WTO呼唤中国企业跨国弄潮

作者：盐城市射阳港发电厂 张怀旭

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 2001年12月11日，中国正式成为世界贸易组织成员。而今，中国即将迎来她作为世贸组织成员的四周岁生日。1000多个充满希冀和盼望的日子，三年多伴随艰难和困苦的历程。作为世贸组织成员国,中国在认真履行应尽义务的同时，也充分享有相应的权利。正是这些权利，使中国的产品在最大程度上获得了进入国际市场的机会并享受有利的竞争条件，使中国企业获得开展海外投资与跨国经营的良好环境。 一大批中国的跨中企业在风云际会的全球竞争中学会了生存，获得了发展，赢得了尊重。不可否认，世贸组织成员身份带给我们的不全是鲜花和甜蜜，反倾销诉讼、环保壁垒、关税补贴等一系列障碍曾经并依然横亘在我们的面前。虽然有一些中国企业已经在全球市场上乘风破浪，但更多的中国企业尚在准备扬帆启航。通往全球市场之路并不平坦，如何开展卓越的跨国经营，正成为一道现实与紧迫的课题摆在了中国的企业和企业家面前。 跨国经营离中国企业有多远 改革开放20多年来，中国企业跨国经营和跨国公司的发展成绩斐然。但与世界上其他国家，尤其是与发达国家相比较，明显落后。目前，世界上共有跨国公司6万多家，其遍布全球的分支机构达50多万家。这些跨国公司富可敌国，在世界经济中具有举足轻重的地位。据统计，跨国公司的产值占世界总产值的40％、国际贸易的60％、国际技术贸易的60％-70％，跨国公司的销售额远远超过世界商品贸易总额。 据统计，世界上最大的500家跨国公司已有400多家在中国登陆，中国企业面临着全球跨国公司的技术、资金、人才的严峻挑战。加入WTO后，形势更加复杂。中国企业的竞争对手都是具有超强实力的巨型企业，它们有着雄厚的资本实力和强大的抵御各种风险的能力。而中国企业普遍存在着规模小、实力弱、抗风险能力差等问题。特别是中国刚加入WTO之初，中国的汽车工业仅整车厂就有100多家，但全年的总产量之和只相当于外国一家中型企业的产量。全国企业500强的销售额之总和只相当于美国通用汽车公司一家企业的年销售额。 世界跨国公司咄咄逼人的进攻势头，使中国处于起步和初级发展阶段的跨国经营和跨国公司面临着前所未有的考验。 进行跨国经营和发展跨国公司需要巨额资本，世界发达国家和新兴工业化国家资本实力雄厚，而中国的资本，特别是能用作海外投资的资本非常短缺；世界跨国公司的渗透和发展，在很大程度上依靠高科技产品和资本、知识、技术密集型产品，而中国企业在科技方面比较落后，许多企业没有技术优势，更没有形成核心技术；跨国公司是一种高度组织性的超巨型企业，客观上需要有高度严密的管理，而中国企业的经营管理水平普遍落后于国外跨国企业。许多企业组织功能不健全，内部管理机制不科学，一些管理制度如财会制度等与国际通行规则不符；世界上绝大部分国家和地区的跨国公司都是在市场经济体制下形成和发展起来的，其管理体制也是按市场化的原则形成、发展和成熟起来的，而中国企业的跨国经营和跨国公司是在原有计划经济体制下形成和发展起来的，形成了一套与市场经济不完全相符的企业运行机制。 跨国经营需造就核心竞争力 自20世纪80年代末以来，西方企业的国际战略出现了重大变化，从外贸导向逐步转变为投资导向，从出口转向了在海外投资建厂，在海外市场销售。以美国为例，1998年，美国海外企业生产的所有产品只有30％返销到美国市场，其余全都在海外销售。美国公司在海外分支的雇员总数已达到了800多万人。1998年，美国对德国的出口总额为267亿美元，但在德国设立的分公司（厂）销售的总额（包括向德国和其他地区）则高达1631亿美元。日本、韩国、新加坡等亚洲国家和地区的企业走出国门，大体上也是经历了这样一个过程，他们通过委托、联合、兼并和组建等各种方式，在欧美市场上逐步建立起了销售服务体系。 相比之下，中国企业目前仍处于外贸导向的初始阶段。不少企业的产品虽然已经远销海外市场，但基本上是只管生产，等着人家下订单。货物一运出厂房，也就与己无关了。因此，许多厂家多年来一直为外销生产，却对产品最后的市场情况知之甚少，只能被动地跟在中间商的屁股后面走。 中国企业没有自己的国际营销和服务网，不仅制约了市场信息的反馈，不利于产品上台阶，不利于扩大品牌影响，也严重制约了出口创汇。目前中国对欧美的主要出口产品是消费品，附加值很低。比如像贺年卡这样的小商品，美国市场上卖1美元一张，而中国的出口价仅3-4美分。中间这一大块让美国进口商、批发商和零售商一层层地剥走了。即便是一些中国家电产品在质量上已经达到国际一流水准，但销售网、服务网、广告跟不上，没有市场认可的品牌，也只能是挂着人家的牌子，把本该自己得到的利润让给中间商。 近年来，美欧企业把家电、汽车零配件等劳动密集型的产业纷纷转移到中国，中国企业不可能再到美欧去开设这类工厂。即便是开设了，也未必能够与欧美企业竞争。这是中国出口产品的类型所决定的。比较中国企业目前面临的问题和当年欧美、日本企业的状况，我们可以看到，二者的不同之处在于，欧美、日本企业在相当大的程度上靠的是品牌实力，靠的是产品的创新能力。而中国企业则主要靠的是便宜的劳动力，靠的是产品的价格优势，离开了中国也就没有这个优势可言。中国企业出口大多为消费品，档次不高，还面临着来自其他发展中国家的激烈竞争。这些情况表明，只有建立起自己的销售和服务网络，比如在海外市场的物流业中建立真正属于自己的据点，才有可能更充分地发挥中国企业的优势，在竞争中立于不败之地。 从只管出口不管市场到直接进入海外市场，这不仅是跨出国门的重要一关，也是企业自身改革的一个重要方向。一位贸易专家曾经说过："什么叫企业的全球化？那就是要让全球意识融化在企业的血液中；要让企业自身的血液产生出全球意识。"中国企业只有跨出国门，闯过这一关，才能创造出这样一种造就"全球意识"的机制。 和日、韩已经实现跨国经营的汽车、电子类等大型企业对比，中国企业存在这样那样的不足，但本质上说，中国企业更是缺少了一种精神，一种真正的依靠创新提升企业价值的企业家精神。技术可以买来，但研发能力买不来；管理可以引进，但核心竞争力无法引进；人才可以吸引，但理念无法形成。在市场竞争中，无论你有多么高明的手段，有着多么好的机遇，有什么样的外部资源可供利用，在竞争的市场环境中建立起企业自身独特的核心竞争力这一关都无法取巧。 跨国经营怎么做 在做跨国经营市场进入战略定位时，须先选取定全球部分潜在市场的状况和潜力进行调查和评估，然后在可行的基础上做出市场进入的最后决策。一般来说，应从消费市场潜力更大的市场着手。就全球市场而言，美加市场比欧洲市场更开放，消费市场潜力更大，消费者的消费层次更明显，注册程序也较为简便，这为中国还未形成品牌的产品提供了较大的市场空间。 为更好地适合国外市场结构和消费需求，中国企业须用充分的时间对当地的市场（消费市场、竞争信息、进入成本、市场发展趋势等）进行调查和评估。只有在对当地市场了如指掌之后才可以设计产品的结构。每个区域都有一级、二级和三级市场，先选哪级市场进入，需要进行深入的研究，最好利用当地的市场调研公司来完成这方面的工作。笔者认为，可先进入二级市场，即人口在50万到100万人之间的市场，因为二级市场的消费群体对品牌的要求比一级市场低，市场开发费用也会相对较低，与知名品牌的竞争强度相对较小。 考虑到资金相对不足等问题，可选择在一些中小城市设办事处或建厂。像海尔和福建的耀华就选在美国南卡罗来纳州小城劳伦斯和格林维尔(城市人口在10万人以下)建立了工厂和库存中心。南卡州非常欢迎外来投资，他们的优惠政策和中国各地的开发区差不多，而且土地相对比较廉价，劳工成本也不高，税收政策也较为优惠。在国外可找到很多这样有资源和潜力的地方。 国际化战略应是企业全方位发展的一部分。投资的规模还要同企业未来走向与资本市场的目标相结合。任何要持续发展并主导行业未来的企业，都必须在走向国际化的同时积极抓好资本运营这张企业的重要王牌。只有走向资本市场，企业才会拥有更多的资金，能把产品做得更好，并且可以真正做成国际化的品牌。因而可先小规模地进入国际市场，在有了品牌知名度和充足资金后再大举开拓国际市场并实现跨国经营。 进入市场时，经营方式主要有独资经营和合作经营方式。独资经营的风险相对较大，而合作经营相对风险较小，并可利用合作伙伴的资源以最快的速度进入当地市场。综合考虑，可先考虑以合作经营的方式进入外国市场，这是由中国企业跨国经营的后起性以及当代国际环境等因素决定的。采用合资经营方式：一是可以减少中国企业的资金投入；二是有利于弥补中国企业独立跨国经营经验不足的缺陷，消除市场知识和其它方面的进入障碍；三是有利于分散经营风险和吸收利用合伙方的其他资源。如请有经验的国际顾问公司协助，并充分利用当地的人才资源，合作的摩擦可以减少到最低。 政府引路带好头 目前，中国企业跨国经营亟需政府发挥引路作用，发挥宏观调控的职能，帮助扫清路上一些影响跨国经营的政策障碍：第一，向国内企业进一步下放海外投资权，切实简化审批程序，改进审批管理制度，使包括民（私）营企业在内的所有符合条件的企业都具有走出去的权利，实现海外投资主体的多元化；第二，为海外直接投资提供保险，成立或指定全国性的海外投资保险机构，专门负责为中国的海外投资企业提供相关保险；第三，加快海外投资的立法进度，尽快制定出《中国海外投资法》和《中国海外投资保险法》等相关法规，使海外投资能够建立在有法可依和有章可循的基础上；第四，推进国有企业现代企业制度的建设，明晰企业产权，完善公司治理结构；第五，加强对"走出去"战略的总体规划和政策指导，明确指导原则、发展目标和一定阶段海外投资的重点鼓励行业；第六，完善对海外投资的资金、外汇、税收和金融服务等方面的鼓励政策。 尽管我们要想造就出象美国通用、日本三井、韩国三星等在国际经济舞台上长袖善舞、纵横捭阖的巨型跨国公司，道路还很漫长。但他山之石，可以攻玉。只要我们以中国特色社会主义的理论为指导，善于把别国经验与中国实际有机地结合起来，我们的企业和企业家静下心来，戒除浮躁，在张瑞敏和柳传志等一批跨国经营先驱的带领下，携手并进，一定能探索出一条适合中国企业跨国经营的道路。(end)

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