ERP市场春秋混战 中外企业合纵连衡

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欢迎访问e展厅 展厅 1 企业资源计划ERP展厅 企业资源计划ERP, 供应链管理SCM, 客户关系管理CRM... 甲骨文又一次恶意追尾并购，将SAP从RETEK身边撞开。这场类似于拍卖场中财富游戏的争夺，将甲骨文对市场霸权的追逐演绎的淋漓尽致。 在厂商之间的明争暗斗中，市场格局的重构也在逐步推进。在相对稳定的格局形成之前，剧烈的市场震荡是必需的，这将导致资源在全球软件产业范围内进行重新组合。 中外联姻，拼抢国内市场 就如同甲骨文与SAP交恶一样，金蝶与用友同样水火不容。由于势均力敌，谁都不可能把谁吃掉，而借力国际强势厂商则成了双方博弈的一个重要的手段。3月9号金蝶与IBM在北京签署了战略合作协议，根据合作协议，金蝶承诺将在其EAS管理软件中使用IBM　DB2数据库和eServer服务器等产品，并公开支持开放系统，而IBM则承诺不参与应用软件市场的竞争，与金蝶保持合作关系。在企业应用软件市场上IBM一直保持着中立，在甲骨文并购仁科时，有人希望IBM能够搭手相救，但是IBM却按兵未动。在被并入甲骨文之前，仁科曾带给了IBM不少的业务以及客户。当盟友被不断策反之后IBM肯定也不会置若罔闻，对于甲骨文的咄咄逼人，IBM使用连纵术把优秀的ERP厂商聚集在身边来对付甲骨文。与金蝶结盟是由于双方的互补性非常强，双方肯定都会从中获益匪浅，籍此金蝶手中也多了一张与用友对抗的牌。 而用友则一直与惠普来往密切，早在03年7月惠普与用友便缔结为“动成长企业策略合作伙伴”今年年初，用友将将自己的财务软件架设在惠普的服务器和台式机上推出了整体化的解决方案。记者打开用友的官方网站，惠普的“灵动商务”“动成长企业”等字眼充满了网页。 另一大腕浪潮通软则拉来了微软。微软染指企业级应用软件市场的意图在与创智软件的秘密签约时被曝于天下。在此之前，微软先后于2001年、2002年投资约25亿美元收购了美国、欧洲两家中小企业市场领先的ERP厂商，开始正式进入ERP领域。据IDC2004年的统计，微软在世界ERP厂商排名中已位列第四。但是微软在Office上的成功，并没有让人信服它在ERP领域的实力，SAP、Oracle说微软不是这方面的专家。而在微软借道中国企业时，SSA首席技术官Cory Eaves说：“微软有自己的ERP生意，它不会跟别人真诚合作”。但是，微软的ERP确实需要本地化，需要借助本土力量。另一方面微软将市场目标对准了中小企业，而这正是国内众多ERP厂商包括用友和金蝶在内的传统领地。而浪潮通软与所有的ERP厂商都不相同，它处在浪潮集团软硬件一体化的大环境当中，在浪潮一体化逐渐完善之后，对外推出整体解决方案的浪潮集团与微软在中小企业市场上并没有冲突。而浪潮分行业ERP市场对准的是中国大企业集团，04年全国信息化五百强中有150家都被浪潮通软占领，中石油、中石化、中海油、中国海运集团、中国航空第一集团公司、中国航天科技集团等特大型企业集团都是浪潮通软的长期客户。 在去年年底的签约仪式上，浪潮集团与微软宣布成为“全球战略合作伙伴”。实际上，此前浪潮ERP业务与应用软件有相当一部分解决方案建立在Windows和.NET平台之上。而记者发现，在双方的合作上，浪潮是以集团的名义与微软合作，同时出现在战略合作上的不仅有软件产品，还有浪潮的另一支柱产业服务器和电脑。 国内ERP三强在国际厂商队列中都找好了最合心意的搭档，在互被性大于竞争性的市场阶段，这种结盟方式有利于各方在中国市场的抢夺。 国际产业力量多极导致竞争格局重构 在国际上软件行业的并购活动一直没有停止过，以106亿美金为代价吞并紧随SAP之后的第二大ERP厂商仁科，甲骨文强势的市场行为不仅给整个产业带来了市场恐慌，也将这一轮市场力量的重组和优化带推向了高潮。 一切都围绕着抢占更多的客户资源。由于兼并和收购频频上演，而厂商之间原来的合作关系也逐渐恶化为竞争关系。为了从甲骨文那里挖走客户，去年SAP收购了一家与仁科有合作关系的的小型供应商TomorrowNowInc。在甲骨文吞并了仁科之后，双方同时又将目光对准了Retek公司。 去年11月，SAP提交了一份非正式的收购Retek公司标书，每股开价6.75美元到7.25美元，被Retek以价格不合适拒绝。05年1月，SAP再次提交的标书，大幅提高了每股收购价。2月底，SAP公司已经同Retek公司达成协议，以每股8.5美元的价格进行收购，交易的总价值为4.96亿美元。两家公司原本计划在4月初完成交易。3月8日甲骨文以“破坏者”的形象闯入双方的视线，明确表示加入抢夺Retek的并购战中来，并出价每股9美元同SAP竞争。SAP为了表明其坚决收购Retek的决心，3月17日把收购出价提高到了每股11美元现金，超过甲骨文的每股9美元。但仅仅几小时后，甲骨文表示再次提高它的出价，每股达11.25美元。 美国时间3月22日，甲骨文对外宣布，已经就收购Retek签署了协议。双方的拉锯战中甲骨文最终击败了其德国对手SAP。最终甲骨文的出价为每股11.25美元，根据Retek的5610万股来计算，总收购价达到6.31亿美元。 但是一切并没有尘埃落定，据业内专家们的分析甲骨文并没有止住并购的步伐，商业智能软件和基础结构软件公司有可能成为甲骨文的下一步收购目标。日前，甲骨文主席Jeff Henley在接受路透社采访时甚至透露了公司计划中的收购金额在数亿美元至数十亿美元之间。 以前的甲骨文只是专注于数据库软件，不过在收购了仁科和Retek之后，它已经有了和IBM、SAP等软件巨头相抗衡的实力。正由于甲骨文的强大，在数据库、企业级应用软件市场上，甲骨文与IBM、SAP、微软成了冤家对头。 由于一系列不计后果的并购，甲骨文已经破坏了软件江湖中原来已经建立起来的生态平衡。比如，仁科与IBM的合作关系一直被人们津津乐道，仁科给IBM的服务部门带来了许多业，双方的合作就象当初甲骨文与SAP的合作一样愉快。去年9月份，IBM、仁科更是加强了双方的合作，使两家公司的产品更紧密地集成。而这一切随着甲骨文的介入而不复存在。3月15日有消息称IBM将以11亿美元的价格收购Ascential软件公司，以加强在数据库软件方面与甲骨文公司的竞争。蓝色巨人的一举一动连甲骨文这样的公司也不得不为之侧目。就在此前后，甲骨文开始示好IBM. 而受到甲骨文威胁的另一个大鳄是微软，为了同甲骨文竞争，更为富有的微软曾想吞了SAP，以便将自己的数据库与企业应用软件集成起来进行这一市场。可惜SAP太大，微软最终没有得到结果，但是分析家们一直没有放弃微软对SAP收购可能的推测和猜想。 业界专家告诉记者，这一轮的并购大潮，不但不会随着甲骨文并购仁科的成功而落下帷幕，相反不同力量之间的合纵连衡还在后面，软件产业的多极化力量将是这一大潮不会停息的永恒动力。(end)

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