佳工机电网 在线工博会 注册 登录 手机版 English | 关于我们 联系我们
关键字  
  选择展区 >>
您的位置: 首页 > 印刷机械/广告设备展区 > 广告设备展厅 > 产品库 > 技术论文 > 正文 产品库 会展 人才 帮助 | 注册 登录  
广告设备
 按行业筛选
 按产品筛选
查看本类全部文章

e展厅 产品库 最新动态 技术文章 企业目录 资料下载 视频/样本 反馈/论坛
  技术应用 | 基础知识 | 外刊文摘 | 业内专家 | 文章点评 投稿 发表科技文章 
写真、喷绘,户内、户外,到底上哪种设备划算?
newmaker
欢迎访问e展厅
展厅
13
广告设备展厅
喷绘机, 写真机, 条幅机, 数字标牌/告示, 电子灯箱/发光字, ...
户内写真一平米15到18元,户外写真(弱溶剂)每平米鲜有25以下的,而户外大喷的价格上12元都很难,反过来,户外大喷一台12头、3米2的机器,只有6、7万,弱溶剂喷绘机的价格都在12万以上,进口写真机的价格没有低于9万的,而国产的写真机价格只有几千元,对于想进入喷绘市场的新手来讲,到底该上那种设备,往往是一头雾水。

另外但从喷绘价格来看,同样是广告写真(户内),有些喷绘公司可以做到25元一平方(高的也不乏五六十的),但是大部分的公司价格在18元左右,前面一种情况,喷绘公司大多是直接做最终客户的,除了喷绘以外,还可能有安装等后期服务,这个价格里面,也就包括了销售和后期服务费用,养业务人员、后期安装人员、维持客户关系等等,而后一种情况,喷绘公司没有业务人员,都是等活上门,是纯粹生产型的,而前面的一种,则是生产、销售、服务综合型的。喷绘公司实际上需要把生产和营销两个环节分开管理,我们因此可应把喷绘公司的成本和利润也相应分成两个部分:生产成本、生产利润以及销售成本、销售利润。

营销的思想核心就是“差异化”,不但要做市场的细分,公司的产品也要有差异化,价格上,更忌讳单一价格—一口价或者最低价,但是,如果在公司内部,把两个环节分开,再针对业务人员个人考核销售利润,营销管理就很容易到位,就会实现营销利润。

如果只考虑生产环节,价格问题就变得简单多了。所谓市场最低价格,就可以看成生产环节价格。生产的“直接成本”就是耗材成本,由以下分析可见,市场价格不同的喷绘类型,首先耗材成本也就很大的不同。

newmaker.com

再分析生产利润:

newmaker.com

生产价格高的生产单位毛利润也高,毛利率相差实际不大。从以上数据可以看出,如果把喷绘看成一个工业企业,毛利率还是相当高的,喷绘公司的老板们,不能以“今非昔比”的心态来感慨喷绘价格,相对于众多的充分竞争行业,喷绘的利润还是很高的,还是应该正视现实,多想想去拿到更多的订单吧!

市场上设备有快的也有慢的,在喷绘成本已经触底,喷绘品质再也不是问题的今天,设备速度或者产能就是竞争力,考虑一个设备的好坏,产能,或者准确地说是单位产能的成本是一个最重要的指标,卖多快的设备,除了公司的定位外,就要看这个指标了。

newmaker.com

再把单位产能价格(元/平方/小时)除以单位利润(元/小时),得到的数据单位是“小时”,这个指标,就时设备运行多少小时可以收回设备投资,这是不计算运营费用,按照现金流计算的指标,这个指标可以衡量新设备的竞争力,以上四种设备,平均约826小时,以每天实际运行四小时计算,平均约200天,四种设备,从4个月到10个半月,其中户外大喷的回收期反倒是最短的。(但是,设备投入只是喷绘公司投入的一部分,运营费用,房租、工资等,是日常最大的开支,但这部分的支出是固定成本,业务量越大,平均摊销的固定成本越小,最科学的,是预先不摊固定成本而应用盈亏平衡的方法来做财务分析)。

以上分析可见,基本没有哪个更划算,关键看自己有什么优势,每个喷绘公司,都应该有自己的定位。企业不经营是没有利润的,设备尽情地用,一定要有营销设备投资回收期,也可以反过来做为新业务定价的依据,拿UV平板喷绘机来讲,设备很贵,但是输出成本不高,制作输出收多少钱合理?如果收的太高,业务量自然就少,可能反倒不赚钱,如果收费太低,设备那么贵,何时能够收回投资?我们可以以其它设备的投资回收期作为标准,反过来推算我们的市场定价(生产价格),以下表格我们分析三种新设备。都以每天4小时运行,200天收回设备投资计算:

1.Vutek是全球喷绘机的第一品牌,其UV平板喷绘机也是全球销售量最大的,设备很贵,QS2000的价格是280万,但是,只要每平米收费83元,每天工作4小时,200天即可收回设备直接投资。

2.在国机市场,因为环保问题,溶剂喷绘机已经开始被淘汰,这个市场逐步被弱溶剂(环保溶剂)和UV市场取代,MIMAKI JV5是MIMAKI弱溶剂市场最有竞争力的产品,采用EPSON最新的第五代微压电喷头,其速度是其它品牌同类产品的3到4倍,价格虽不低,但其单位产能价格,远远低于像DGI等用于车贴打印的大喷机,也低于MIMAKI前代产品,每平米收费24元(与JV3输出的最低市场价相当),200天即可收回设备投资。

3.惠普的Z系列打印机的推出, 让EPSON 大幅面喷墨打印机在影像市场的领先地位不再,不但打印品质高,速度也超过EPSON的同类产品,喷头价格也不高,更加难能可贵的,她打破了热发泡喷头不能用颜料墨水的一贯说法(墨水品质超过EPSON),我们来个“全副武装,挺进影像市场”:惠普Z21008色机器(44英寸宽幅)+艺美佳水性颜料墨水+艺美佳RC防水相纸,成本呢?只有19元一平米,如果按照相当于染料墨水+普通高光相纸的输出价格:32元平米,也就运行800小时回收成本。

newmaker.com

再说回来,没有不好的行业,只有不好的公司。喷绘公司,最重要的是正确的定位、强有力的营销。(end)
文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者,请点击此处) (5/15/2008)
查看更多广告设备相关文章: more
·漫谈数码喷绘写真耗材 newmaker (5/15/2008)
·压克力吸塑灯箱制作流程 newmaker (3/6/2008)
·大幅面喷墨印刷机的种类与特点 newmaker (2/23/2008)
·写真喷绘的图像输出要求 newmaker (2/23/2008)
·霓虹灯制作工艺--如何才能做到恰到好处的轰击 newmaker (2/23/2008)
·喷绘机价格如何选--购买喷绘机定位 newmaker (2/23/2008)
·购买雕刻机需要注意什么问题? newmaker (2/23/2008)
·浮雕胸牌样品制作及后期处理工艺流程 newmaker (2/23/2008)
·罗兰FJ600/500/400/540/740系列写真机常见技术问题 newmaker (12/7/2007)
查看相关文章目录:
·印刷机械/广告设备展区 > 广告设备展厅 > 广告设备文章
文章点评 查看全部点评 投稿 进入贴吧
佳工网友 (Email) 于11/18/2015 11:05:00 AM评论说:
感觉全部都在乱说(电话:123456)


对 广告设备 有何见解?请到 广告设备论坛 畅所欲言吧!


网站简介 | 高级会员服务 | 广告服务 | 服务条款 | English | Showsbee | 会员登录  
© 1999-2019 newmaker.com. 佳工机电网·嘉工科技