随着数码技术不断渗入印刷业，油墨制造商越来越倾向于为客户提供全套服务系统。近年来，数码技术的发展始终积极地影响油墨厂家的效益增长。由于印刷商寻求满足客户对个性化和交货时间更多更快的需求，油墨公司正加紧提高各自生产喷墨油墨的能力。
考虑到数字印刷油墨产品的消耗增长，传统油墨商开发数字化喷墨油墨产品的兴趣是可以理解的。
Domino Amjet公司北美商业印刷OEM商务开发经理Jonathan Phillips说：“数字喷墨油墨商和传统油墨厂之间的市场份额之争不可避免，那些一直大量供应胶印油墨的厂家企图在数字印刷油墨业务上获得市场份额。如果油墨总用量恒定的话，数字油墨增长17%意味着传统油墨的销量减少。”
FastJet、太阳化工及Inca Digital三公司联合
推出的瓦楞纸箱喷印机速度在每小时3000平米左右。
最新增长
2004年德鲁巴展清楚地看到，喷墨技术渐成主流。
马肯的子公司Aellora Digital的总裁Michael Stoudt博士指出：“我相信喷墨技术已经从创新阶段转入方案性阶段，特别是在宽大格式之外的领域。”
Stoudt博士说，随着混合型UV固化喷墨油墨的推出，许多困扰油墨的问题迎刃而解，包括白色和工艺色彩及高质量快干型UV固化喷墨油墨，均可投入商业应用。
Stoudt补充说：“人们对即需即印（DOD）喷码技术表现出的兴趣是基于客户对交货更快、更短的生产周期和增值产品如个性化的需求，此外，许多行业希望采用具备防伪和跟踪功能的印刷方式，而数码技术和喷印可使这些有价值的东西在一台数字油墨印刷系统上集中完成，如带安全特性的电话卡排序。”
正如Phillips所说，数字技术在市场上持续快速增长，那些在该产品领域定位较好的油墨公司正在获利。
Sericol公司市场经理Bob Linck说：“Sericol的数字油墨销售在2003年获得大幅增长，包括北美和全球各地市场，我们众多装有喷码机的客户群采用本公司Uvijet牌UV油墨让我们成为全球宽幅印刷数字喷墨油墨的首席供应商。”
Linck说：“最大的变化是彩色印刷商加快了宽幅数字平板技术的应用步伐，特别是UV固化的数字油墨，过去三年，我们在Inca平板数字印刷机销售上非常成功，目前世界各地装机超过100台。”
Stoudt说Aellora公司在收集客户信息，进行概念产品的市场测试从而提高母公司核心业务的技术能力。
Stoudt说：“各种新型数字印刷技术给用户带来了强烈反响，我们推出的一种具有多样化用途、极可靠的不透明白色即需即印喷墨油墨激起了广泛兴趣，另外我们同时提供油墨化工品和数字印刷机的所具有的双重价值使客户意识到我们是数字印刷方面的多面手。”
Stoudt博士认为双管齐下的方式很受欢迎，他说：“世界各地已经有近百台数字印刷机使用我们的油墨产品，同时使用我们的数字印刷系统，这还不在我们核心的包装喷码及编码业务范围内。”
Avecia喷码印刷材料公司战略及商务发展经理Mike Nicholds说：“2003及2004初看到了市场复兴，在台式打印领域，业务随消费需求上升而复苏，特别是数码相机照片普及及大众化多功能印刷机的推出促进了喷墨油墨的需求。
FastJet、太阳化工及Inca Digital三公司联合推出的瓦楞纸箱喷印机速度在每小时3000平米左右。
Nicholds博士说：“在工业用喷墨油墨方面，这一阶段的需求涨幅明显，主要反映在编码及宽幅喷印市场对我们产品的稳定需求上，呈增长态势的包装和电子行业，我们的长期机器伙伴如雅佳发、麦安笛和New Systems（电路板印刷机）在2003/2004年大量售出新的机型使我们的UV固化油墨获得100%增长，我们期待德鲁巴展会后机器安装还会加速。”
Jetrion公司开发了一批新产品，将目前的连续喷印（CIJ）产品系列增多两倍，CIJ主要为Scitex、VideoJet、Domino， Willett及其它机型配墨。同时在即需即印（DOD）油墨产品上推出了一种无空气污染的油盒，为Xaar打印头配套，这种低粘度的UV油墨还可以作为快速固化UV油墨为Spectra打印头配套。
总裁Kenneth Stack博士指出：“ Jetrion在喷墨油墨取得多方面成就，这些新产品有助于公司实现前无仅有的销售业绩。”
Jetrion 2300所具有的超高清晰度和小字喷墨印刷功能专用于高质量、高
价值产品印刷，如外箱条码、产品标识、标签、序号、货架日期、法定文
字及商标的打印等。
增长领域
喷印在各个领域取得进展，从宽幅应用开始，而平板印刷商如Inca Digital Eagle公司将产品带入丝网市场。喷印前景一片光明，唯一问题是下一步会转入哪个市场。
Linck说：“我们相信最有潜力的增长还是在宽幅彩印领域，近期分析表明未来五年内将有5000台宽幅平板印刷机安装在世界各地。” SunJet 公司总经理John Law相信窄幅自然还是使用固定的盒装墨。
Law说：“起点当然从窄幅机开始，问题是数码系统装置何处，要么连线，要么成品段，或者两处，局限是速度和多样性。比如，购买点（POP）有时会在盒装上，因为速度可提高20倍。”Linck和Nicholds都认为窄幅机将给喷墨油墨带来更多机遇。
Linck说：“彩喷之外，我们在数字喷码技术支持客户其它市场应用方面寻求机会，如窄幅及光学媒体方面。”
Nicholds博士说：“我们相信在现有喷码印刷头技术和相关系统基础上，窄幅标签市场潜力巨大。印刷基材的宽度和柔印机速度非常适合融入喷印工艺形成混合印刷。这种混合工艺特能满足客户短版印刷和快速交货的需求。”
包装或许是需求最旺的市场，喷码印刷正在占领这一市场。
Nicholds指出：“包装市场的特点是终端用户对规格要求非常高，在这一市场，令人鼓舞的是喷码印刷逐步进入，而且技术质量得到公认。”
他继续说：“市场渗透已经从低层次的条码标识打印升级到复杂、色彩化而且可变数据式的高层次印刷，为国际上一些知名包装加工商采用，这些敢为人先者成功应用喷墨的故事给喷码印刷供应链提供了利益力量，也为终端用户提供了新的市场方案。因此，我们期待一种快速增长。”
Stack博士说：“数字技术不同程度地影响传统印刷方式，窄幅标签及包装印刷将是未来几年最有潜力的增长点，过去几年里，包装因创新的营销方式、新产品、产品跟踪要求和新的印刷材料而猛涨，包装行业的大幅增长促使包装印刷商们接受适应可变数据、个性化和短版印刷的策略，数码技术的挑战完全适应这些策略。”
高端技术也给喷码印刷带来机会，Nicholds说：“喷码印刷适应机器或添加少量墨液的能力使之方兴未艾，喷码印刷正被使用或作为试品活跃地用于手机平面展板的印刷，或印刷电路板等。”
Aellora Digital的SureFire数字印刷机械完全是一种集成式工业喷墨系统，采用
非透明、溶剂少的UV固化油墨，印刷分辨率达到1,200 DPI。
OEM厂家的重要性
在喷墨市场，原产设备制造商（OEM）的作用不可低估，如桌面喷墨市场，OEM的市场控制几乎达100%，尽管这些喷墨生产商如DuPont Ink Jet, Avecia和Sensient的名字不为人知。
对OEM厂家而言，销售耗材的模式仅限于通过独立油墨公司的保质服务供应售后市场，Phillips提出一种新出现的模式值得关注。
Phillips说：“传统上，喷墨机制造商出售机器和耗材，这对我们有利，因为耗材的销售必定加快这一技术的发展步伐，在数字印刷机行业，我们看到耗材从按页收费到免费提供油墨和墨盒的过渡，Xerox是这种传统模式的代表。Domino做大批量的业务，我们一般以固定价格销售油墨和服务，当然也卖机器。”
桌面系统之外，OEM的影响不太明了，较小的喷墨公司包括Lyson、Triangle Digital和Ink Jet等公司提供工业喷码机所需的优质油墨，一些大公司也参与这一市场。
与OEM厂商保持联系仍是占领喷墨及耗材市场一席之地的有效办法，比如，从Cambridge Consultants 公司分建出来的Inca Digital一直是数字印刷机的领跑者，它的机型开发始终配合一家专业油墨公司，Sericol与Inca Digital的关系给它的油墨业务增长提供了巨大利益。
Linck说：“ Sericol与OEM的关系发展对我们在数字印刷市场的长期成功非常关键，我们与Inca的成功合作伙伴关系给客户带来信誉，提高了我们的学习曲线，并为我们与其它潜在伙伴加深关系打开了方便之门。”
Jetrion 2300所具有的超高清晰度和小字喷墨印刷功能专用于高质量、高价值产品印刷，如外箱条码、产品标识、标签、序号、货架日期、法定文字及商标的打印等。
太阳化工与Inca Digital最近宣布合作开发瓦楞纸板印刷的墨盒技术，太阳化工以此技术支持FastJet。由于采用墨盒系统，印速每小时3000平米，比Scitex公司的Aprion系统快20倍，太阳化工认为印刷商非此不可。
Law说：“Inca拥有一批倍受尊重的工程师，正是他们在开发公司的印机产品，他们没有油墨，SunJet因此产生。SunJet喷码油墨与打印主机和打印头厂家密切合作，使印刷功能得到最大优化。作为行业领先者，Sun Chemical期望给我们的客户提供印刷解决方案。”
Law接着说：“在瓦楞纸箱包装领域，过去没有哪一种喷墨系统能满足印刷厂家对速度的要求，比如，Scitex采用扫描打印头速度在每小时150平米，FastJet喷墨机配有128个打印头，单排打印和谐统一。每秒直线1.6米，每分钟3000平米，德鲁巴展上FastJet倍受关注。”
Stack说：“OEM的关系对喷墨业影响重大主要是因为业务的平行性质，喷墨知识和技术是顺着打印头、油墨、控制器、印刷机、基材这一技术线条和编码、标识、宽格等市场线条广泛传播的，油墨因此公司必须注重与主要业务和技术伙伴建立发展关系。”
开发硬件产品
观察桌面喷墨产品的井喷式增长，许多油墨公司都已经意识到同设备及打印头制造商之间的协作对自身发展无比重要，设备商和客户一样重要。通过协作，油墨可为机器量身定做，销量由此增长，同时还能接触别的客户。
Jetrion公司推出了Jetrion3025 DOD喷印系统，其技术特点是更灵活、更优质、数字印刷成本更低。这一系统特别适应于那些需要在高光度及膜材料面上印制耐久性图案的活件，如标签和软包装产品，或者那些邮品及直邮宣传品印制商，因为他们需要在未涂布纸张或塑袋表面印出高清晰地址文字。此外，该公司还推出了Jetrion 2300喷墨系统，一种高清晰度的打码及标识印刷系统。
Stack说：“类似 Jetrion 3025全套喷墨系统的开发使Jetrion公司能为客户设计并提供完全优化的喷印方案，从客户角度看，一套全面的硬件/软件/油墨系统让他们免除任何推想猜测，只需购买单个零件，然后组装一起。这样客户可以更专注于赋挑战性的业务工作，使用Jetrion系统技术全面完成工作。真正的油墨技术和系统工程合二为一，产生非凡特征，无论何种技术，Jetrion均能为客户提供正确方案。”
Linck说：“和Sericol一样，我们相信提供全套方案会给客户带来更大价值，除销售数字机外，我们通过和OEM伙伴密切合作开发出自己的油墨。这种客户化服务提高了油墨和设备的能力。”
Linck继续说：“我们的客户还从Sericol对丝网及数字技术的承诺中受益，应用我们提供的数字设备和油墨联合技术，我们看到客户采用两种技术改变了自己的业务。实际上，我们正通过一种名为‘丝网+数字=利润’的营销概念来积极推动这种组合方式。”
开发整套系统方案的理念为许多领先的油墨公司所选择。
Law说：“太阳化工期望提供一套喷印方案，我们需要开发全套系统，因为这种系统目前还没有，但有必要与人联手开发出来。”
对Aellora Digital而言，与马肯旗下的主要打印头制造商、也是马肯自己编码及喷印机供应商的Spectra公司合作20年，给Aellora开了一个良好的技术好头，从而引导公司开发出各种印刷系统。
Aellora Digital的SureFire数字印刷机械完全是一种集成式工业喷墨系统，采用非透明、溶剂少的UV固化油墨，印刷分辨率达到1,200 DPI。
Stoudt说：“如果有一条信息我们反复听到的话，那就是客户看重Aellora Digital近二十年来不断开发数字油墨和可靠的喷墨系统的事实。我们懂得油墨和喷印系统必须一起作业才能保证运行完美。我们觉得许多企图从数字印刷中获利的公司并不想做油墨开发或印刷机械系统的专家，但他们终将意识到这种专长在一个公司的价值，即一站式购买的价值。”
不是每个人都同意这是油墨公司获取市场的最佳方式。
Nicholds 说：“这种趋势继Sericol联合Inca开发并销售平板印刷机后变得有趣起来，我们现在看到富林特油墨下属子公司Jetrion推出油墨和设备产品，又看到太阳化工宣布与Inca合作开发用于二次包装的平板印刷机。”
Nicholds说：“我们假定这些举动将得以保证油墨收益最大化，还可扩大这些公司的销售网络， Avecia已经讨论这些方案，我们相信坚守在我们最懂行的——喷墨油墨化学上会最好的服务市场。我们不想让自己的投资受稀释，专心油墨液体的研究与开发，把设备交给专家们。”
Inca Eagle、Sericol和Inca Digital联手合作，
成为平板印刷市场的主力。
数字印刷的未来
很难预料明天会带来什么，更不用说十年以后。但喷墨油墨的领航者们认为一定会有新的产品推出。Linck期望短版和客户化将是喷码机的努力方向。
Linck说：“我们期待数字喷印在彩印市场的短版- 中版-长版活件上都能占住主导，随着印刷速度的提高，截度达到500以上印次，印刷买家对客户化的向往将催促这一发展。另方面，我们坚定地相信丝网印刷将作为一种长期的印刷技术为中长版印刷服务。”
数字技术的主要局限是速度和成本，随着喷印技术在两方面的改进，涨幅一定增大。
Law指出：“未来十年我相信喷墨印刷将更多地渗入丝网印刷和POP中，问题关键在于速度和质量，十年内，50%的丝印POP市场将由喷印完成，高档胶印转而成为喷印更大的对手。如果我们认为未来喷印技术发展变缓、成本变高的话，那么市场则需要重新认识数字印刷系统的价值。”
Law补充说：“速度和质量在其它市场也是问题，瓦楞纸箱的应用需要时间，用于展示的折叠盒、食品箱和其它包装市场也如此，比如，SunJet一直致力于帮助OEM厂家发展UV油墨。与传统胶印较量至少需要十年。纺织应用缓慢，喷墨印刷无法进入主流市场。喷印正在进入装饰品市场，如墙纸和门装饰。
Nicholds认为速度提高和喷墨清晰度增加对喷印技术的市场扩展至关重要。
Nicholds说：“这种单一趋势将决定喷印向印刷业的渗透程度，工业印刷机打印头开发商一直致力于开发速度更快、清晰度更高、性能更稳定的喷印系统。Drupa展出了来自Spectra、 Xaar等公司的一批产品，这些高性能的打印头要求同样高性能的油墨，Avecia正积极开发化工溶剂使之能在不久的将来应用100%UV固化油墨实现高速印刷，供新一代高速喷墨机使用的油墨溶剂也在开发中。最新打印头不仅吸引了可变数据商业印刷商的兴趣，同时因为环保优势引起包装印刷商的兴趣。
喷墨印刷带来各种好处，尽管速度和价格拉其后腿，结果当然是它不会为任何印刷企业使用。
Law说："太阳化工向那些无法用传统印刷工艺来实现印品价值的厂家提供喷墨，如果你观察一下传统的柔版印刷市场，会发现它是靠高速度提供低成本印品的，FastJet提供数字印刷的许多好处，如快速、个性化、短版印刷和降低库存。我们给一些公司提供更多的打样功能，使二次包装与一次包装搭配，这也是商机所在之处。FastJet的用户不是那些打价格战的公司，而是那些愿意给客户带来价值的公司。”
喷墨技术的快速进步将为它带来越来越多的机会。
Stack说：“喷印在下一个十年将快速增长，许多市场和印刷应用将选择数字技术。它对印材的灵活性、成本节省和应用广泛性使之成为许多印刷难点的理想方式。每天它在油墨、油墨原材料、打印头、软件、基材和涂层等各个技术方面都有改进，在传统印刷不会退出的今天，我们相信世界会迅速迈入混合印刷阶段，即数字与传统印刷的和谐统一。”
喷码印刷的未来何在？对许多公司来说，答案不言而喻。Inca Eagle、Sericol和Inca Digital联手合作，成为平板印刷市场的主力。
喷印技术在未来几年显然会快速发展成为主要印刷方式，对油墨公司来说，开发喷墨与喷墨机系统将能满足这种新的需求，并最终走向成功。(end)
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