佳工机电网 在线工博会 我的佳工网 手机版 English
关键字  
  选择展区 >>
您的位置: 首页 > 管理咨询/认证展区 > 管理咨询与服务展厅 > 产品库 > 营销管理 > 技术论文 > 正文 产品库 会展 人才 帮助 | 注册 登录  
管理咨询与服务
 按行业筛选
 按产品筛选
查看本类全部文章
e展厅 服务项目 最新动态 技术文章 企业目录 资料下载 视频/样本 反馈/论坛
  技术应用 | 基础知识 | 外刊文摘 | 业内专家 | 文章点评 投稿 发表科技文章 
销售成功的五条原则
作者:Geoffrey James
欢迎访问e展厅
展厅
3
管理咨询与服务展厅
企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ...
我不是销售大师。在销售方面我甚至没什么特别的天分。我的意思是,我会推销,但是我曾完成的最大一笔交易也只有五位数—而且也不是高额的五位数。

那么,我成功写一篇有关销售的博客文章的出发点在哪里?让我解释一下。

我可能不是有一些奇妙的研讨会文集要推销的销售大师,但我绝对是世界上第一个也是唯一的销售迷。

我热爱销售。我喜欢听有关销售的事情。我喜欢看着销售人士做他们的事情。我喜欢学习所有有关销售的事情。

我喜欢和销售大师,销售明星,销售经理聊天。我喜欢了解什么可行(以及什么不可行)。

我痴迷于销售的“文化”,以及销售小组如何合作来销售。为什么我会觉得这个题材这么有趣呢?我真的不知道。

也许这是因为我在商业世界中接触到如此之多的垃圾,我喜欢无所事事地围在有所成就的人周围。

或者,也许是因为我在与销售人士接触的时候总是充满乐趣。我喜欢积极向上的人。

销售狂人之所以存在。Sales Machine之所以成功(根据一些数据显示,这是世界上最流行的面向销售的博客)的原因在于,我不依赖于任何具体的议事日程……除了和我在追随我自己的喜好中学到的东西交流之外。

换句话说,你们Sales Machine读者是我这种古怪的对和销售的一切都痴迷不已的受益者。

多年来,在我写Sales Machine的过程中,我想出了引导我的一条哲理。这条哲理是我将哪些内容写进我的博客以及将哪些内容删除的试金石。它包括以下五个基本原则:

1:销售是整个商业世界的核心和灵魂。2:每个组织(甚至管理层)应该服务于销售。3:销售事业意味着提高你自己。4:在推销的时候,使用可行的方式,忘掉不可行的方式。5:销售就是交朋友,然后帮助他们。

我观察到,每个非常成功的专业销售人员都坚持这五个原则的某种形式。他们并不总是以这种方式将他们罗列出来,但是其思想是类似的。(end)
文章内容仅供参考 (投稿) (6/15/2011)
查看更多营销管理相关文章: more
·构建面向流程与客户的服务体系 延展咨询 (5/24/2011)
·精细化管理如何为销售“护航” newmaker (5/17/2011)
·中小企业营销突破:重新界定客户 newmaker (5/4/2011)
·基于CRM理论的顾客忠诚提升策略研究 李航 刘二兰 (5/1/2011)
·如何借助CRM评估客户价值 newmaker (4/23/2011)
·谈判的第一条法则--出价要狠 (2/15/2011)
·老板如何管理偷懒的销售团队 (2/15/2011)
·案列分析:六西格玛定价法 newmaker (12/8/2010)
·8条简单规则表述B2B销售的本质 Geoffrey James (12/8/2010)
·企业如何规划设定定价策略 Walter Baker (11/18/2010)
查看更多管理咨询与服务相关文章: more
·机加工绿色转型数字化实践:基于现场的切削液寿命快捷管理 范一诺 郑梦娇 (9/2/2024)
·第四次工业革命大幕速起,实现伟大复兴要严防对海外人工智能技术的三大依赖 刘朝晖 陈皓 陈娇 (4/2/2024)
·机器人流程自动化(RPA)与低代码流程自动化:应用场景与优势 Maria DiCesare (10/24/2021)
·TRIZ的精髓及其推广应用问题 newmaker (6/11/2011)
·知识工程建设——决胜未来的基石 (6/10/2011)
·从生物统计下一代数据分析趋势说起 SAS公司JMP事业部 (6/10/2011)
·基于业务流程导向的知识管理 AMT咨询 (6/3/2011)
·中国企业需要建立战略中心型组织 (6/1/2011)
·产品开发与创造市场的重要性 胡河 高新红 (5/28/2011)
·构建面向流程与客户的服务体系 延展咨询 (5/24/2011)
查看相关文章目录:
·管理咨询/认证展区 > 管理咨询与服务展厅 > 营销管理 > 管理咨询与服务文章
文章点评 查看全部点评 投稿 进入贴吧


对 管理咨询与服务 有何见解?请到 管理咨询与服务论坛 畅所欲言吧!


网站简介 | 企业会员服务 | 广告服务 | 服务条款 | English | Showsbee | 会员登录  
© 1999-2024 newmaker.com. 佳工机电网·嘉工科技