浅析供应链管理模式下的全球采购

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欢迎访问e展厅 展厅 1 企业资源计划ERP展厅 企业资源计划ERP, 供应链管理SCM, 客户关系管理CRM... 一、采购与全球采购概述 采购(Purchase)，是指以购买(buying)的方式，由买方支付对等的代价，向卖方换取物品的行为过程，在买卖双方的交易的过程中，一定会发生所有权的转移及占有。采购作为物流活动的起点，也是从供应商到需方企业的物质流动的活动，是企业为了达成生产或销售的计划，从合适的供应商那里，在确保合适的品质与合适的价格下，购人合适数量的商品，所采取的管理活动。 全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。广义的全球采购是在供应链思想的指导下，利用先进的技术和手段，提出合理的采购要求，制定恰当的采购方案，在全球范围内建立生产与运营链，采购质价比最高的产品，以保证企业生产经营活动正常开展的一项业务活动;同时，通过采购规范地操作，可以有效地对采购过程中的绩效进行衡量、监督，从而使服务水平不降低的情况下，实现采购总成本最低。 随着全球经济一体化，企业之间的竞争日趋激烈。激烈的市场竞争要求企业必须全面提高T、Q、C、S水平。即不断缩短产品开发时间(Time)、提高产品质量(Quality)、降低成本(Coat)、提高服务(Service)，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。全球采购与供应链管理的优化已经成为国内企业参与国际市场竞争的战略选择。 与国内采购相比，供应链管理模式下全球采购具有以下特点: (一)全球范围内采购。采购范围扩展到全球，不再局限于一个国家一个地区，可以在世界范围内配置自己资源。因此，我们充分和善于利用国际市场、国际资源，尤其是在物流随着经济全球化进人到全球物流时代，国内物流是国际物流上的一个环节，要从国际物流角度来处理物流具体活动。 (二)风险性增大增强。国际采购通常集中批量采购，采购项目和品种集中、采购数量和规模较大，牵涉的资金比较多，而且跨越国境、手续复杂、环节较多，存在许多潜在的风险。 (三)采购价格相对较低。因为可以在全球配置资源，可以通过比较成本方式，找寻价廉物美产品。 (四)选择客户的条件严格。因为全球采购，供应商来源广，所处环境复杂。因此，制定严格标准和条件去进选和鉴别供应商尤其重要。 (五)渠道比较稳定。虽然供应商来源广，全球采购线长、面广、环节多，但由于供应链管理的理念兴起，采购商与供应商形成战略合作伙伴关系，因而采购供应渠道相对比较稳定。 二、供应链管理模式下全球采购分析 供应链管理模式下的全球采购主要表现在:每一件产品的价值都是由整个供应链共同创造的，每一件产品的竟争力实际上体现了整条供应链上各个环节的整体竞争能力。相对于通过扩大生产规模、降低成本来增加效益的做法，供应链管理提供的是一种新的思考方法和发展途径，它使企业可以通过改善经营理念、再造业务流程、理顺与上下游企业的合作关系来提升效益、增强竞争力。因此，在这种理念和运作模式支配下推动全球采购业的飞速发展。 (一)全球采购与供应桩管理关系 供应链管理是一种现代的、集成的管理思想和方法，是利用计算机网络技术全面规划供应链中的物流、信息流、资金流等，实行计划、组织、协调与控制，采用系统方法整合供应商、生产制造商、零售商的业务流程，提高成员企业的合作效率，使产品及服务以正确的数量、质量，在正确的时间、地点，以最佳的成本进行生产与销售。 全球经济一体化直接推动了全球范围内的资源合理配置，也成为全球采购与供应链整合的直接动因。这是因为，随着全球经济一体化的加速发展，各国经济发展从过去依赖本国的能力、知识、人力资源、基础设施、国内商品市场和消费者偏好，转向了依赖资源的比较优势，使得资源的配置方式超越了一个国家的地理边界，在全球范围内重新配置资源，以追求最佳的、合理的配置效果。 现代信息技术的迅猛发展为供应链整合和全球采购提供了条件。借助现代信息技术，使原来分散的各个生产、经营环节能够相互连通，成为一个有机整体。同时，在生产者、流通者、物流等众多生产性服务企业、消费者之间实现信息的共享，使生产企业、流通企业和物流企业都能够按照市场的要求提供产品和服务，并能够协调一致地进行各项生产经营活动。在欧美发达国家，信息技术已经成为供应链整合和全球采购的一个核心技术。 随着企业市场边界、组织边界的拓展，企业的管理理念和运作方式也在发生着许多革命性的变化，特别是以系统思想为基础的供应链管理理念及其运作方式的形成和发展，为全球范围内的采购和供应链整合提供了手段和工具。 (二)供应健管理模式下全球采购主要运作模式 供应链是自上个世纪0年代以来，国际上出现的一种新的企业组织形态和运营方式，是指由客户(或消费者)的需求开始，经过产品设计、原材料供应、生产、批发、零售等环节，到最后把产品送到最终用户的各项制造和商业活动所形成的网链结构。这即是拉式供应链运作模式，它与原有的推式供应链运作模式有极大的差异。 在以供应链管理为基础的拉式运作模式下，每一件产品的价值都是由整个供应链共同创造的，每一件产品的竞争力实际上体现了整条供应链上各个环节的整体竞争能力。 这里以汽车制造为例，探讨供应链管理模式下全球采购是如何运作的?20世纪80年代，日本汽车工业因为大力改善采购工作，平均每一辆汽车成本节省了近600美元，在极大增加了日本汽车公司利润的同时，也极大增强了日本汽车的国际市场竞争力。日本的本田汽车公司的采购管理工作很具有代表性，本田公司每辆车80%的成本都用于从外部供应商购买零部件，即每年在供应商处的购买额达60亿美元，也就是说，公司13000名员工所生产的只占每辆车成本的20%,他们认为:供应商的状况如何对本田公司的赢利至关重要，好的供应商最终会带来低成本、高质量的产品和服务，因此必须与供应商建立长期合作伙伴关系。 本田公司实施采购管理的一项重要举措是“最佳伙伴”项目。首先，本田公司与供应商的关系是一种“永久关系”。一旦与某家供应商签约，就希望这种关系能够保持25年至50年。其次，本田公司摒弃传统的拼命压价的采购方式，转而采用一种新的方式，他们的信条是“我如何利用供应商的技能来增强自己在最终市场的竞争力?”在充分了解供应商制作零部件的成本(包括所有业务支出和利润)的基础上，本田公司的采购人员为所购货物制定出成本表单，然后根据这些表单定出“目标价格”告诉供应商。如果有供应商收到目标价格后，对本田公司的采购人员说:“你们真是疯了”，本田公司马上就会派出工程师到供应商的公司去，检查供应商的生产流程，找出导致供应商价格过高的原因。本田公司不仅在采购价格方面节省不菲，并且，通过同供应商的长期合作，本田公司也极大缩减了新产品的开发成本和时间。各供应商为本田公司提供了许多关于如何改进质量，更有效利用零部件的建议，本田公司对所有建议进行分析和测试，然后采纳最好的建议。据本田公司的报告，供应商帮助、参与设计雅阁(Accord)轿车，把每辆车的生产成本降低了21.3%.显然，采购部门不再是单纯地负责购买货物，还能够为公司创造价值，为推动企业经营战略的实施起到了不可忽略的作用。 (三)供应链管理环境下全球采购的影响 供应链环境下的全球采购模式对供应和采购双方是典型的“双东”。对于采购方来说，可以降低采购成本，在获得稳定且具有竞争力的价格的同时，提高产品质量和降低库存水平，通过与供应商的合作，还能取得更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度;对于供应方来说，在保证有稳定的市场需求的同时，由于同采购方的长期合作伙伴关系，能更好地了解采购方的需求，改善产品生产流程，提高运作质量，降低生产成本，获得比传统采购模式下更高的利润，采购作为供应链管理中非常重要的一个环节。因此，如何成功的进行全球采购，降低成本，提高企业竞争力己越来越受到企业的重视。 全球采购在供应链管理环境下的最大卖点是节约成本，与此同时，在供应链网络增大后的一个通病是导致资源浪费。企业为了预防市场及运营环境的变化，一方面会在其供应链各个环节囤积额外的存货，以备不时之需;另一方面，全球化采购会使供应链的供货时间变长，驱使企业需要更多的货物储备，这导致成本上涨，同时积压过多存货也带来风险，两者最终会导致供需之间需求逐步放大的“牛鞭效应”。这种现象主要是由于供应链管理中信息不畅，供应链成员与企业间缺乏协调和同步运作，无法准确、快速响应市场等情况下发生。因而，不断完善供应链管理，变被动为主动是供应链中核心企业的首要课题。 三、供应链管理模式下的全球采购对中国的影响 供应链管理模式下的全球采购对中国企业、中国市场的影响也是非常显著的。它既有积极方面，也有消极的方面。在这种利弊都存在的情况下，我们应扩大正面影响，缩小负面影响，尽可能化不利为有利。 (一)供应链管理模式下全球采购对中国的积极影响 第一，全球采购进人中国市场以后，能对中国出口规模的扩大和出口结构的升级起到非常积极的推动作用:因为中国在经济发展过程中，出口对经济增长的贡献一直是非常重要的。扩大出口是中国经济发展战略中非常关键的领域。因此，全球采购作为一种新的贸易渠道和贸易方式，将为中国产品走向国际市场提供一个非常好的机遇。另一方面，长期以来，中国的出口结构更多的是依赖初级产品和资源性产品，当国内已经形成了一定竞争能力的制造业产品，依靠传统的贸易公司和企业自营出口开拓市场，不仅难度较大，而且很难进人到国际生产和国际市场的主流领域。因此利用这种跨国的采购活动和全球采购网络体系可以使中国很多有竟争能力的制造业产品进人到国际市场，从而真正推动有附加价值的和有竞争能力的产品的出口，进而推动中国出口结构的升级; 第二，更为重要的和更为积极的意义在于其对中国经济结构及产业结构的调整有着积极的促进作用。在全球经济一体化加速发展的过程中，整个世界的经济结构都处在一个新的调整过程中，新的国际分工格局正在形成。这就使得当前甲国的经济结构特征既要从自身经济发展要求来进行主动的调整，也需要在国际分工新格局的形成过程中早作选择。因此，国内企业通过与国际企业合作并纳人全球采购网络，可能会尽快赢得一些有利的竞争地位，并进而占据全球性市场，从而使得中国的产业结构调整既能够适应本国经济发展的要求，也能够适应全球市场发展的需求，为中国经济发展赢得更广泛的市场发展空间; 第三，全球采购能够有效地促进和维持中国的竞争性市场结构。国际竞争将迫使国内企业采取符合国际市场规则的、更加规范的竞争手段来寻求企业的发展，逐步走出以恶意价格竞争。依靠政府维持地区性或行业性的垄断而获得市场优势的低层次的竞争怪圈，使我国市场经济中的竞争水平得到提高，真正发挥市场机制的作用来促进中国经济的发展; 第四，全球采购活动无疑为中国的企业，特别是那些过去以内销为主的多数企业提供了一个开拓国际市场，建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇，中国企业在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则来进行生产、提供产品，这样可以使中国企业直接地和更快地了解国际市场的运行规则和需求，促进企业加快自身产品结构的调整和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。 第五，参与全球采购，遵守国际采购的“游戏规则”，有利于有实力的中国企业实施走出去的国际化战略，尽快走出国门，占领国际市场，增强我国企业竞争力，同时可以借鉴国际成功的做法，完善我们采购活动法律法规等诸多方面不足之处。 最后，全球采购商持续、集中和批量的采购，促进了仓储、运输、配送、信息服务等物流业的迅速发展，特别是第三方物流、全程物流服务、供应链管理等更是步人了快车道，从而物流业这个新兴产业真正成为我国国民经济新的增长点。 (二)供应链管理模式下全球采购对中国的消极影响 当然供应链管理模式下的全球采购活动进人中国，也对中国企业和经济政策、贸易制度提出了许多挑战。例如，企业的产品种类、质量与标准能否满足跨国公司全球生产体系和国际市场的要求，企业如何了解和适应国际采豹的规则和方法，国内相关服务行业和基础设施是否能够适应国际采购中心运作的要求，经济体制和贸易政策中还存在着哪些不利于企业参与全球化竞争的内容等等。这些方面也正是当前需要企业、政府及相关研究机构进行深人研究和探讨的领域。国务 院 发 展研究中心、市场经济研究所副所长任兴洲，指出了全球采购对中国企业的负面影响: 第一，由于中国企业大多规模较小，无法与跨国公司在谈判中保持平等地位，最终被迫接受低价采购。 第二，国内企业容易削弱对自主品牌的培育，过于依赖跨国公司的销售渠道。 第三，由于跨国公司的全球采购大多还是资源型和一般加工产品，容易使生产国制造业维持在一般加工的水平。 此外，一些发达国家大打“知识产权”牌、“绿色环保”牌以及设置其它的壁垒，削弱中国在全球采购中的所处地位等。这些 负 面 影响说明全球采购既是机遇，也是挑战。中国企业需要通过全球采购学习和适应全球资源配置的方式，同时，更应该在广泛参与国际市场竞争中建立起全球化的生产网络和采购网络，最终提高中国企业在国际市场上的竞争能力。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (11/13/2007)