬 台湾地区的科技产业，当从1965年的高雄加工出口区开始。这种外包制造商的盈利点仅限于劳工一项，附加值很低。这个阶段逐渐发展，科技企业成为合约制造商，它的附加价值也从单纯的劳工发展到代工采购、测试上。 按照科技企业的发展规律，之后的阶段是，OEM(贴牌生产)、ODM(设计加工)、全球后勤支持伙伴、共有品牌直到自主品牌等阶段。在这个发展过程中，科技产业的附加价值也逐渐增加了测试、包装、集成、研发、系统层级测试、配货、运送、物流，最终拥有了销售渠道、市场营销的权限。 就目前的状况看，台湾企业的竞争优势在于制造及更新研发，在产品生命周期的成长期，产品有较大优势。但台湾企业的地区内销市场太小，无法透过市场动脉，产生有创意的换代产品，也无法为换代研发创造环境与条件。 另外，台湾企业以外销欧美市场为主，具有量产的优势，但是与最终用户有距离，无法为产品创意及研发创造条件。且台湾企业的销售主要透过欧美的OEM，没有自主品牌，没有自主的销售及维修网。 内地企业的瓶颈 毫无疑问，内地拥有广大的内销市场，这个市场吸引了无数跨国公司。但整个市场并不是一个单一的大市场，而由无数个地区性的小市场组成。即使在加入WTO后，策略性高科技产业仍有5年保护期，地方保护对于市场影响很大。 内地企业的优势在于销售成长期以及成熟期的产品。但目前看，亟需增强制造能力，加强工厂管理，改善质量，降低成本。 内地科技企业虽然有着自主品牌，但是有自主的竞争力产品不多，更缺乏开发及商品化的能力。 程天纵举例说，内地手机在技术上主要是在跟踪，研发能力不足，只是用短平快的策略进行贴牌或者是技术跟踪，利用“农村包围城市"的策略进行销售。像最近一段时间的手机彩屏和手机拍照摄像头，国产手机整整晚了6个月。而善于与大客户交流的诺基亚、摩托罗拉手机充分利用运营商捆绑、全国性大卖场的渠道，占据了较大的市场份额。 两岸合作实现双赢 在程天纵看来，台湾科技企业有两条出路：一是继续做欧美的OEM或ODM，以外销欧美市场为主。但这样做，会有两个潜在的危机：一是产品进入成熟期后，必须将工厂移至成本低的国家或地区；二是其外销市场面临内地企业的竞争与取代。 另一条出路是进入内地的内销市场。在WTO的环境下，利用企业并购等方式进入内地，做内地企业的ODM或共有品牌，或者是在内地自创品牌，建立换代的研发能力。 对于内地企业的发展，程天纵认为，在现阶段产品的成熟期，其主要竞争对手为国内企业，必须加强制造能力，降低成本，打破地方保护，增加市场份额。 下一个阶段是建立产品的更新研发能力，进入快速成长期。这个阶段，主要竞争对手是外资企业或合资公司。而后建立市场队伍，掌握消费者喜好，抓住市场趋势，产生换代产品的创意。最终建立换代产品的研发能力，推出换代产品，进入换代产品的诞生期。 按照程天纵的说法，企业应在永续经营的前提下，追求成长与利润。海峡两岸的高科技产业合作互利则双赢。 台湾企业的制造、管理与国际化经验为内地企业提供了好的借鉴。内地企业的市场、品牌与渠道为台湾企业创造了持续增长与增值的空间。内地与台湾高科技产业的优势结合，将创造出许多中国品牌及全球华人的企业集团，从而改变全球科技竞争版图。 (end)

文章内容仅供参考 (投稿) (7/24/2005)