对企业参加展览会的思考

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欢迎访问e展厅 展厅 5 商业服务展厅 物流/速递/仓储, 维修, 工业清洁, 翻译, 报关, 展台设计制作,... 据调查，企业参加展览会的效果往往直接影响企业的发展，如何提高参加展览的效果成了大家所共同关注的问题。 现在，参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起，这种机会在其他场合是找不到的。通过参加展览会，人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。近期的一份调查显示：制造业、通讯业和批发业中，2／3以上的企业经常参加展览会；金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片，但依然有l／3以上的公司将展览会视作主要的营销手段。 行业百分比： 制造业85.1％，运输、通讯、公共事业75.0％，批发78.7％，零售37.8％，金融、保险、不动产57.6％，服务34.4％，广告、宣传33. 3％。 有人说，企业参展劳民伤财，更何况一年要参加多个展会。确实，企业参展是个既耗费精力，又耗费财力的事。但为何展览会能得到这样多企业的青睐？这是因为展览会对企业的业务开展和公司发展起到多方面直接的促进作用： 1．维护或树立企业的形象。参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。 2．增加对市场的了解。尤其是专业的展览，展商很容易了解到其他企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。 3．宣传产品和服务。展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的了解。 4．销售与成交。展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，企业认为这是他们在展览会的最大收获。特别是对于一般都设在城市郊区甚至在较偏僻地区的园艺类企业，经营者的专业性较强，总体而言牞区域间信息交流与发布的渠道比较少，展览会的作用对企业的业务发展显得更为重要。(end)

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