佳工机电网 在线工博会 我的佳工网 手机版 English
关键字  
  选择展区 >>
您的位置: 首页 > 管理咨询/认证展区 > 管理咨询与服务展厅 > 产品库 > 财务管理/采购管理 > 技术论文 > 正文 产品库 会展 人才 帮助 | 注册 登录  
管理咨询与服务
 按行业筛选
 按产品筛选
查看本类全部文章
e展厅 服务项目 最新动态 技术文章 企业目录 资料下载 视频/样本 反馈/论坛
  技术应用 | 基础知识 | 外刊文摘 | 业内专家 | 文章点评 投稿 发表科技文章 
精益中,要警惕错误的降本策略
作者:合众资源·3A顾问公司董事长 刘承元博士
欢迎访问e展厅
展厅
3
管理咨询与服务展厅
企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ...
笔者有机会接触大量中小制造企业领导者,他们中的不少遭遇了与YY园餐馆老板相似的困境。笔者认为,作为竞争的后来者,通过山寨或模仿标杆企业的做法无可厚非,只要不违法就可以了。可是,面对日益收窄的利润空间,他们中的许多人在精益的名义下,采取了与YY园老板类似的竞争策略,使得自己的路越走越窄。

首先,要警惕没有原则的恶性价格竞争。许多中小制造企业经营者,并不懂得,在规模弱小的时候,无论如何要把质量和服务做好(差异化)的道理。没有好的质量和服务作支撑,只想靠低价策略打入市场,追求规模,即便有短暂的生意,但一定会死得很快,死得很惨。YY园的失败,问题就在于只复制了硬件,而在品质和服务(速度)上没有实现对XX园的超越,所以在留住客户方面输给了对手。YY园老板如果有足够智慧,在打折销售阶段就应该发现自己在菜品上存在的致命问题:即便打折,排队的人都没有XX园多,说明菜品品质和服务有问题。只要这两点不改变,以后的所有策略方法注定是徒劳的。

当然,在互联网时代,有人认为只要拥有海量资金,通过免费策略(烧钱)来赢得客户的成功案例比比皆是。但是千万要注意,没有质量和服务支撑,客户体验不好,终究是留不住客户的。再说,如今中小制造企业难有海量资金支持,留给经营者的时间不会很多。

其次,要警惕片面追求节流降本。企业规模弱小的时候,开源(做大规模)要比节流(降低成本)更重要。规模大的企业,其销售额可以靠团队、靠品牌、靠渠道、靠老客户等实现惯性增长,老板花精力于内部精益降本通常会带来好的效果,实现利润增长。但中小企业,老板必须要身体力行,以精益思维做好品质,做细服务,做大销售,在开源上下足功夫。我经常提醒一些心存幻想的经营者,当你自己都卖不动的时候,千万不要期望招几个业务员就能把销售做上去。所以在规模小的时候,老板一定要深入研究和对接市场,成为企业最好,最大的业务员。

第三,要警惕被看似正确实则错误的降低成本所伤害。企业领导要清楚懂得,降低成本有时候是把双刃剑,既可以帮助企业,也可能伤害企业。在精益成为业界热门的时候,做精益的所谓“专家、顾问”也是鱼龙混杂,泥沙俱下,有许多人误以为精益就是降低成本。在这种错误思维的影响下,许多企业早已经误入降低成本的误区,已经或者正在伤害中小企业的可持续发展。

笔者见过这样的企业,为了降低成本,公司领导要求采购部门每下一个采购订单都要货比三家。不仅让采购工作效率下降,提高了交易成本,还造成零部件交货延迟,直接影响生产和效率。更意想不到的是,最后搞得供应商对采购部的查询爱理不理,大多不愿意继续与之做生意,严重影响企业信誉。正确的做法是,以双赢思维与供应商建立长期有好的合作关系,以更紧密的联动来共同应对日益激烈的市场竞争。

笔者也见过这样的老板,天天抱怨政府出台劳动法和最低工资标准等等,并动脑筋想办法规避劳动法的约束,和员工博弈。或者在员工福利以及环境建设方面放弃追求,以至于员工在工作上、生活上越来越没有自尊。有一家企业,在老板勤俭节约的号召下,行政部节减开支,该换的碗筷不换,该修的地面不修,该刷的墙面不刷,就连厕所的厕纸也没有了。正确的做法是,顺应社会潮流,不抱怨不抵触,动员员工一起,想方设法快速做大规模或通过提高人均产出来因应人工成本的上升。

笔者还见过这样的企业,经营近20年了,规模不小,但其内部配套的模具厂却简陋得像作坊,火花机没有,加工中心没有,精密加工设备全无。问为什么会这样?答复是,为了利润最大化,必须降低成本,不是万不得已就不买设备。这种杀鸡取卵式的降低成本十分短视,是没有战略眼光的表现。正确的做法是,从战略高度出发,并以预算的形式确认那些必须保障的投入,比如设备更新改造、员工培养以及品牌营销等诸项费用。

以上几种降低成本的策略和方法,不但不能给企业带来持久的盈利,甚至会伤害企业的基业长青,企业领导者千万要警惕。(end)
文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者,请点击此处) (9/30/2014)
查看更多财务管理/采购管理相关文章: more
·苹果和本田的下级供应商管理 西斯国际 刘宝红 (6/17/2014)
·对ERP环境下企业财务管理问题的几点思考 (6/12/2014)
·危机时刻如何做好全面成本控制 明睿管理咨询 (8/2/2013)
·自动化、多维度构建财务管理新体验--中国风电集团合并报表实践案例 景华天创 (6/6/2013)
·企业采购管理预警指标体系的探讨 余廉 杨毅群 (12/13/2012)
·企业法律顾问参与商务采购招标工作实务探讨 (12/13/2012)
·国际采购的阶段模型 周英 刘树林 贾甫 (12/13/2012)
·财务创造价值:企业转型升级成功之道 元年软件 (11/21/2012)
·多级库存优化管理的内容和方法 (11/7/2012)
·浅谈全面预算管理与ERP的有机融合 (10/29/2012)
查看更多管理咨询与服务相关文章: more
·机器人流程自动化(RPA)与低代码流程自动化:应用场景与优势 Maria DiCesare (10/24/2021)
·有效决策的七个步骤 (9/30/2014)
·使用在线营销,开发培育潜在客户 美国Fabricating Partners公司 (9/28/2014)
·销售制胜三要素:客户并非最重要 Ryan Fuller (9/20/2014)
·协作和知识分享工具激发员工智慧 Guy Currier 黄赏 译 (9/20/2014)
·如何提升决策质量 (9/20/2014)
·如何让统计教学妙趣横生 (9/18/2014)
·探路汽车配件企业的看板管理 (9/1/2014)
·盖勒普SFC-MES在汽车零部件质量管理中的应用 newmaker (8/27/2014)
·工厂组织结构图暴露的7个常犯错误 Renaud Anjoran (8/13/2014)
查看相关文章目录:
·管理咨询/认证展区 > 管理咨询与服务展厅 > 财务管理/采购管理 > 管理咨询与服务文章
文章点评 查看全部点评 投稿 进入贴吧


对 管理咨询与服务 有何见解?请到 管理咨询与服务论坛 畅所欲言吧!


网站简介 | 企业会员服务 | 广告服务 | 服务条款 | English | Showsbee | 会员登录  
© 1999-2024 newmaker.com. 佳工机电网·嘉工科技