google AdSense的佣金政策--网络会员制营销案例分析

作者：网上营销新观察

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 摘要：有必要将Google AdSense作为网络会员制营销的成功案例进行研究，本文所要分析的是google AdSense与众不同的佣金政策。google AdSense为加盟会员提供的佣金政策是保密的，google并没有明确说明展示的广告被点击一次能获得多少或者多大比例的佣金。google AdSense支付的佣金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取决于几个方面的因素：被点击广告的CPC价格;发布商网站每天平均广告展示数量;网站加google AdSense的时间。 Google AdSense可能是所有网络会员制营销模式中最成功的一个，会员（内容发布商）为google创造的收益高达总收入的45％左右（在冯英健博客文章“电子商务网站联盟：联盟还是不联盟，这已经不是一个问题”中有介绍），google AdSense完善的后台管理功能则更值得称道，因此有必要将Google AdSense作为网络会员制营销的成功案例进行研究。本文所要分析的是google AdSense与众不同的佣金政策。 在google AdSense提供的常见问题解答中有这样一个问题：我可以通过此计划获得多少收入(原文附后)？不过，google并没有直接告诉内容发布商将可以从广告主支付的每次点击费用中获得多大比例的佣金。事实上google AdSense提供给加盟会员（即google所说的内容发布商）的佣金比例也可能并不是固定的。“尽管我们不会详细公布收入分配情况，但我们的目标是保证发布商获得的收入不会少于他们加入其他广告网所能获得的收入。”这是google对于佣金的惟一解释，从中很难获得google AdSense佣金政策的具体信息。 关于google AdSense佣金比例分析 google AdSense为加盟会员提供的佣金比例是保密的，google并没有明确说明展示的广告被点击一次能获得多少或者多大比例的佣金。不过，根据网上营销新观察对部分加盟google AdSense网站管理员的了解和对后台统计数据的观察发现，google AdSense支付的佣金并不是固定比例，而是有一定的算法，大致取决于几个方面的因素：被点击广告的CPC价格;发布商网站每天平均广告展示数量;网站加google AdSense的时间。 （1）被浏览者点击广告的CPC价格（广告主支付给google的每次点击费用）。这是支付佣金的基础，只有当网站访问者对广告进行点击之后，google才会根据该广告每次点击的费用中的一定比例支付给合作站点。但由于不同行业的广告以及同一行业不同的广告每次点击费用有很大差异，因此佣金也不相同，不仅取决于每次点击费用，而且对不同的加盟会员网站、以及同一加盟会员网站中的不同广告可以获得佣金的比例也不是固定的。根据数据分析发现，每次广告点击发布商最少获得的佣金为0.01美元，多的每次可能2美元甚至更多，其中对公益广告的点击是没有佣金的，但点击数量也会被统计。这一影响佣金因素的推论是：不同类型的网站由于展示的广告不同，广告价格的差异导致发布商获得的佣金也有较大差异。 （2）内容发布商网站每天平均广告展示数量。联盟会员网站访问量，对访问量不同数量级别的网站佣金比例和最高佣金有所差异（推测：可能设有最高限额，比如每天广告展示次数低于1万的网站，每天最高佣金不超过10美元）。广告展示次数越高，这个限额也相应提高。对这一现象的分析结论是：不要指望访问量不太高的网站通过不正当途径获得巨额佣金。 （3）网站加google AdSense的时间。刚加入google AdSense时，网站的佣金比例可能较低，经过一段时间的“考察期”之后，佣金比例会有所提高。当然这也只是根据一些现象的推测。 对此推测的解释是：google AdSense不会给一个新加盟的网站带来惊喜，只有经过时间考验的合作伙伴才能够获得google的青睐，否则在美元的诱惑之下，很有可能让部分发布商的欲望极度膨胀而采取一些不合理的手段，这对google和广告主都是不利的。 当然，以上佣金的规律是在遵守google AdSense政策的基础上的，如果违反了相关政策，比如改变广告代码的显示方式骗取较高的点击率、明确提醒或者暗示用户点击广告才能获取某些服务、自行点击自己网站上的广告，或者加入点击广告联盟之类的活动，google很快会对这些帐号进行封杀。 总之，google AdSense制定的会员佣金政策应该比一般电子商务网站提供的固定佣金比例的模式复杂得多，要想准确了解google AdSense的佣金支付方案可能是徒劳的，并且既然google声明不会详细公布这一分配方案，那么我个人认为也没有必要对此做过多的猜测，加盟会员只要大致了解一下每次点击的平均佣金状况也就差不多了，根据作者对部分网站佣金情况了解的一些信息，发现一个统计结果：平均每次点击的佣金大概在0.05-0.15美元左右。 下面是google AdSense提供的常见问题解答有关内容发布商获得多少收入的说明（原文）： “能够在您的内容网页上展示的 Google 广告既可以是按每次点击费用 (CPC) 付费的广告，也可以是按每千次展示费用 (CPM) 付费的广告，而 AdSense for search 结果页仅展示 CPC 广告。也就是说，在用户点击广告或者您的网站上展示了广告客户的广告时，广告客户会向您付款。您收到的金额是针对贵网站所发生的一种或两种行为的一部分付款。尽管我们不会详细公布收入分配情况，但我们的目标是保证发布商获得的收入不会少于他们加入其他广告网所能获得的收入。”(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (3/17/2006)