策划：在创新中创造经济效益

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欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 策划就是创新思路加整合运用。具体说策划是一项系统工程的整合，是思维与意识的体现；是科学与艺术的结合；是观念与智慧的结晶；是理想与现实的协调；是谋划与执行的统一。 策划可以应用于人类社会的各个领域，当然也包括目前大家极其看重的经济领域，特别是生产和销售领域。据笔者十余年实战策划的感悟，对于生产销售领域，整合策划是企业重要的生产力， 整合策划过程包括：调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。整合策划要破译复杂社会现象的密码，需要多学科结合，形成新的方法，找到认识问题的最佳切入点，多“兵种”协同作战的战术运作是整合策划成功的保证。 以21金维他为例，1984年面世，到2001年，年销量最高只是8000万，但经过民生和灵诺运用“毛泽东式策划”理论进行整合策划后，2002年，销量达到1.5亿，2003年，销量达到5.1亿，2004年，销量近8个亿。应该说，产品配方没变，生产技术没变，生产人员没变，销售渠道没变，但销售结果却发生了惊人的变化。为什么以前十七年的运作，远远比不上三年的变化，是什么发挥着至关重要的作用，让企业赚到大量的真金白银，答案是——策划，在营销与传播领域深入而系统的策划。 这样的例子，在笔者十余年的策划历程中，还有很多。整合系统的策划尽管是非显性的，但它确实对企业的发展起到了巨大的推动作用。它无影无形，但又无处不在。在产品严重同质化的今天，产品的差异化，很难长久地存在于产品物质层面，企业梦寐以求的差异化，能够也只能存在于策划当中。 不是任何策划都能成为生产力。策划成为生产力的前提，是它的正确性。就目前中国经济领域，特别是企业而言，要想使策划成为真正的生产力，笔者认为有三点需要特别注意： 第一、要重视策划投入 据国外权威部门统计，一项大的工程，前期的策划论证费用占整个工程投入的15%。由此看来，必须深刻理解，在企业发展的过程中，周密、系统、符合市场规律的策划不可或缺。对策划的重视必须提高到战略层面，甚至要超过对厂房、产品、资金的重视。因为，正确的策划代表着方向，能够避免企业走错路、走弯路；能够把企业宝贵的热情和资金用对地方；能够给企业的发展安上加速器。笔者建议，对企业而言，一把手应该亲自抓策划。 第二、策划必须注重整合性和系统性 策划是个系统工程。它不同于点子，点子是不容易想到，但容易做到；而策划则是不容易想到，也不容易做到。做策划最怕的是“赌徒心态”，不能把策划的成败“压”在运气上。一个策划有条件、有能力做，就要在市场调研和营运管理等各环节上下足功夫，否则就宁肯不做。单摆浮浅的点子时代已经过去，过于倚重一两个灵光突现的点子，没有系统的配套措施，对企业的发展有时不仅无益，而且非常有害。因为今天的市场，无论是生产、销售，还是传播，都是系统的工程。不能有任何一个短板，短板的水平决定了企业的运作水平，策划的系统性所要解决的就是拉升每一个短板的长度，而不是仅仅拉升一两块短板的长度。只有这样，才能实现最终追求的目标，否则只能是自欺欺人的幻想。因而，策划需要专业性，需要团队能力，抖小机灵的 “个人英雄主义”的策划行为必须终结。 第三、对系统整合策划案 一旦充分论证，决定后要坚定不移地执行。不要忽左忽右，随意改变，在执行过程中需要大力提倡痴劲儿、傻劲儿。因为在目前竞争惨烈的市场态势下，几乎不存在今天策划、明天立刻显效的策划方案，任何优秀的策划，都需要一个必须的执行过程，才能显出它的威力。对策划结果过份急功近利的态度，可能会使真正优秀的策划案蒙受不白之冤，而使歪门邪道的所谓策划大行其道。真正尝到了策划的甜头，深刻感悟了策划价值的企业，无一不是正确对待这一问题的企业。其实，痴劲儿和傻劲儿不仅是对待策划的正确态度，也是我们经营企业所必须的。 策划不是万能的，但是，策划又是十分重要的。任何一件事情，策划不能保证你肯定成功，但可以保证你少走弯路。到达目的的路可能有一百条，但最近的路只有一条，策划的目的就是寻找这一条路。可以肯定地说，没有策划的项目，一定是风险最大的项目。毕竟，靠壮胆子，靠拍脑袋决策的时代已经过去了。笔者认为，真正从心底重视策划，重视策划的整合性和系统性，老老实实地执行已经确定了的策划并做好上述三点，策划就能在不断地创新过程中创造较高的经济效益，策划是生产力魔方。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (3/26/2005)