试论集团企业技术开发战略决策

作者：    来源：《中国机械与金属》

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 引言 随着中国加入世界贸易组织，企业直接参与世界经济范畴竞争，并成为市场竞争主体。外部世界发生任何变动，都会导致国内发生变化。在市场经济高度发达，竞争日趋激烈的工业化国家，企业为求得生存和发展，均千方百计地研究技术开发战略来提高其全球竞争能力。其方法就是根据用户潜在需求，广泛研究竞争对手优势和弱项，不断进行产品质量改进和新产品开发。其目的就是为保住和提高企业市场占有率，获得最佳经济效益。 进入二十一世纪，由于顾客对产品要求已扩展到成本、性能、服务、时间和环保，并要求全面最优，再加上全球经济一体化和科学技术的快速发展，尤其是世界各国集团企业所处环境深刻变化。其主要表现在：产品生产周期缩短，产品更新换代速度加快；顾客消费价值和消费结构变化；顾客需求不但多样化、个性化，而且对产品功能、质量和可靠性要求与日俱增，从而加剧市场竞争。面对这样激烈的市场竞争态势，世界各国集团企业都在认真研究技术开发战略应用，以实现用最低产品开发成本和最好产品质量实现瞬息万变的顾客需求和赢得市场竞争的胜利。因此，国外集团企业在实施技术开发战略时都考虑以下基本原则： 1、以市场需求和用户满意来考虑集团企业技术开发战略。根据国外有关资料分析表明：集团企业技术开发战略必须以市场需求和用户满意为基础，否则企业将无立足之地。凡是集团企业技术开发战略决策失败的，主要原因不外乎以下几个方面：1相关企业未能按用户需求或潜在需求来进行技术开发战略策划；2企业技术开发战略策划未遵循国际和国家法律法规要求；3没有总结以往企业技术开发战略策划的成功经验与失败教训。 2、以信息储备和技术积累来加快集团企业技术开发战略。由于集团企业技术开发战略所花费的成本、周期，以及综合水平直接影响到企业竞争能力。因此，国外集团企业为适应日益激烈的市场竞争态势，都充分运用有效的信息储备和技术积累来实现提高技术开发战略综合能力、缩短技术开发战略实施周期和降低技术开发战略实施成本。 3、以目标管理和系统工程来提升集团企业技术开发战略。国外集团企业为适应市场竞争形势，在实施企业技术开发战略研究时，都强调在摸清竞争对手同类产品各种经济技术指标，以及企业自身和竞争对手差距的基础上，再运用系统工程方法，来确定集团企业技术开发战略的各阶段循序渐进管理目标。 集团企业技术开发战略决策难点 有效的技术开发战略决策能使企业在市场经济的竞争中立于不败之地。但是，集团企业真正能够制定有效的技术开发战略却有较大难度。众所周知，凡是企业都有经营领域，集团企业和单个企业根本区别在于集团企业是由多个企业联合组成的，而作为集团企业经营领域却不是成员企业原有经营领域简单叠加，它是从集团企业整体利益出发，在基本保持核心企业主要经营领域同时，对各成员企业原有某些领域进行取舍，并增强那些能使集团企业健康发展的新的经济增长点。因此，集团企业技术开发战略决策重点就是对这些经济增长点进行研究，开辟一条新的成功之路。正因为如此，集团企业要找准新的增长点将会遇到以下难点： 1、未能正确选择产品方向。产品是企业生存发展的基础，是企业和外部环境联系的中介，更是集团企业各成员凝聚在一起的重要纽带。因此，在激烈的市场竞争环境中，不断推出能够占领市场的新产品就成为集团实施技术开发战略的重要内容。由于集团企业规模大，拥有企业多，产品多样化是集团企业的一大特点，这就给集团企业新产品开发方向选择增加了难度。集团企业新产品开发方向选择，既不意味着集团企业生产经营产品应该是无所不包，也不意味着集团企业产品结构中各种产品应该是平分秋色。集团企业新产品开发方向确定，将意味着集团企业经营战略就在某些特定领域中展开。集团企业新产品开发方向选择必须经过多方面科学论证，特别是当前国内外同一经营领域里存在多个实力相当集团企业，新产品开发方向选择，将成为每个集团企业技术开发战略决策难点。 2、未能有效确定目标市场。集团企业作为一个主要从事生产经营活动的经济组织，必须有一定经营领域作为目标市场，这个目标市场必须随着集团企业发展而壮大。集团企业一般是通过市场调研来选择目标市场，根据目标市场来投入企业资源，来确定集团企业新产品开发方向，以至推出新产品，占领新的目标市场，这是集团企业确定目标市场的基本方法。正由于集团企业实力雄厚且拥有多种系列产品，正由于集团企业产品生产区域分布广泛，从而就增加了集团企业确定目标市场的难度。目标市场是集团企业进入市场竞争的主通道，确定得正确就能使集团企业兴旺发达，确定得不正确，不但使集团企业近期正常生产经营形势不能稳定，而且使集团企业未来发展受到影响，更会使形成的新生产力得不到充分发展，甚至成为沉重得包袱压跨集团企业。因此，正确地确定目标市场也将成为集团企业技术开发战略决策的又一难题。 3、未能及时改进技术开发体系。集团企业技术开发体系一般都有二个层次，一个是集团企业技术开发中心，一个是企业技术开发部门。所谓技术开发体系就是把用户需求通过系统组织协调，用智力转化为商品。在科学技术迅猛发展的今天，集团企业越来越清楚地认识到企业技术开发能力是企业竞争核心。但是，目前国内一些集团企业技术开发流程不合理，产品开发技术储备和集成能力低，技术人员专业水平差，从而使集团难以形成有效技术开发体系。面对经济全球化的竞争态势，集团企业要在强手如林的国内外市场与对手论伯仲、比高低，及时解决困扰集团企业竞争能力提高——技术开发体系优化，又将成为集团企业技术开发战略决策另一难题。 集团企业技术开发战略决策 加入世界贸易组织意味着国内集团企业与国外集团企业处在世界经济竞争的同一起跑线，集团企业能否在激烈的竞争中立于不败之地，从根本上说将取决于集团企业能否有效地解决目前存在的难题，确定合理的技术开发战略决策。 1、正确选择产品开发方向。集团企业要实现有效的技术开发战略决策，首先必须正确选择产品开发方向，集团企业新产品开发方向应是“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转”。（1）按“经营一体化”和“产品多角化”思路确定产品结构。（2）以名优产品为主导地位。（3）将核心技术具有竞争优势产品作为新产品开发方向。（4）充分考虑产品寿命周期。 2、有效确定目标市场。产品开发方向选择正确与否，最终要通过市场来检验；而产品能否为市场所接受，除了产品本身原因外，还有目标市场确定准确与否问题。集团企业技术开发战略确定目标市场时应注意：（1）拟确定有发展潜力的目标市场。这个目标市场不仅是国内，而且应该从全球角度来考虑。（2）拟采取有效措施确保目标市场渠道畅通。 3、迅速改造技术开发体系。面对世纪末国内外竞争形势，集团企业必须迅速改造技术开发体系，使其发挥最大效能。 （1）应以有效实施集团企业技术开发战略目标思路来改造集团技术开发体系。（2）应以高效实现集团企业战略目标来强化产品开发程序控制。（3）要以快速推进集团企业战略目标实现来建立技术开发激励机制。集团企业应以资金为导向，建立有效技术开发激励机制。一是考虑到技术开发本身具有一定风险；二是考虑到技术开发成功将对集团企业产生更大利润，三是体现激励和支持。因此，集团企业应调整工作思路，制定相应 激励政策，促使集团各企业技术开发工作深入而健康地发展。 总之，深入研究集团企业技术开发战略是企业参与全球市场竞争的需要，更是市场竞争激化形势下企业差距全球市场竞争的必然趋势。集团企业要赢得全球市场竞争的胜利，就必须重视对企业技术开发战略的研究。 庄明惠中国质量认证中心上海分中心原上海汽车工业（集团）总公司汽车工程研究院高级工程师(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (9/22/2007)