与营销有关的五个神秘数字

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欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 第一个神秘数字：黄金分割率。 原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。 这就需要用到黄金分割率，即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价）×0.618＋最低价。 这就是真正的“物美价廉”的结合点。 第二个神秘数字：“250”定律。 原理：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友， 这些人又会有同样多的关系，因此，开罪一名顾客， 将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。 相反则会产生同样大的正效应。 第三个神秘数字：宇宙法则。 原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22的比例存在， 比如空气中的氮气和氧气的比例为78：22， 人体内的水与其它物质之比为78：22。 世界上财富的78％永远是掌握在22％的少数人手里， 而78％的普通人只掌握着22％的财富。 第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。 原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍， 其中包括了自己的内在因素和客户引起的外在因素。 然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率， 就可以视为正常合理的比例。 第五个神秘数字：80:20法则。 原理：世界上好事物的80％只被20％的人所拥有， 如金钱、土地、名誉、地位、健康、学历、美貌等。 运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验： 即80％的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的； 48％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推销的意志； 15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了； 12％的销售人员在拜访了三次后也退却了， 5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。 仅有20％的销售人员的业绩却占了全部销售业绩的80％。 (end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (3/29/2008)