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五年后电子商务重新洗牌中小企业商业格局?
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电子商务/企业门户, IT运维管理, 制造执行系统MES, 流程管理BPR/BPM, SOA/SaaS/云计算, ...
70年代供销社,80年代百货大楼,90年代超市,2000年专卖店,企业的商业格局总是在不停改变中一次次洗牌,对于2010年这一个10年关口,竞争变成了营销、商业信息的双重竞争,所有的经济专家和营销专家一致的结论是:“电子商务洗牌传统格局”,中小企业在发展的历程上,不驾御竞争壮大就被竞争淘汰,我在《在睡梦中被扼杀的中小企业信息化应用》有专门讲述中小企业被竞争淘汰的核心问题,过去企业成败的核心是参与竞争的意识,所谓的睡梦是指很多失败的企业,尤其广大的中小企业,在面临竞争的时候的意识是不理会、等待、观望甚至是防备,惰性将时机错过,时机把企业致以死地!这样的悲剧在中国重复了40年,一样没有刺痛大多数的企业,尤其什么都处于弱势的中小企业,面对新一论的电子商务竞争,企业睡梦依然延续!企业成长壮大的机会总是在愚昧中化为乌有,80年代初期,1万块可以做电视广告一年,观望到现在是亿元以上才能见效果,愚蠢将众多中小企业杀得灰飞湮灭!90年代代理渠道求着厂商做代理,等到现在厂商求着代理做销售,投广告、铺货、培训销售全部需要厂商来做,又是愚蠢把众多中小企业掀翻下马!2000年前路牌广告无企业问津,等到现在数百万还抢不到手,还是愚蠢把众多中小企业杀得落花流水!下一个悲惨的结局将发生在电子商务时代的竞争!如果少一些愚蠢,我们中国将在未来产生无数的国际大企业,世界500强!

来看电子商务怎么洗牌,过去的百货大楼洗了供销社的牌、超市洗了百货大楼的牌、品牌专卖虽然没完全洗掉超市,但是从超市抢走了最赚钱的商品,还把超市降为低级卖场!而电子商务因为具备信息和营销的双重特色,又有极低的运作成本和快速的传播优势,洗传统商业格局的牌,势如破竹!B2B电子商务服务直逼传统展销会,5年以后,展销和招商将又互联网来主导完成。B2C电子商务网站直逼超市,5年以后,比超市更低更好质量的产品网络大卖场,加上VIP会员制的贴身销售,会让超市痛不欲生!C2C电子商务专卖,因为成本和传播面,将慢慢使专卖店无路可走!电子商务大潮,已经在口号中发起了势不可挡的战争,中小企业发展之路,别无二选!因为有网络,中国在短短5年时间产生了世界排名的超级富翁如陈天桥、丁磊、李彦鸿,因为有网络,中国在短短5年时间产生了世界级的大企业如海尔、联想、华为。我们用50多年的发展没有达到的成就,网络用5年改变了,懒惰、落后和愚蠢还要不要继续,互联网将再用5年给睡梦中的企业以重击!

实际上在我写这篇文章的时候,已经慢了半拍,优秀的网络资源已经被有意识和有实力的企业占领得差不多了,去查搜索排名、网络广告、电子商务黄金卖场主要位置……等等,中小企业还没醒来就被快速的抢跑抛到了后面,那睡眼朦胧的中小企业怎么办?一个字——追!所谓先有参与才有话语权,广大的中小企业,在一手抓传统竞争的同时,千万组织自己的队伍参与到网络竞争中来,花小钱学经验,参与的实践中你总有机会和方法超越,随便还在竞争中留下自己企业的痕迹,举个简单的例子:10年前企业可以没电脑,5年前企业可以没网站,那么今天呢?如果一个企业在网上查不到任何资料,首先就怀疑信用有问题,如果查不到企业的网站,立刻会怀疑实力有问题。这就是商业的进步!

我在与中国电子商务专家booksir讨论中,有研究过三个中小企业信息化建设和电子商务应用的核心问题,在企业处在网络竞争刚刚开始的今天,网络、信息化、电子商务都还存在一些不成熟的地方,booksir认为核心问题一:中小企业切入电子商务时代的竞争不要盲从。比如在搜索排名、B2B网站、C2C网店建设……等等投资过程中,千万不要盲目跟随和攀比竞争,现在的互联网刚发展到信息传播的强盛阶段,中小企业参与竞争的主要目的是加强传播,网上留名!适当的投资如建设自己的企业网站、买一些低价格和针对性比较强的搜索服务、参加一些尚发展中的电子商务网站低收费服务……等等基础的参与就足够了,主要以传播、探索、学习为目的,切忌攀比和盲从网站建设的复杂和豪华,与实力企业竞争网络黄金资源,那些很贵而且暂时不可能产生效果,实力企业抢网络传播资源,意在加强品牌和企业形象,而广大的中小企业千万别去争,任何似图象传统投资那样想利用网络马上赚钱是暂时不可能的,投资和收益绝对不能成正比!比如大企业可以花几十万建一个网站,再花几十万推广,小企业就不能这样,建站技术已经不是什么难度的今天,花500元买个自助建站服务足够,无非展示产品、企业信息,不需要很复杂!把省下来的钱花在简单推广方面。(end)
文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者,请点击此处) (12/8/2005)
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