名牌营销：需谨防五大误区

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欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 随着市场竞争的日趋激烈，名牌在市场竞争中越来越占据着独有的竞争优势，因而如何去争创名牌、开发名牌、扩展名牌、保护名牌都被时下不少的工商企业列入了企业的中长期发展战略规划。然而，值得一提的是，时下一些企业由于对争创名牌缺乏正确的认识和科学详尽的了解，致使企业在实施名牌发展战略和营销策略中都相继走入误区，如不及时引起高度重视，将极不利于企业生产经营朝着正确健康的方向发展。 误区之一：“扬名”靠“名人” 产品扬名靠什么？一靠质量，二靠价格，三靠服务，只要有了这三点，任何一个企业，要想使自己的产品扬名获利都是不难的。但遗憾的是，眼下有一些企业却没能充分地认识到这一点，功夫不是下在如何提高产品质量、降低生产成本、改进服务态度等上面，而是采取左道旁门，寄“扬名”于“名人”，不惜重金请文化界、新闻界、体育界的明星推荐商品或证明商品的品质，认为这样一来自己的企业和产品便可驰名中外，一举成名。然而，产品并非沾附点名人的“名气”就能扬名。名人广告泛滥，一位名人同时做着多种产品广告，其可信度令人置疑，理性的消费者定会慎重对待。 误区之二：名牌是评选出来的 有些企业乐此不疲地花钱参加社会上的各种名牌评选活动，误以为获得了某些机构颁发的“名牌”、“中国公认名牌”等称号后，就真的成为名牌了。事实上，在市场经济不断发展的今天，只有市场和消费者才是评判产品优劣的权威，没有严格的企业管理，没有高质量的产品，没有完善的服务等一系列硬功夫，单靠花钱评出来的“名牌”，消费者是不会认可的。 误区之三：名牌就是高档高价 在一些人看来，只有档次高、价格高，名气才越大，才能称其为名牌。因此，不少企业善于在追求商品价格和档次上做文章，动辄就是“帝皇风范”、“贵族气派”，甚至有的以名代实，恃名抬价。但让人遗憾的是，这些煞费苦心弄出来的“珍品”、“极品”，不少都因价格太高令许多消费者闻而生畏、望而却步、敬而远之。其实，名牌并不一定就是高档高价，价廉物美同样深受广大消费者的喜爱，同样能成为一个有实力的品牌。须知我国的消费结构好似一座金字塔，广大中低收入的消费者是这座金字塔的塔基，如果众多品牌厂家置塔基于不顾，眼睛里只有塔尖，连基本的市场份额都保不住，更不用说创名牌与保名牌了。 误区之四：名牌可以享用终身 由于科技进步带来产品开发很快，又由于消费者随着生活条件的提高需求在迅速变化，名牌也会随时被淘汰出局。一些企业一旦名牌到手就认为可以享用终身、万事大吉了，这显然是错误的。名牌决非终身制。名牌企业一定要居安思危，随时了解市场，在名牌产品处于上升时期，即不断开发新产品、增加新款式、提高产品质量和品位，才能进一步扩大产品在市场上的覆盖面，真正做到名牌长“鸣”不止。否则，停止不前，缺乏创新，必将使自己的名牌产品无奈地退出市场这个大舞台。 误区之五：有了名牌就等于栽下了一棵摇钱树 常言道：“创名不易，保名更难”。面对当今激烈的市场竞争，一个企业要创出一种市场上顾客喜爱的名牌并不很难，但名牌创出后，作为企业经营者应当千方百计去爱名、惜名和护名，以求名牌长寿，久有来客。现视名牌为“摇钱树”甩卖、转让商标者有之；视名牌为“发财路”进行协作、联营、配套，让他人做己产品贴己商标，从中收取提成或红利者有之；萝卜拔快不洗泥，只顾产量不顾质量者更有之。这些做法虽短时获利不少，但最终是“搬起石头砸自己的脚”。(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (10/11/2006)