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如何让马喝水--谈员工激励
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员工的动力来自何方?

讨论的问题是:请判断如下的论述是否正确,“食物激励老鼠寻觅食物",这个看似简单的问题引起了很大的争论。

人们的第一个直觉,认为这个论述更定是对的,但深入思考后,我们会发现,并不是食物使老鼠千方百计去觅食,而是饥饿,饥饿是最基本的生理需要之一,正是饥饿驱使老鼠去寻求解决方案,最后发现只有食物才能解决老鼠的饥饿问题。

同样,“员工的动力来自何方?”,员工的动力来自于你-经理吗?答案也是肯定的,但会让很多人吃一惊,员工的动力来自于他自己,而不是经理,尽管所有的经理都想让员工很有动力地工作。

这些动力,包括,更好的收入让家庭的生活更美好、更体面的工作让他在朋友或亲友前更有面子、更轻松的工作、更好的工作环境等等。

那么,如果员工的动力来自于他自己,那么我们经理人的角色是什么呢?

马口渴吗?

一个销售员面对又一个月销售为零的记录,无可奈何地对经理说,“我可以把马拉到河边,我也可以把马头按到水里,但我无法让它喝水。”

“什么?”经理大吃一惊,看着销售员,“你的工作不是把马拉到河边,也不是把马头按到水里,你的工作是让马感到口喝!!!”

这是我最喜欢的关于“激励”的故事,经理在这里的角色,

-强化他的内在需求;

-把“努力工作”与“内在需求”联系起来,让员工了解,“努力工作”是解决“内在需求”的一种重要方法;

这里的潜台词是,第一步是让员工口渴,第二步是告诉员工“努力工作”可以解决口喝的问题。

内在需求的表面化

这里有一个需要解决的问题是,员工的“内在需求”是非常主观的、模糊的、易变的,因此,你要锁定员工的“内在需求”,并把这些“内在需求”表面化、可视的、可衡量的。

例如,“更好的收入让家庭的生活更美好!”,我们需要把这个“内在需求”翻译成更理性的语言,当然如何翻译,就是各个经理的手段了,可以有不同的版本.

-承担更多的工作,就可以学到更多的东西,就有更多的升职可能;

-更高级别职位,就意味着更高的收入;

-如果服务年限越长,公司给予的福利项目就越多;

-如果销售业绩上去了,销售提成就越高;

-工作能力提高了,就能找水更高的工作;

-公司如果上市了,每个人都能成为百万富翁;

可以看见,同一种“内在需求”,我们可以把它强化成不同的表象,当然也会引导员工向不同的方向上努力。

那作为经理的你,应该选择什么呢?这就要问你,“你了解你的员工吗?”

你了解你的员工吗?

所以,“了解你的员工”就成为激励员工的第一步,你可以通过不同的方法来了解你的员工,了解他到底想要什么?什么对于他而言是重要的?为什么是重要的?等等。

一旦,你了解了,你就需要把这些内在的东西显现出来,然后,你提供解决方案来满足这些内在需求。

在这个过程中,你可以观察到你的员工充满着“动力”,而你所做就称为“激励”。

开始吧!开始你的发现之旅。(end)
文章内容仅供参考 (投稿) (1/12/2010)
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