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四招对付产品同质化
newmaker    来源:《世界经理人》杂志
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如果你的产品在市场上的同质化程度越来越严重,导致你产品滞销,价格下跌和亏损,你怎样才能赚钱呢?http://hbswk.hbs.edu上的一篇文章提出了四个建议。

1、确定哪些客户是你不想服务的,努力和他们谈判争取较高的产品价格。如果谈判破裂,放弃这些客户。

2、根据利润率而不是销售收入,来分配销售人员的报酬。

3、削减成本,并收购拥有可盈利客户的竞争对手,从而在采购、制造和分销上获得规模经济。

4、如果你不是低成本制造商,则使你的定价变得复杂一些,让客户无法把你和竞争对手进行价格上的比较,并在人为操纵和提高你的价格之后,在必要时提供折价优惠。(end)
文章内容仅供参考 (投稿) (3/11/2008)
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