租赁业：有待中国制造商深掘的朝阳产业

作者：上海租赁行业协会 俞开琪

欢迎访问e展厅 展厅 3 管理咨询与服务展厅 企业文化, 战略管理, 生产管理/工业工程, 营销管理, 知识管理, ... 尽管5年前我曾经参加并考察过美国一年一度租赁年会，但是2004年度全美租赁年会的火爆场面、恢弘的规模、鼎盛的人气仍然深深震撼了我。美国租赁业受到社会的广泛重视；制造厂商80%以上的商品出售给租赁公司；租赁业在拉动消费、配置资源、提高GDP等方面的强大的综合服务功能强烈刺激了每一个参展的人。租赁业是发达国家商品流通的主渠道这句话，真是一点儿都不过分。对比之下，中国租赁业还处在鲜为人知的状态；制造厂商还停留在一次性买断为主的营销方式上；租赁业可以在很多经济领域大展拳脚。所有这些，促使我要将亲眼目睹美国租赁年会的体会以及美国租赁业的发展情况告诉大家。 租赁业已经成为发达国家的朝阳产业，租赁需求有着巨大市场和潜力。 由美国租赁协会ARA（AmericanRentalAssociation）举办的全美租赁年会一直是全球最大的租赁贸易展。2004年第48届美国租赁年会在乔治亚州亚特兰大市世界会展中心举行。会展总面积达56600平方米；设7个租赁论坛和培训会场；由2800个摊位，825家参展单位组成。参展商来自美国51个州和全球十几个国家。 会展共分为四大块，有重型机械展区、轻型机械展区、维修和维护设备展区、生活用品展区。各种参展物品共计300多类品种，大至重型起吊设备、高空作业车、大型拖车等，小到办公用品、露营帐篷、玻璃器皿、健身器材、家用工具…… 能容纳几千个摊位的展览大厅人头攒动，各种设备演示的马达轰鸣声、美国各地及各国的方言洽谈交错一气，鼎沸的犹如一场振聋发聩的大型交响曲。 是什么原因导致美国租赁业有那么强劲的发展势头？ 通过对美国租赁协会执行副会长Christinewehrmanls女士，美国吉尼公司、英格索兰公司、JLG公司等高层领导的访问及查阅有关资料，我对现今美国租赁业有了一个比较完整的了解。租赁业早已是美国仅次于银行信贷的第二大金融工具，在刺激美国投资需求、推动信用消费、促进企业理财、拉动整个国民经济，尤其是GDP增长上发挥着独特的、巨大的作用。在现今的美国，租赁已不仅仅起着一种"拿明天的钱今天用"的融资功能，其更多地被用于加速现金流动、盘活存量资产、改善财务报表、合理避税等理财功能和制造厂商在拓展客户、回笼货款中强劲的促销功能。特别是它的促销功能十分强大，迄今为止，租赁已是美国航空、航运、电气、汽车、建筑、房产、医疗设备等行业制造厂商产品营销的主渠道，占有50%以上的市场份额。据世界租赁年报统计，美国租赁渗透率（即全社会固定资产以租赁方式投入和购置率），自1984年以来一直保持30%以上，最高达到38%。美国的大街小巷，到处可以见到Rent(出租)或Less（以租代售）的字样。租赁真正成为了美国的朝阳产业。 租赁服务制造业是美国租赁行业的主旋律，租赁有拉动经济、扩大内需的神奇功能。 在同美国制造厂商高层领导交谈中，我们提到最多的问题就是：通过租赁实现销售的产品占总销售额的多少？多数回答是至少60%以上，有的高达80%~90%以上，这中间不乏一些国际知名公司，如卡特彼勒、吉尼等。美国吉尼公司总裁Bob·Wilkerson先生告诉我们，他们的高空作业车和其他各类设备90%以上是卖给遍布全美及世界各地专业租赁公司的，然后由租赁公司按最终用户的需求实施短期出租或以租代售。其中，最大的一家租赁合作伙伴拥有吉尼65000台高空作业设备。 实际上，美国租赁业发达的根本原因在于制造厂商的全面介入，美国赫兹、巴杰特等七大汽车租赁公司，都是全国甚至全球性的租赁公司，拥有总数300万辆左右的运营汽车，年汽车租赁额高达1000亿美元，占美国租赁总额近三分之一。大多数汽车租赁公司与汽车制造厂商都有着十分密切的关系，汽车租赁公司用于租赁的汽车真正属于自己买进来的较少，约占20%不到，80%以上的汽车从生产厂家租赁，租赁期一般为一年半到两年，租赁期结束后，由生产厂家收回，整修后由二手汽车商在市场上销售。这样，生产厂家既可以通过租赁市场收回部分资金，又可以通过二手市场得到不小的回报，扩大了自己的市场份额。而汽车租赁公司可以迅速扩大经营规模，同时保证汽车常租常新，减少维修费用。 以上例子说明制造业和租赁业有着密切关系，制造业依靠租赁业求得发展，租赁业在服务制造业中得以壮大。租赁服务制造业已成为美国租赁行业的主旋律。 制造业为何如此青睐租赁业呢？原因有三：一是美国人的消费观念已经完全转变，他们认为，一个聪明的企业家在设备购置上绝对不应把大量的现金去固化和沉淀，资金只有通过流动才能增值。因此租赁需求不仅仅存在于那部分缺少资金的企业，大量的还存在于善于理财，精于经营的企业那里。而制造厂商面对众多的租赁客户，当然青睐有加了。二是对制造厂商而言，同租赁公司打交道好处多多，不仅可以数倍地拓展客户，提高企业竞争力，而且由租赁公司出面打点一切，满足最终客户诸如短期租赁、长期租赁、以租代售、二手设备处置等各种需求，自己可以专心搞生产，提高产品技术含量和质量水平。三是同租赁公司打交道还有一个更大的好处，就是一次性回笼货款，避免了制造商经常碰到的直接面对最终用户的三角债等麻烦问题。说到底，租赁实质上是在帮制造厂商的最终客户融通资金，既增强客户的购买能力，又增强了企业再生产能力和市场占有能力。 美国租赁展传递出一个十分强烈的信息：中国要成为世界制造业中心，发展厂商租赁刻不容缓。 美国租赁展是美国现代经济的一个缩影，美国经济之所以如此发达，市场化运作能力和营销方式的先进是至关重要的。因为市场竞争的根本是实物产品销售的竞争，必须根据客户的不同需求提供不同的服务，尤其是精于商道、善于理财的现代人的需求差异越来越大，于是20世纪末开始流行的特许经营、连锁超市、电子商务以及租赁、拍卖、典当等，逐步成为美国经济的特征。 对比美国强劲的租赁业发展势头，我国设备制造厂商和广大客户却还停留在一次性买断的原始阶段和传统观念上。殊不知，中国加入WTO后，面临着对外全面开放的局面，外国制造业、租赁业正在大量进入中国，残酷的现实摆在我们面前。中国要成为世界制造业中心，必须首先有效地占有市场，在营销方式上具有竞争力，营销方式的革命尤其是厂商租赁的发展刻不容缓。 如何加快发展我国的租赁业呢？ 首先，制造厂商的营销改革、营销创新的观念树立是十分紧要的，租赁需求和潜在的巨大市场客观存在，勿庸置疑，关键是如何去培育市场。只要我们调整思路，积极探索，主动与租赁公司合作，或建立自己的独立核算的租赁公司，为资金短缺和有理财需求的各种用户提供租赁服务，就能迅速激活市场，使制造厂商、承租客户和租赁公司达到多家共赢。 其二，广大客户要了解和善于使用租赁这一新型融资方法，发达国家的中小企业除了债权融资、股权融资外，更多的是使用租赁融资。租赁融资有很多好处：不受负债率的影响；手续简便；能合理避税及平衡税赋；安全性好等。同时国外许多大型集团、上市公司都利用租赁进行改善财务报表、盘活存量资产、加速现金流动、增加投资回报等理财操作。据最新的世界租赁年报统计，租赁总额排列最前面的4个国家分别是美国、日本、德国、英国，而恰恰这4国也是全球GDP最高的4个国家。其中光美国的租赁总额就占全球的45%，这说明，越发达的国家，企业的理财能力、营销能力就越强，其租赁业也越红火、越发达。 其三、政府要给予高度重视和实质性支持。美国历届政府都非常重视租赁。早在肯尼迪政府时代，就为租赁业制定了优惠的税收政策和法律条款，并抓住两个重点：积极引导企业重视财产设备的使用权，淡化所有权观念；大力鼓励银行、各种基金、财团进入租赁业。种种措施使租赁业务得到了前所未有的发展，并使美国成为全球融资租赁中心。而我国对租赁市场培育和立法长期重视不够，管理线条混乱，定位不清，甚至一直错误地把这种以促销为特征的融资租赁列入金融行业而实行过渡监管，把众多从事促销租赁的厂商类租赁公司拒之准入门槛之外，由于缺乏合法资质和不平等的税收政策，使租赁公司尤其是大批的厂商租赁公司和其他的内资租赁公司一直处于小型、分散、无序的经营状态。 (end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (8/17/2005)