产品开发与创造市场的重要性

作者：胡河 高新红    来源：CMJ 中国机械与金属

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 当今世界正处在综合国力竞争加剧的时代。科学技术的进步，制造技术水平的提高和生产力的发展，必将促进综合国力的增强。 “物竞天择，适者生存”，同样是市场经济的金科玉律。企业要想在激烈的市场竞争中立於不败之地，必须抓住“产品开发”和“市场开拓”两个关键点，而“产品开发”又是“市场开拓”的基础，为实现“市场开拓”，就应及时对产品研发管理模式进行变革和优化，及时开发出大量的新产品以供应市场。这就给企业提出了研发管理模式如何适应新市场的课题。 产品开发是企业生存发展的关键 企业的生存与发展，取决於为市场提供的产品能否满足用户日益增长和不断变化的需求。市场竞争非常激烈，企业必须竭尽全力去赢得用户的认可，去赢得市场。那些目光短浅，墨守成规，习惯於用落後工艺去生产落伍产品的企业必将失败。只有既重视现实又放眼未来，积极开拓，勇於创新，不断用新技术、新工艺、新材料、新产品去创造市场，去满足用户要求的企业才能获得生存与发展。 但是，产品开发并非易事，并非一帆风顺，有成功，也有失败。一项全新产品从探索构想、分析论证、设计试制到商品化生产需要一定周期。这一周期随着历史进程和科技的发展正不断缩短。有关资料表明：19世纪要花70年，两次世界大战後到20世纪中期花20年，70年代花10年，90年代花2~5年，并且市场占有时间也大为缩短，从原来的20-30年缩短到10年、8年、5年或更短的时间。如此激烈竞争的形势，如此风快催人的节拍，更要求企业号准市场需求的脉搏，加快产品开发的步伐。 机床行业产品开发案例 机床制造企业本身必须具有自主研发能力，开发产品，创造市场。 有的机床企业的产品试制後不能满足用户的要求而失败，有的产品设计完後就被淘汰，甚至有的产品在设计过程中就夭折。其原因大致是领导者短期行为，决策失误；领导者更迭，产品开发失去连续性；市场需求调研不力，不能推出满足用户要求功能、质量以及性能价格比较好的产品；对产品的市场占有期估计不足，产品和工艺无独到之处很快被技术先进、质量好、价格合理的产品所替代；对科技人员重视不够，积极性调动不力，拖延了设计、试制时间，失去了市场机会。虽然如此，产品开发仍是企业的强心针、营养剂，是创造市场的有力武器。企业有效地进行产品开发，推出品种多、批量大、质量好、成本低、能耗少的适销对路的产品，特别是机电一体化产品并且做到生产销售一代、试制储备一代、研究开发一代——潜在市场、潜在产品，超前开发，导向未来。这样的企业必将创造市场，给企业带来生机，企业必将获得生存与发展。 就中国磨床行业而言，上海机床厂拥有内外圆磨床、专用磨床、数控磨床、微电子系统、测量机械等多种产品，创造并占有广阔的国内市场和一定份额的国外市场；无锡机床厂拥有内圆磨床、无心磨床、轴承磨床、精研机、高速电动磨头五大类主导产品及其他多种专用机床、数控机床，其产品遍及全国并占有一定份额的国际市场，其中轴承磨床系列占全国销售市场的80﹪以上；同样，杭州机床厂的平面磨床、数控平面磨床、端面磨床占全国同类产品销售市场的80﹪以上，有的产品打入了国际市场。这些企业的共同点是立足於自身开发、反求开发、院所合作及中外合作研制。同时，保证产品质量、交货期和售後服务，因而创造了市场，占有了市场。这些企业代表了中国磨床行业设计、生产的综合能力和制造技术的水平，享誉国内外。这足以证明机床产品销售市场总是伴随创造市场的强者。然而，有的企业机床产品品种十分有限，更无批量生产的主导产品，只获得极为狭小的市场。有的企业产品开发和生产进度缓慢，产品质量欠佳，售後服务欠理想，丢掉了市场。这样的企业望市兴叹，举步维艰，甚至直至破产。有的机床厂厂址上建起了高层住宅便是一例。 市场创造需全方位准备 为了推进产品开发，创造市场，必须做到：建立有权威性、有水平、高效率的技术组织和指挥系统；建立开发设计、工艺（含热工、冷工）设计、机电液气设计、情报、产供销、质量检查和财务等有关人员组成的产品开发、分析论证、评估机构；建立、完善结构实验室、工艺实验室、电液气试验室和试制车间，为提高产品可靠性，缩短研制周期和技术储备提供良好的硬件。加强情报信息、标准化和科技书刊的管理工作，为产品开发提供充实的软件：充分调动科技人员的积极性，支持科技人员调研、参观、培训和学术交流，使科技人员的知识和技能不断拓展、深化；加强培养中青年科技人员，让他们挑重担，使他们尽快成为某系列产品或专机开发的带头人；改善工作条件，推行现代设计法，实施CAD设计、CAPP工艺设计，从而促进产品开发。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (5/28/2011)