对我国钢材生产销售区域化专业化的思考

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欢迎访问e展厅 展厅 7 钢铁/粉末冶金展厅 合金钢, 不锈钢, 高温合金, 模具钢材, 铁... 根据国家统计局统计快报，2006年我国钢材的生产量已经达到了4.67亿吨；扣除重复统计的钢材后，总钢材产量也在4.12亿吨左右。这在世界上也是一个庞大的数据。我国的钢铁工业将向何处去?如何才能做到由钢铁大国向钢铁强国转化?近几年来，国家、行业领导人、钢铁业专家学者、企业家都已经达成共识：提高钢铁行业的集中度是提高钢铁行业竞争力的好途径。近几年来，钢铁企业间的兼并、联合、重组消息不断，成果也有，令人鼓舞。但是，笔者认为这还不够，在这基础上，还要强调：普通钢材区域化、优特钢材专业化。这同样是提高钢铁行业的集中度、提高钢铁行业竞争力的好途径；也是由钢铁大国向钢铁强国转化的必由之路。本文想通过一些数据，给大家提供我国钢材区域生产、销售的现状，为大家做进一步研究提供参考。 一、我国近年来各地区钢材生产区域分布 几年前本人对于我国解放以来各地区钢产量的区域分布做了简要分析。近年来，在分析钢材流向的时候发现，各地区钢产量的区域分布与各地区钢材产量的区域分布，在大体上来说是相同的；但是，随着市场经济的发展，大批民营轧钢企业的涌现，近年来各地区钢产量和钢材产量的区域分布还是有差异的。因此，就近几年来的各地区钢材产量的区域分布，做了简要分析。在分析研究中，本文将进口钢材作为一个区域的钢材资源，与国内各个区域的钢材产量资源进行比较研究。 1.东西中部地区钢材资源比较 按我国东西中部的划分，加进口钢材，进行钢材资源变化比较，见图1。从2000年到2006年看，东部地区钢材资源占全国钢材资源最多，增加也是最快，由2000年的8465万吨上升到2006年的34101万吨，占全国钢材资源的比例，由57%上升到65%；中部地区钢材资源稳步波动上升，由2000年的2820万吨上升到2006年的9703万吨，占全国钢材资源的比例，由19%上升到20%；西部地区钢材资源占全国钢材资源最少，增加最慢，由2000年的1912万吨上升到2006年的5582万吨，占全国钢材资源的比例，由13%下降到11%，西部大开发的速度比东部地区差距还很大；进口钢材资源，由2000年的1596万吨上升到2003年的3717万吨后，再下降到2006年的1851万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的13%上升到2003年的14%，再下降至2006年的4%，变化比较大。 2.六大地区钢材资源比较 按我国六大地区的划分，加进口钢材，进行钢材资源变化比较，见图2。华东地区钢材资源占有量最大，钢材资源由2000年的4841万吨上升到2006年的16573万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的33%下降至2003年的31%后，又上升到2006年的34%；华北地区是钢材资源量增加最快的区域，钢材资源由2000年的3133万吨上升到2006年的14064万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的21%上升至2006年的29%；中南地区钢材资源占有量由2000年的2070万吨上升到2006年的7112万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的14%下降至2003年的13%后，又上升到2006年的15%；东北地区钢材资源量由2000年的1729万吨上升到2006年的4860万吨，但是占全国钢材资源的比例是下降的，由2000年的12%下降至2006年的10%；西南地区钢材资源量由2000年的1010万吨上升到2006年的2534万吨，占全国钢材资源的比例也是下降的，由2000年的7%下降至2006年的5%；西北地区钢材资源量由2000年的414万吨上升到2006年的1542万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的2.8%上升至2006年的3.2%，比例也有所上升，但仍然是全国钢材资源占有量最少的区域。 3.八大经济区钢材资源比较 按我国八大经济区的划分，加进口钢材，进行钢材资源变化比较，见图3。北部沿海地区钢材资源占有量以及增加幅度最大，钢材资源由2000年的3046万吨上升到2006年的15681万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的21%上升到2006年的32%：东部沿海地区钢材资源占有量由2000年的3186万吨上升到2006年的9090万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的22%下降至2005年的18%后，又回升到2006年的19%；长江中游地区钢材资源由2000年的1818万吨上升到2006年的5394万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的12%下降至2006年的11%；东北地区钢材资源由2000年的1729万吨上升到2006年的4860万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的12%下降至2006年的10%；黄河中游地区钢材资源由2000年的1217万吨上升到2006年的4745万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的8%上升至2006年的10%；西南地区钢材资源由2000年的1124万吨上升到2006年的3231万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的8%下降至2006年的7%；南部沿海地区钢材资源由2000年的718万吨上升到2006年的2643万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的4.9%上升至2006年的5.4%西北地区钢材资源由2000年的359万吨上升到2006年的1042万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的2.4%下降至2006年的2.1%，是全国钢材资源量最少的区域。 二、我国近年来各地区钢材销售区域流向 我国各地区钢材销售区域流向，主要是依据我们重点统计80家左右企业的一次性流向的数据。这些钢铁企业的钢材产量占全国钢材总产量的60%以上，因此其数据是有一定的代表性的。 1.近年来，各地区钢材销售区域流向变化比较。 从图4可以看出，钢材流向在各地区之间差异很大，各年份间(2001年至2006年)差异不大。6年来，华北地区国内钢材需求量占全国钢材总产量的17.2%至18.5%之间；东北地区国内钢材需求量占全国钢材总产量的9.4%至6.4%之间，且在比例上呈现逐年下降趋势；华东地区国内钢材需求量占全国钢材总产量的36.6%至40.6%之间，且是国内需求量最大的区域；中南地区国内钢材需求量占全国钢材总产量的16.9%至20.6%之间；西北地区国内钢材需求量占全国钢材总产量的4.1%至4.9%之间，且是国内需求量最小的区域；西南地区国内钢材需求量占全国钢材总产量的7.0%至8。7%之间；出口钢材量占全国钢材总产量的2.7%至8.8%之间，且比例上呈现逐年上升趋势，2006年上升最快，增加3.3个百分点。 2.大家都知道，钢铁工业是重工业，钢铁工业的运输量是很大的，生产1吨钢约需要5吨综合运输能力。普通钢材的运输成本占其利润的比例是比较高的，同时由于铁路等运输业的压力，其到达时间上也是困难的。但是，近年来，我国西北地区钢材流向东南，西南地区的钢材流向东北，东北地区的钢材流向全国各地。如果是特殊优质钢材，还情由可原；如果是普通钢材，那就是可悲哀了。从图5可以看出，在同一地区，我们统计的企业中，有60%以上的钢铁企业参与了竞争。且钢铁企业在同一区域的竞争在加剧。参与华北地区竞争的钢铁企业的比例，2006年比2005年增加了2.5个百分点；参与东北地区竞争的钢铁企业的比例，2006年比2005年增加了2个百分点；参与华东地区竞争的钢铁企业的比例，2006年比2005年增加了1.8个百分点；参与中南地区竞争的钢铁企业的比例，2006年比2005年增加了5.1个百分点；参与西北地区竞争的钢铁企业的比例，2006年比2005年增加了7.2个百分点，增加最多的地区；参与西南地区竞争的钢铁企业的比例，2006年比2005年增加了3个百分点；参与出口钢铁企业的比例，2006年比2005年增加了12.9个百分点。 三、我国近年来各地区钢材资源量与需求量的比较 为了方便比较，本文把钢铁企业生产的钢材及进口钢材视为资源量，把钢铁企业销售出去的钢材及出口钢材视为需求量。我们把各地区的需求量的百分比与各地区的资源量的百分比进行比较，并将需求量的百分比减去资源量的百分比，得到它们的差值来进行分析比较。 1.2006年我国各地区钢材需求量与资源量的比较 从图6可以看出，2006年我国各地区钢材需求量与资源量是不平衡的。华北地区的钢材需求量占全国需求量的17.9%，而钢材资源量占全国资源量的29.0%，其差值为-11.1百分点，属于钢材资源量大于需求量地区；东北地区的钢材需求量占全国需求量的6.4%，而钢材资源量占全国资源量的10.0%，其差值为-3.6百分点，属于钢材资源量大于需求量地区；华东地区的钢材需求量占全国需求量的38.0%，而钢材资源量占全国资源量的34.1%，其差值为3.9百分点，属于钢材资源量小于需求量地区；中南地区的钢材需求量占全国需求量的17.7%，而钢材资源量占全国资源量的14.6%，其差值为3.1百分点，属于钢材资源量小于需求量地区；西北地区的钢材需求量占全国需求量的4.2%，而钢材资源量占全国资源量的3.2%，其差值为1.0百分点，属于钢材资源量小于需求量地区；西南地区的钢材需求量占全国需求量的7.0%，而钢材资源量占全国资源量的5.2%，其差值为1.8百分点，属于钢材资源量小于需求量地区。 2.2006年我国各地区钢材需求量与资源量比例之差与前2年的比较 我国各地区钢材需求量与资源量比例之差，2006年与2005年、2004年进行比较，可以看出(见图7)：华北地区的钢材需求量与资源量比例之差，2006年为-11.1百分点，2005年为-9.6百分点，2004年为-9.9百分点，2006年比2005年钢材需求量与资源量不平衡现象更加恶化，严重供大于求；东北地区的钢材需求量与资源量比例之差，2006年为-3.6百分点，2005年为-2.6百分点，2004年为-2.9百分点，也是2006年比2005年钢材需求量与资源量不平衡现象更加恶化；中南地区的钢材需求量与资源量比例之差，2006年为3.1百分点，2005年为2.3百分点，2004年为2.9百分点，同样是2006年比2005年钢材需求量与资源量不平衡现象更加恶化，只是方向相反是供不应求；华东地区的钢材需求量与资源量比例之差，2006年为3.9百分点，2005年为6.9百分点，2004年为9.0百分点，2006年比2005年钢材需求量与资源量不平衡现象有较大缓解；西北地区的钢材需求量与资源量比例之差，2006年为1.0百分点，2005年为1.6百分点，2004年为1.9百分点，2006年比2005年钢材需求量与资源量不平衡现象有所缓解；西南地区的钢材需求量与资源量比例之差，2006年为1.8百分点，2005年为2.4百分点，2004年为3.1百分点，2006年比2005年钢材需求量与资源量不平衡现象有所缓解。 四、我国东北地区钢材资源量与需求量的比较 目前，我们对于钢材的资源量与需求量的比较是局限于六大地区的划分范围内，六大地区的划分是行政性质的。如果能按八大经济区域划分来分析，可能更有针对性。对于钢铁企业来说，可能要分析到省和品种，才可能对实际销售策略有指导意义。为了说明问题，本文以东北地区为例，见图8。 东北地区的钢材需求量占全国需求量的6.4%，而钢材资源量占全国资源量的10.0%，其差值为-3.6百分点，属于钢材资源量大于需求量地区。但是具体到省，情况差异就很大。辽宁省的钢材需求量占全国需求量的4.41%，而钢材资源量占全国资源量的8.21%，其差值为-3.81百分点，是钢材生产大省，钢材资源量大于需求量近一倍，严重的钢材供大于求的区域；吉林省的钢材需求量占全国需求量的1.16%，而钢材资源量占全国资源量的1.19%，其差值为-0.03百分点，钢材资源量与需求量大体平衡；黑龙江省的钢材需求量占全国需求量的0.82%，而钢材资源量占全国资源量的0.61%，其差值为0.21百分点，钢材资源量供应量稍微低于钢材需求量，呈现局部供不应求局面。尽管这样，本人认为，西南地区和中南地区的钢铁企业来强占这块市场，是得不偿失的。 五、结束语 1.我国钢材资源分布不尽合理，近年来各区域钢材资源分布发展各有差异。需要指出的是北部沿海地区的钢材资源快速增加，令人担忧。北部沿海地区钢材资源由2000年的3046万吨上升到2006年的15681万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的21%上升到2006年的32%，钢材资源占有量最大，增加幅度太快。其中，北京市钢材资源由2000年的699万吨上升到2006年的1043万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的5%下降到2006年的2%，属于向下调整，占全国钢材资源的比例下降了一半；天津市钢材资源由2000年的301万吨上升到2006年的2083万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的2%上升到2006年的4%，占全国钢材资源的比例上调了一倍；山东省钢材资源由2000年的671万吨上升到2006年的4088万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的5%上升到2006年的8%，占全国钢材资源的比例上升了近一倍，且总量已经太高；河北省钢材资源由2000年的1375万吨上升到2006年的8467万吨，占全国钢材资源的比例，由2000年的9%上升到2006年的17%，占全国钢材资源的比例也上升了近一倍，且总量占全国第一；山东省、河北省钢材资源量发展太快，且超出了本地区的钢材需求，应引起各个方面的高度重视。 2.我国2006年参与各个地区钢材销售竞争的钢铁企业数的比例，比2005年增加了1.8个百分点到7.2个百分点。随着我国钢材供应量不断增加，这种现象会越来越激烈。我国各级政府部门、行业领导人和钢铁企业领导人应该重视这个问题。我国正处在高速发展时期，大量的基础建设正在遍地开花，对于普通钢材的需求量还是很大的。我们要提倡“普通钢材区域化”，就是普通钢材的生产销售在一定的区域范围内进行。各项政策法规、行规行约都应向“普通钢材区域化”倾斜。这对于减轻铁路等运输业的压力，提高钢铁行业的整体效益是有很大好处的。这也是各个钢铁企业想做到，但是单个钢铁企业做不到的事情，需要政府和行业出面协调的事情。 3.我们从2006年我国各地区钢材需求量与资源量比例之差与前2年的比较，可以看出，供大于求的地区越来越严重，供不应求的地区越来越缓解；实质上是，发展下去供大于求的地区越来越多，问题越来越严重。从长远利益来看，我国钢铁企业必须要走“优特钢材专业化”的道路，就是优质钢材、特殊钢材的生产，要在全国范围内进行分工，一个钢铁企业做好、做精一、二个产品。大家都知道，钢铁行业是规模经营行业，如果三家企业同时生产三个一样的品种，就不如分工一家企业生产一个品种，这样一来就可以省工、省料、省时间，质量优、成本低。这是单个钢铁企业做得到的事情，是需要企业的主要负责人能有长远打算，在企业定位上选好品种，结构调整时要坚持下去；要做好调查研究，不去选择其它企业已经选好的品种；同时加大宣传，让用户和同行知道自己的选择，加快本企业选好的品种发展。“优特钢材专业化”，实质上是在品种上提高了产业集中度，是实现钢铁强国的重要措施之一。 4.从以上分析东北地区的个案看出，目前我国东北地区、华北地区属于钢材供大于求的区域，如果具体到省，就有可能有钢材供不应求的局部地区。同样，我国其它4个地区目前属于钢材供不应求的区域，其中必定也有钢材供大于求的局部区域。但是，这仅仅是想说明钢铁企业在具体销售中要分析局部地区情况，对于钢铁企业整体销售政策和规划时，本人还是不赞成其它4个地区的钢铁企业，将普通钢材销售到东北地区和华北地区去。本人在企业营销数据分析过程中，对一些企业在一些地区的钢材销售不理解，促使本文的起草。本人希望钢铁企业的营销部门能够将本企业的品种，按区域、省范围划分，来分析钢材在该区域的资源量与需求量平衡关系，避免盲目和盲从。钢铁企业应该根据本企业的具体情况，把本企业的钢材销售到供不应求的区域，以获取最大利益。特别是目前还处在钢材供不应求区域的钢铁企业，应该把自己周边的事情做好。把自己周边的用户服务好，是双边互惠的关系。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (5/16/2007)