中小企业三个发展阶段的服务器采购

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欢迎访问e展厅 展厅 4 电脑/软件/周边产品展厅 瘦客户机, 机架服务器, 塔式服务器, 刀片服务器, 商用电脑, ... 据市场研究公司Forrester Research数据显示，大约74%的中小企业都不约而同把大批竞争投资资金用于IT采购。面临这种趋势，服务器市场中小企业化的局面，2004年业界各大巨头的市场策略已经显然易见。 无庸置疑，占据企业总量99%的中小企业关于IT采购问题一直都是炙手可热的话题。中小企业正面临着越来越激烈的竞争，最终目的都是为了加强自身内部管理和实现业务快速增长。据市场研究公司Forrester Research数据显示，大约74%的中小企业都不约而同把大批竞争投资资金用于IT采购。面临这种趋势，服务器市场中小企业化的局面，2004年业界各大巨头的市场策略已经显然易见。随之而来的，市场产品同质化、白热化的同时，厂商的市场竞争手段更层不不穷，“打服务；打方案；拼价格”。受资金规模所限的中小企业，无疑跳进了“价格圈”，产品的质量和效用大大折扣；另一方面不同行业和规模的中小企业都显具个性，对信息化知识掌握的程度良莠不齐，并且更不泛有像刀片、64位、双核心等等令人怦然心动的技术产品兴起，这虽然给诸多企业寄予希望带来惊喜，但带来更多的是雾里看花般的不知所措，一头雾水。 这也引起我们的思考，在企业小型化的今天，作为企业信息化平台背后的IT支撑系统，中小企业何去何从？如何顺应服务器信息化的风云万变？如何构建真正适合自己的后台服务器系统？今天让我们一起来探讨中小企业信息化背后的IT采购问题。 我们的想法 我们都清楚感触到，中小型企业，尤其是随着时代潮流刚刚兴起的小型企业对IT技术的渴望和依赖；对处于上升趋势的守业发展的中小企业而言更希望从先有的计算机中获得更多的回报。激剧竞争的趋势又迫使中小企业不得迅速提高自身的竞争力，直接面对的是伴随企业成长的IT投资的回旋中。然而很多企业在处理IT采购的周遭中，往往面临前面提到的种种情况，特别是“价格战”，决定中小企业在决定产品采购心理暗示最直接的因素。所以对于企业决策者和采购员来讲，首先面对如何屏除由于IT变革的华而不实以及市场竞争的种种斡旋而导致的种种盲目的采购意向。有这么一个原则在业界已经成为至理名言：“IT采购并非一次性投资”。事实确实也是如此，IT采购最终的应用价值远比任何浮夸的技术产品更加实在。 这是围绕着我们始终探讨的一个核心问题：中小企业的采购问题。“如何进行IT采购？”才是我们首要关心的问题，虽然厂商提供了切实解决方案、制定相关市场策略，例如惠普的“灵动商务”策略、IBM实施的“腾越计划”、SAP推出的“灯塔计划”等，甚至像对待大型企业那样关注中小企业客户，但我们采购过程中，更多通过中间商间接跟厂商进行交涉，而且出于预算、安全等顾虑，都不希望将企业内部IT基础架构完全委托给第三方实施。因此，企业用户根据自身需求了解认识相关的采购信息显得尤其重要。 开启下面话题，总会涉及很多原则性的问题，但我们完全不用固步自封，更多原则只是指导，完全的遵循定成为时代浪潮前个性解放的束缚。或者确切的说，采购原则更多是企业实际多年积累下的经验，IT采购不是一次性投资，当然这些也不是一蹴而就。 如何采购？ 正如前面提到的，“IT采购并非一次性投资”。中小企业大都要经历创业初建、守业发展、稳定成熟三个阶段的发展与变化，而其需求必然围绕着这三个时期展开。IT技术的变更换代的速度众人皆知，一次到味的投资不是明智的想法，也是难以计划周全办到的事情。并且对于中小企业而言，专职技术人员匮乏也是不容置疑的事实，投资后的服务器后台系统的后期维护更是令人头疼的问题。一个简单的设备故障处理得不及时，将有可能影响企业好几天的正常工作运行。其实更多的IT厂商在长期的业务开展过程中切身体会到中小企业采购的实际困境，前面提到的惠普的“灵动商务”策略、IBM实施的“腾越计划”，都是厂商为帮助中小企业完成理想IT采购所提供的市场策略。像惠普的“灵动商务市场战略”就以其到位的咨询服务、完整的产品线，以及完善的售后服务，为这个市场提供了一个很好的范例。所以对于中小企业IT能力相对较弱的情况下，选择售后服务好的供应商以及适合自身的企业服务方案，应该是中小企业最明智的抉择。 现在就有第一个课题摆在我们面前，谨慎选择产品和厂商。众所周知，IT业界熬头就属IBM和惠普，国内也有曙光、浪潮、联想三大巨头，但经市场研究公司Forrester Research调查表示，有79%的中小企业选择了DELL。事实也摆在眼前，最好的并不是最合适的。联想零售产品事业部产品总监曾提出一个很有意思的观点，意思大概是对于中小企业市场，必须将过去“药店式”的销售方式转变为“医院式”销售，所谓药店式就是给客户“照单抓药”，医院式销售就是给客户“开方配药”，这种专门为中小企业量身定做的市场策略在这个形象的比喻中被一语道破。这也从本质体现中小企业个性化需求的特点，由此“没有最好，只有最合适”便是我们采购最先明确的原则意识，像有些网站提出的“只选对的，不选贵的”观点也是不谋而合。 具体到整个产品的采购选择过程，也时时刻刻遵守着此原则。虽然详细解说每个基本点很多用户已经耳闻能熟了，但发现很多采购员包括小编本人都会犯下很多毛病，也为了配合此稿的主题，也不得不罗嗦提醒大家。我们都知道厂商为了适应众多中小企业广泛的个性需求，往往把同一系列的产品分得很细致，甚至一系列产品下面还分子系列，子系列下分不同的型号，以国内联想的产品线这种分类最为明显。我们不否认这给我们采购选择更加简便，但往往因此我们掉入采购误区，比方你想预装一台用于办公网络打印的入门级服务器，这种服务系统更多需求更快的传输速率，可以配置100/1000M网卡，没有特殊要求存储配置一般都是IDE硬盘，而你想到如今SATA硬盘如此兴盛，更甚者有SCSI硬盘，IDE与SATA之间的价格差距并不大，但这种“设备搭配不合理”的浪费往往都是极容易形成的。还有一些“隐藏性”浪费，厂商出于某种考虑，或者为了增加产品的卖点，往往会添设一些设备，比方增设一套防盗系统，后盖揭开系统就会报警之类的增设，小编觉得这些反倒像“鸡肋”，可有可无。诸如此类的例子，我们在采购过程中是层出不穷。“够用为准则”是基本，可考虑到企业在不断发展，采购时又考虑“可扩展性”，而这两者之间矛盾所导致的尺寸，确实难以把握。 清楚了解自己的所需所求，才是充分发挥采购后服务器最终应用价值的根本。在采购过程还需要注意的是，厂家针对不同产品所提供的支持软件是很重要，匹配的软件都会便于用户操作管理，这都相应提高系统的可靠性，简化管理因素，也就降低维护费用成本了。在采购过程也要考虑到中小企业个性需追求下的一些特殊要求，有的企业要求存放信息的服务器能够不间断运行，就必须选择高可靠性的服务器，必要的冗余电源，冗余内存，热插拔硬盘都必须考虑的。 最后一点要点，也就是前面最先提到的“售后服务”。除了选择口碑好的提供商外，厂商往往把售后服务像产品有高低之分。而我们的最终原则还是那条“选择最适合的”。此外，必备的采购技术知识的了解也是保证应用价值的一个必要因素。诸如选购IA服务器时应考察的主要配置参数有哪些？中小企业的应用范围可否需要64位的支持？多处理器、刀片式服务器甚至今年将要推出的双核心的用武之地在何处？ 接下来，我们就以中小企业三个阶段的发展与变化，一起来探讨处于这三个阶段中小企业所需的IT性能要求以及技术支持。 分组推荐产品 1、创业初建 处于“创业初建”阶段的中小企业，对于企业应用复杂程度要求不高、并行任务负载较轻、用户数量不多的环境，目前的入门级Pentium 4搭配Intel 875P的服务器已经完全可以胜任，而且具有较高的性价比，非常适合20台左右PC普及率的小型企业应用。此类产品目前的典型配置是Pentium 4 2.4～3.4GHz处理器、搭配I875P芯片组、512MB～1GB内存，而且多采用SATA的RAID存储解决方案。随着企业应用规模的扩大，PC普及率再有所扩充，应用复杂程度增加以及多任务混合并行需求迫切，采用最新的Pentium 4搭配Intel E7210芯片组，将获得更佳的性能提升。此类服务器通常配备3.0GHz左右最新的Pentium 4，支持超线程技术，800MHz前端总线，集成1024KB二级高速缓存，改善多任务环境下的系统性能。E7210与875P并非有实质的区别，其主要区别则在于ICH方面，E7210用6300ESB I/O控制芯片，取代了桌面平台惯用的82801系列ICH芯片，从而提供了集成的PCI-X解决方案以及SCSI RAID存储方案，以满足真正企业级应用扩展需求。 其实，作为定位在高端PC和工作站市场的芯片组产品，I875P的整体性能足以应对低端服务器应用需求，从其对处理器系统总线（533/800MHz）的支持、Intel性能加速技术（PAT）、通信流式架构（CSA）到内存控制器的性能规格（64位双通道ECC DDR400，最大4GB），都已达到了入门级IA服务器的标准。同时，I875P搭配ICH5R的SATA RAID存储方案，在保持适当性能的基础上又兼具较高的价格优势，因而能够迅速得到入门级市场的认同也是顺理成章的。 浪潮英信NP110 浪潮入门级服务器NP110采用单路的英特尔奔腾 4 处理器2.8GHz以上，提供强大的计算性能，该处理器具有800MHz FSB，1024KB二级高速缓存，并支持超线程技术，改善您多任务环境下的系统性能，实现事半功倍的效果。同时，内存支持双路交叉存取技术，提高数据的读写速度。而硬盘接口采用了串行ATA或SCSI硬盘作为数据存储设备，最大支持5块硬盘，与传统的IDE硬盘相比，性能得到大幅度提升，提供更大容量的数据存储空间。而且集成了SATA RAID0,1技术，不仅提高了数据的读写速度同时也提高了数据的安全性，避免数据丢失。服务器的管理工作则有随机赠送的“浪潮英信海豚智能安装导航软件”和“猎鹰服务器管理软件”来完成，大大简化了服务器的维护与管理工作。 浪潮英信NP110是一款采用服务器工业标准设计的入门级产品，具有服务器的高性能及高可扩展性等特点，性价比极具竞争力，一直是引领低端服务器市场和单路服务器标准的明星机型。 类似的产品还有DELL的PowerEdage超值塔式 SC420，不过他可以装备两个SATA 或两个SCSI硬盘机，提供充裕的内部储存容量；两个PCI Express 与三组 PCI 扩充槽，提供充裕的扩充性。限于处理器带宽，像这样在其他方面的极具扩充性的产品也会使部分应用环境受益，必要时，可以考虑。 2、守业发展 从过去创业的高速增长阶段进入到了守业持续发展阶段，有句俗语“创业容易，守业难”。现在的网络发展必须以守业为主，集中在这一阶段的中小企业比例最大。然而谁能脱颖而出，打破僵局，迅速进入新的发展阶段，必定要加强管理的效率和加快业务的的增长速率。很大程度上，谁也把握不准，一个企业在此阶段所运转的时期有多长。不同行业，不同类型的中小型企业在此阶段成长的规模都不一。我们大致以有望从目前几十台PC达到上百台PC的普及率的应用规模为权衡，最新的32位P4服务器系统已经处于极限负载也不能承担如此规模的状态了。 我们瞄准了AMD Opteron，其架构的优势在一年前已经多次被挖掘详细报道了，即使比后来居上的新至强，在性能比较上也略胜一筹，详细请看前天我们刚发表的《Opteron与Xeon对比分析》，这里我就不多说了。而且随着2005年上半年64位操作系统的推出，Opteron所倡导的64位到了真正实用的阶段了。整合内存控制器及全面更新的系统带宽则着实能为更多对密集型应用有着较强需求的小型企业提供出色的硬件支持。为了更好地承担小型企业密集型应用任务，我们推荐用户选择至少1GB的内存，SCSI RAID存储方案，以最大限度地确保Opteron潜能的流畅发挥。 曙光I200A 这里我们选择来自曙光的I200A服务器则是国内市场少有的高性价比Opteron平台，其标配6999元的定价曾震撼了国内服务器市场。曙光天阔I200A服务器是曙光精心打造的一款性能卓越,稳定可靠,配置灵活的单路 OpteronTM服务器。支持OpteronTM 100系列处理器，支持Reg ECC PC16002/100/2700内存，和NoECC DDR 内存，可扩充至8GB。系统总线频率高达1.4-1.8GHzMHz，拥有先进的HyperTransport 技术，和整合DDR内存控制器技术。曙光天阔I200A服务器目标市场主要面向中小型企业、政府、军队和教育机构等。可担当防火墙、文件服务器、电子邮件服务器、WEB服务器、Proxy服务器、中小型数据库等应用服务器等，是企业信息化建设、电子政务、校园信息化等方面应用和最佳选择。 3、稳定成熟 终于，我们伴随企业一步步迈向成功的道路，正处于“稳定成熟”阶段的中小型企业再次面临IT投资的时期，我们预计处于此阶段的企业模式应该达到200台左右PC普及率的程度。以这样的标准权衡，具有承载这种高负荷应用需求，而又能保证稳定成长阶段的扩展的最好平台，无疑落在多颗并行处理能力更强的CPU上。此时，我们便产生疑问，那对于用户而言，关可选的CPU就有Xeon、（Nocona）Xeon、Opteron三种选择，再加上不同品牌，不同系统配置，其产品线多如牛毛。 64位的时代钟声已经敲响了，（Nocona）Xeon、Opteron两者择一，是必然的形势，并且两者的性能差别不大，两者的竞争已经趋向白热化了。同等级的比较，从性能上Opteron确实较好，但是Nocona Xeon，Intel为其搭配了一套全新的芯片组，并且伴随着发布了DDR2、PCI-EXPRESS等架构的升级，这将为Nocona Xeon系统性能整体的提升提供支持。很多厂商和经销商更出于Intel的忠诚，相对来讲，Nocona Xeon构件的双处理器系统产品，要比Opteron多得多。从某种意义上，确实缩小了用户对Opteron的选择。但不管怎么说，Opteron另类的魅力也吸引着一批用户和厂商，其性能的强大都是不容置疑。大概2004年夏天，AMD就发布消息，现在使用的Opteron CPU可以很容易更换成未来的双核心。所以，双CPU平台的潜在升级效能可算是史无前例。看来，两者白热化的竞争形势也并非空穴来风，用户和小编在起两者的选择也伤透的脑筋，都难以割舍。 浪潮英信NP370是国内第一款采用64位扩展技术、高性价比的双路入门级服务器。采用支持 64位英特尔内存扩展技术（EM64T）的英特尔至强处理器，全面支持64位与32位应用，处理器集成1024KB的二级高速缓存，系统前端总线（FSB）高达800MHz。4个DIMM槽，支持具备ECC功能的DDR内存，最大可扩展至16GB，支持双路交叉存取技术；可选单/双通道SCSI或四通道SATA，支持SATA RAID 0、1、5或者SCSI RAID 0、增强型RAID1、RAID1+热备、RAID 5。针对中小网络规模的课余的应用需求，NP370以其性能强大、稳定可靠、按需定制、方便易用的特性特别适合政府信息化，中小企业文件管理、网络服务、小型数据库应用，教育信息化，NP370显得游刃有余。 其实，类似这样配置都是厂商进军这块市场的重头产品，比如DELL PowerEdge 1800、HP ProLiant ML370 G4等。在硬件结构、配置特性都极为相近的机型中，性能差异对于大部分小型企业的用户来说并没有太多实质性的意义，品牌、服务、价格等硬件之外的诸多因素的综合考验将会主导最终用户的选择。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (5/23/2005)