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十分钟内怎样做好产品推介 |
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作者: |
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你只有十分钟的时间做产品推介,怎么办?www.sellingpower.com上刊登的一篇文章介绍了销售演示技巧培训专家弗里普(Patricia Fripp)给出的建议。
搬出支持者。让帮你安排此次推介会的客户方的支持者,用五句话介绍清楚你是谁,你是干什么的,你能如何帮助大家。
废话少说,直奔主题。你说的第一句话就要抓住听众的注意力,例如,“在接下来的五分钟,我将让你们信服你们最应该采取的行动是……”
把时间分成三个部分。一部分用来陈述客户公司面临的问题;一部分用来陈述你的观点;一部分用来说明如果他们采用你的解决方案将获得多少回报。
制造视觉冲击力。例如,用一张图展示客户公司目前的状态,另一张图展示他们在使用了你的产品后的状态。
搬出老客户,说一下对方跟你们合作的主要原因。例如,“我敢保证如果你去问问XX公司的XX总裁,他一定会告诉你……”
不要提及你以前的推介时间有多长多长。一定要相信你已经在这十分钟里把该传递的信息都传递清楚了。(end)
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(4/26/2008) |
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