SaaS模型正在走向成熟

作者：Ephraim Schwartz

欢迎访问e展厅 展厅 3 CIO信息化管理展厅 电子商务/企业门户, IT运维管理, 制造执行系统MES, 流程管理BPR/BPM, SOA/SaaS/云计算, ... 用户总是希望不花一分钱就可以用到万无一失的软件。但是这种希望是很渺茫的。当Salesforce.com的价格稍有松动，即使预支成本较大，用户仍然蜂拥而至。 向SaaS（软件服务）缓慢而稳定地转变使预算能够保持在一定水平线上，这恰好适应了企业的需求。每个用户、每月的定价模式都是固定的。这样一来，公司就可以预计每一笔费用具体是花在什么地方了。 企业也正在寻求更大的自由度。在过去的六个月中，这一趋势已经开始在向其他配置模式逐渐转化了，当然也包括定价模式的转化。 举例来说，比较直接有效的模式是根据实际使用的处理能力或者内存容量计算费用。一个要在每季度进行一次财务紧缩的公司，既然能够通过计算周期支付，为什么要在昂贵的BI解决方案上花那么多的费用呢？ Mark Clayman是美国产业工会联合会的应用管理人，他认为企业有可能不需要用大量的投资就建成SaaS模式。这主要是一些周期比较短的中小项目。什么还会比增加应用软件的容量更好呢？即使只是在软件的测试阶段推出一个版本，也是非常有吸引力的。 这种有效的模式还可以让企业展示自己优质的服务、出色的功能和超大容量，它还能够使那些正在犹豫的客户下定决心，成为加入长期项目的客户。 这样一来，许多企业越来越青睐短期项目，甚至是以周计算的项目。 伴随着传统的定价模式的瓦解，卖主们开始尝试开放与配置相结合的模式。 但是，对于主要的软件企业而言，这种转变是非常艰难的。从一次到位的收入模式到多次到位的收入模式，这个转变是非常巨大的。 事实胜于雄辩。我们可以看一下SAP和Oracle两个企业的情况。SAP使用了一个旧模式，而Oracle采用了一个新模式。SAP相对比较封闭的模式，让它的产品价格越来越低。而Oracle公司采用的新模式，他们的电子商务、人事管理软件等产品则受到了很多用户的青睐。 Salesforce.com铺好了这条SaaS模式之路，而其他的一些企业正在弱化这种模式。不管怎样，这两种方式都能使用户受益。 (end)

文章内容仅供参考 (投稿) (11/7/2006)