北欧市场媒体策略：玩前卫不如玩“传统”

作者：Anders Thelin

欢迎访问e展厅 展厅 1 广告、品牌宣传展厅 品牌策划推广, 网络广告, 杂志广告, 影视广告, 专业产品摄影, ... 花哨、前卫的推广方式在北欧似乎不那么受欢迎，也不要指望互联网、甚至电视广告能给你带来丰厚的回报，传统的报纸才是企业推广最好的媒介。 只要你去过北欧就会相信我的建议。报纸是北欧国家民众了解世界的最主要媒介，尤其是早报，基本每个家庭都会订阅，所以在北欧，企业提高知名度的最好办法是通过报纸展示自己。 地广人稀、天气寒冷，来来往往的人讲话很少，脸上表情单调。外来人常会吃惊地看到，几个北欧人坐在一起，什么也不说，各看自己手中的报纸，或低头想各自的心事，偶尔地有一个人抬起头来说一些话，随后一切又静下来。 安静的人们往往更容易记住读过的故事，我也不例外。 至今依然清晰地记得让我真正了解一家中国企业——联想的是瑞典早报上的一篇报道，从品牌、到产品到服务介绍得都很详细，而且还知道了这是一家收购IBM的PC业务的企业，注重客户服务。 我所在的公司总部开始采购联想电脑，由于瑞典企业基本都是全球性企业，与山特维克有业务的其他国家也开始采购联想品牌的个人电脑。 这也是北欧的特色，在这里做市场的企业永远要记住，北欧人最国际化的，在北欧做市场的企业影响的永远不仅是北欧市场。 北欧企业的全球性并不是他们自封，单单在瑞典这个面积不到中国1/15的国家，就有爱立信、宜家、沃尔沃、ABB等众多世界500强企业，而且，这些企业在本地的销售比例低到让人难以想象的地步，山特维克在瑞典的销售仅占全球总量的2%。 还有一个事实可以证明瑞典企业的全球性。人民学语言很快、采用新科技很快、融入其他文化也很快。北欧五国人民平均都会“三语”，除了自己国家的母语，还精通英语，再学习另一种欧洲语言作为第二外语。 选择好的媒介方式，什么样的内容才最能让冷静的北欧民众感兴趣？北欧的民众一般比较注意产品的如下三方面的内容：一、长时间经营承诺、售后服务、零配件配置等；二、商家的可靠性和产品的质量；三、环境保护。 所以我建议将要到北欧的企业，不管你卖什么，都要表现得可靠、实力、努力，且“痴迷于”环保。 这实在不是作秀，北欧民众对环保意识早已“走火入魔”。瑞典提出：2020年要成为世界第一个无油国，举国正竭力发展替代能源。从2005年开始，瑞典的中学生们增加了一门新学科——“可持续发展”课程，有意思的是，被这门新的课程所取代的课程是地理课。 另外，到北欧的企业还必须学会合作、尊重、信任和诚实，这也不是唱高调，因为北欧五国的冬季都特别漫长，从远古开始，生活在本地的人们就必须学会合作、尊重、信任和诚实，相互扶持着度过漫长的严冬，这些要素是北欧民众的主流意识。 因为北欧人民有什么新的工业发现都必须走出去寻找客户，所以北欧人民不排外，更不吝啬于害怕别国到其土地上掘金，从北欧国内的许多相关调查都不难发现，他们快乐的泉源，都不外是抽象的家庭、健康、友谊、信任感等因素，而不是拥有大笔的财富。 Anders Thelin 瑞典山特维克集团公司执行副总裁(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (9/21/2008)