对发展国内挖掘机的几点看法(下) - 文章

对发展国内挖掘机的几点看法(下)

作者：徐工研究院张启君

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2 发展特点

2.1 具有明显周期性

挖掘机十多年来的发展具有明显周期性。早在70年代末期中国就开始研制和发展液压挖掘机产品，1978年至1986年期间国内液压挖掘机平均年产量为1230台，1987年至1993年期间，国内液压挖掘机平均年产量达到2000台。从九十年代来看，1991 年1月至1993年12月为挖掘机繁荣阶段;1994年1月至1996年 12月为挖掘机萧条阶段，自1994年起该行业业绩开始滑坡，直到 1997年年初才开始止跌回升;1997年1月至1999年12月为复苏阶段，该行业业绩逐渐回升; 2000年1月至2004年4月，挖掘机行业又进入了另一个景气周期，再次进入繁荣阶段。2004年的5月份宏观调控的影响更加显现，增长的幅度进一步减缓，挖掘机等全都出现负增长为-26. 1%。如政府对宏观调控政策不改变的话，2004年下半年到2005 年下半年挖掘机的经济形势会更加严峻。

可以预计2004年4月到2008年为挖掘机萧条阶段;2009年到 2012年为挖掘机逐渐回升与发展阶段。由此可以看出，挖掘机行业发展具有明显的周期性。

表5 1994-2003年挖掘机产销量

年份	1994	1995	1996	1997	1998	1999	2000	2001	2002	2003
全国液压挖掘机产量(台)	2150	2336	3104	3802	4500	6114	8111	12569	19000	34800

2.2 国家宏观调控的发展趋势对挖掘机行业的影响

挖掘机行业是一个周期性特征明显的行业，一旦国家宏观经济出现明显紧缩，行业产销增速将同步呈现快速下滑。国家宏观调控的发展趋势对挖掘机行业影响得分地区来讲，就目前来看，有些地区所受影响相对小，比如东北地区;但是，对浙江、江苏、安徽三省的影响相对较大。目前的调控是挖掘机行业洗牌的过程，挖掘机行业市场正在进行规范调整，今后的挖掘机行业发展将在一个稳健的环境下进行。

另外我国挖掘机市场与其他工程机械市场一样，正在发生以下几个方面的变化:国内市场将进一步对外开放，关税将进一步降低;可以享受最惠国待遇和国民待遇，有利于扩大出口;有利于充分利用国际资源，实现资源的优化配置和生产过程的协作配套。上述几个方面的变化将对我国挖掘机企业产生以下影响:对现有国内的中外合资企业或外商独资企业的冲击不会很大。他们与世界上一些最著名、最有实力的挖掘机制造企业之间似乎有点像母子公司的关系，尽管这些企业产品价格低于同类进口产品价格的10%左右，也不可能出现母公司将子公司冲垮的情况;对国有和集体所有制挖掘机生产企业来说，其中产品技术水平落后、作业可靠性差、生产规模小、缺乏市场竞争能力的挖掘机生产企业可能将面临困境或被兼并、重组、转产甚至倒闭。

2.3 宏观调控政策将会促进挖掘机租赁业

我国实行社会主义市场经济体制以来，随着施工企业全面推行项目法管理，以及建筑业流动性大的特点，孕育和促进了挖掘机租赁业的产生和发展。目前国内挖掘机租赁企业普遍存在的问题主要有:租赁企业数量少且绝大部分为小型企业，尚无归口管理的部门，没有相应的行业准则和市场法规;拖欠租赁款严重;租赁价格低且混乱，多数处于无序竞争状态;企业的装备水平、管理水平、服务水平与发达国家相比有较大的差距。租赁公司业务发展应重视以下几个方面的协调运作，即服务优质化、业务专业化、经营连锁化。

①重视企业协调运作

如今，企业发展多有两种倾向选择:要么做强做大，要么做精做专，对挖掘机租赁业也不例外。挖掘机租赁业要尽快形成一个稳定的经营格局，既要有一批有规模、有实力、规范运作的大型挖掘机公司担当市场的中流砥柱，起到稳定和推动作用;同时也要孕育出一批规范、运作灵活的中小型挖掘机租赁公司，对市场起平衡和补充的作用。

②服务优质化

近年来挖掘机用户的需求正在经历着从“单纯挖掘机需求” 到“解决方案和服务需求”的变化。挖掘机租赁企业要树立为用户服务的思想，更要具备相应的能力和条件，要不断学习国内外先进的管理理念和手段，提升自身的服务水平和竞争能力，切实满足挖掘机用户的施工需求，并能够创造更多的价值。要求挖掘机业务人员既要精通业务知识，又要成为挖掘机客户的好参谋; 挖掘机服务人员在操作好设备的同时还要协助客户(尤其是那些缺乏经验的客户)做好设备管理、现场调度、安全检查等工作;挖掘机出现故障要在最短的时间内修复设备;财务部门要提供最清晰、准确的结算凭证;……从而实现挖掘机企业与用户在利益上的“双赢”。

③经营连锁化

挖掘机连锁经营作为一种现代化的商业经营模式和组织形式，是挖掘机企业规模扩张的主要途径和品牌竞争力的有效保证，具有广阔的适应性。挖掘机租赁更适合于区域化的市场经营，而连锁经营正是实现区域化与集团化的最佳策略。目前挖掘机租赁连锁集团在我国还比较少见，但知名的租赁企业都在向连锁方向发展。挖掘机的连锁经营是租赁企业发展的主要趋势，连锁经营的市场战略有以下几大优越性:完善的租赁营销网络、为用户提供快捷便利的租赁服务，可以真正体现租赁业务灵活性和便利性;可以降低经营成本，降低后续管理风险，迅速提高品牌竞争力;便于及时了解用户情况并调整管理方式和手段，获得可靠的资讯和服务;可以构建完善的关系网络，取得当地行政、工商、税务、商检、保险和公证等相关部门的支持，进一步争取当地政府的优惠政策。在全国推行统一的服务标准、服务程序和服务装备，实现服务的标准化、规范化和制度化，可以迅速提升企业竞争力和知名度。

④挖掘机的融资租赁逐步引入市场

根据挖掘机用户付款方式的不同，目前挖掘机的销售方式可分为:全额付款、分期付款、银行按揭，先租后买、融资租赁等等，前三种方式人们已经非常熟悉。按揭销售带来了挖掘机的销量的大幅增长，同时也出现了较多按揭风险。保险公司自2003年8月因理赔率高而退出按揭保险，转由制造厂家自己承担回购责任。为了降低风险，银行方面提高了制造企业的保证金比例，厂家增加了按揭手续费。对用户来说，银行按揭同融资租赁相比费用低、手续快捷方便的优势正在逐步消失，融资租赁销售将逐步引入市场。据徐工集团统计，徐工集团每年大约有50%以上的产品流入了租赁业主手中，租赁增加了徐工产品的市场占有率，壮大了徐工集团的技术经济实力。据估计，近年中国工程机械有10%是通过“以租代购”方式销售出去的。

随着挖掘机行业间的整合、洗礼，物竞天择，适者生存，相信在未来的5至10年里，一个崭新的有秩序的挖掘机的租赁行业必将在中国出现。专家认为目前国内挖掘机的融资租赁是个很好的发展势头，但是这种形式仅仅处在初步的尝试阶段。因为第一，过去对这方面了解的不多;第二，国内目前各种租赁机制并不十分规范等。另外，随着我国入世承诺的逐步兑现，外国挖掘机的制造厂商开始以融资租赁方式在中国全面推销其产品。一方面，外国银行通过分兵突进的方式，分别设立证券、保险、租赁等金融机构，为下一步大规模开展融资租赁业务埋下了伏笔。另一方面，跨国挖掘机的制造厂商通过设立租赁公司，把金融服务和租赁营销体系引入中国。因此，我国挖掘机的制造业不仅在资金实力、技术创新等方面面临跨国公司的巨大压力，随着跨国公司在中国租赁市场“跑马圈地”，我国挖掘机的制造业在营销方式、流通渠道等方面也将遭遇严峻挑战!

如何发展挖掘机行业

1 认真分析研究市场需求、针对性地进行新产品的研发

要认真研究和分析大宇、日立、现代、小松、神钢和卡特彼勒等公司所研制的挖掘机的结构特点、性能参数，质量和可靠性，配套件的质量与配置、平均无故障间隔时间，大修期限，用户满意度指数，易损件更换周期，平均使用寿命和市场占有率等等; 只有把这些参数和指标搞清楚了，才能制定我国国产挖掘机的参考系和可比度，为我国设计新型国产挖掘机提供依据和基础。另外因国内的挖掘机产品趋向同质化、用户可面临多种选择。不少企业已开始注重在挖掘机新产品开发前的市场调研，对挖掘机用户的需求和挖掘机偏爱进行调查，了解现有挖掘机产品的特点和对用户需求的满足情况及差距，从中找到挖掘机市场的空白点，有针对性地进行挖掘机新产品的研发。国外挖掘机公司虽然强大，但由于其研发中心在国外，对中国挖掘机市场的反应仍然是滞后的。中国挖掘机市场是一个需求层次极其丰富的市场，外国挖掘机企业要独霸国内挖掘机市场也很难。面对挖掘机市场需求的进一步细分化，国内挖掘机生产企业仍然可以有所作为。如今后几年仍将是国家其他重大投资项目的建设高峰期。投资 1500多亿元的南水北调(2002年底—2010年)、5260亿元的西电东送(2001年—2010年)、260亿元的青藏铁路(2001年—2007年) 等重大项目都将在今后几年进入建设高峰期，另外北京2008年奥运会的场馆建设，投资规模超过1000亿元的上海黄浦江两岸开发及世博场馆建设。未来五年国内农村基本实现村村通沥青路、水泥路的目标将继续有效拉动挖掘机产品的市场需求。估计，未来几年每年用于农村公路建设的机械设备采购总量将达50亿— 80亿元。以上这些项目都将有力拉动国内挖掘机部分产品的部分品种、部分地区的市场需求。因此国内挖掘机要不断研究市场需求、开发新品和变型产品。开发新一代液压挖掘机的变型产品(如焊接车、高原型等)，针对市场和用户个性化要求，及时开发出国内外用户所需要的各种机型和专用工作机具，扩大产品品种和数量，涉足一直靠国外进口的大型液压挖掘机的市场，培育和培植市场增长点，进一步提升企业的竞争力。

2 认真分析国内外挖掘机的差距

我国国有挖掘机的弱点是整体结构、管路布局、配件选择和发动机排放标准等方面存在不足，以致一些整机质量隐患时有发生，满足不了用户要求。我国挖掘机厂家在研制挖掘机过程中，没有很好地贯彻标准化;此外，生产工人中有的素质不高，尚缺乏精益求精的主人翁精神和敬业精神，以上这些弱点是影响我国国有挖掘机质量和市场竞争力的重要因素。

2.1 国内挖掘机新产品

国内挖掘机新产品在外观质量和驾驶室合适性方面有所提高，但与国外产品相比，外表加工面及焊缝不平整，涂漆质量不好，附着力差，噪声大。挖掘机没有进行系统的可靠性设计和可靠性试验;挖掘机的新产品试验周期短，投入台数少，负荷小，而且小问题、小故障较多;挖掘机鉴定时没有进行系统和科学的评审与分析，可靠性指标无明显提高，影响了挖掘机新产品的销售和批量生产。挖掘机的主要部件
非等寿命设计，造成在产品寿命期内使用不经济，不便于维护和修理。挖掘机产品使用说明书、企业生产标准不规范，在产品质量纠纷中造成不必要的损失。

2.2 英国工程机械咨询公司对国内挖掘机观点(日、美、欧的资料来源)

从近几年的挖掘机销售额分析，我国是生产及销售挖掘机的大国，但不是强国，而且离强国还有很大的距离。现挖掘机行业主要问题:

①挖掘机产品品种不齐，缺少大型、小型的产品，特别是大型挖掘机;

②挖掘机产品性能在智能化、电子控制、自动监测、机电液一体化等方面还不能满足国内市场的需要;

③挖掘机产品质量差，具体表现在耐久性及可靠性上与国外先进挖掘机相比差距较大，国内挖掘机平均无故障时间及第一个大修期仅为国外先进设备的一半;

④挖掘机产品结构策划缺乏前瞻性研究等。

3 大集团公司和大型民营企业参与生产挖掘机

鼓励并支持我国工程机械行业中的大集团公司和大型民营企业生产挖掘机，因为这些大型国有企业和民营企业有经济实力，有技术人才，有制造经验，有市场网络，有销售渠道，有社会影响和声誉。这些都是研制挖掘机的必不可少的基本条件。如柳工集团先后研制了CLG200-3型、CLG230型、CLG300型等液压挖掘机系列，2001年销量为168台，预计2005年实现年产挖掘机1000台。临沂工程机械股份公司引进国外技术，先后研制出PC100、PC120、LG120、LG230、 R924型等液压挖掘机系列;厦工集团已引进技术组装了挖掘机，在2001年已销售挖掘机95台。大型民营企业三一重工集团已研制了挖掘机。我们寄希望于这些大型国有企业和民营企业加大研制挖掘机的力度，作为我国振兴挖掘机行业的中坚力量和核心依靠力量。与此同时，我们还应鼓励、支持这些大企业集团，大型民营企业与原来生产挖掘机的制造经验丰富，但现已陷入困境的老企业合作，注入资金，利用其技术、经验、市场网络、生产设备和技术力量，使其重新振奋起来，研制出市场需求的新型挖掘机。

4 认真分析调整产品结构与组织结构

陷入困境的国有挖掘机企业要调整产品结构，提高国产挖掘机的性能价格比和竞争优势，提高其产品的技术档次、技术水平和整体实力，以培育和提升其核心竞争力，以恢复其以往有市场，有影响力的品牌、名牌，或创名牌，发挥名牌效应的作用，如贵州詹阳机械工业公司的挖掘机获银质奖的名牌“强力牌”。

4.1 对于生产有一定技术含量，并具有一定的生产规模和生产成本较低的小型挖掘机生产企业来说，因在国际市场上具有一定的竞争能力，国外的小型液压挖掘机由于价格水平较高，对国内的生产企业不构成威胁，当然这也是相对而言。因此要求这些企业必须不断提高产品的质量档次，发挥特色、改进服务，不断提高竞争能力，才能得以永远生存和发展。

4.2 对已开发出新一代液压挖掘机且成本又较国内合资、独资企业同类机型低的国有企业来说，目前最主要的问题是如何使新品形成经济规模，发挥产品特色(主要是指产品在不同场合使用或在特定场合使用的适应性)，做好服务，如果停滞不前后果也不会太理想。

4.3 国内大型液压挖掘机

我国大型液压挖掘机发展速度较慢，用于各项重点工程的大型液压挖掘机(铲斗容量在4立方米以上)主要依赖进口，由于需求量不大，今后一段时间内将继续依靠进口。

调整国有挖掘机企业的组织结构，优化资源配置，通过战略重组，提高资源的使用效率，在国有挖掘机行业中力争形成几个能带动整个行业发展且开创新局面的大型挖掘机企业，或兼营挖掘机生产的股份制企业，以防范和抵御挖掘机行业下滑和不景气的风险。中国挖掘机必须加快产业结构调整，解决以下的问题: 一是加快国内挖掘机产业资源整合，培育世界级的挖掘机品牌; 二是参与国际挖掘机制造商的合作与并购，强强联合;三是进一步实现国际化专业分工，主动参与跨国挖掘机企业集团的生产转移和分包制造;四是加强挖掘机企业信息技术应用和电子商务应用，将企业资源纳入到世界工程机械的产业链和供应链中。

5 认真分析培育和制造挖掘机市场

采取先入为主的措施，打入并占领外商尚未进入或占领的我国挖掘机低端市场，如农用挖掘机市场和小型挖掘机市场，逐步做大做强这些有发展前景的市场，逐步壮大实力，以求更大的发展。开动脑筋、培育和制造挖掘机市场，特别要在制造市场上狠下功夫。国产挖掘机企业也要制造出其它部门需要且尚无人发现用途的冷门挖掘机，以扩大挖掘机的应用范围。要提高产品的技术含量，实现制造大国向制造强国的转变。目前国内产量较大的挖掘机等产品，都已成为国内工程机械行业的优势产业。这些已经具备了规模的生产企业，应着力把挖掘机技术水平提高到新的层次。提高挖掘机产品的技术含量的同时就提高了产品在国际市场上的竞争力。提高挖掘机生产企业的技术水平，一方面可以从加强人才的培养和引入入手，而另一方面，可以加强与国内外挖掘机的知名企业合作，不断的向竞争对手学习，迅速的提高企业的技术水平。另外积极主动的开拓国际市场，发展国际合作。挖掘机的国际市场存在着高中低不同层次的市场。对于国内大多数挖掘机企业而言，可以将挖掘机市场细分为四部分:第一是东南亚市场和澳洲等地;第二是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等中东市场;第三是拉丁美洲等地;第四是美国、日本等发达国家的产品市场。前三个市场产品的性能价格比要求较低，适合中低档产品的销售。

6 国内企业应着手建立起国内的挖掘机配套体系

6.1 挖掘机逐步实施国际采购，尤其是在挖掘机新产品开发的初期。

国内的挖掘机零部件等基础件的生产制造水平决定了我国挖掘机的整体水平。因此，要想提高挖掘机质量和整机水平，必须逐步实施国际采购。国外，基础件、部件的生产和研究都历史悠久，其产品品质和可靠性是国内无法比拟的，其差距不仅仅是十年、二十年的问题，由其组装出的产品也是可靠的、高品质的。没有可靠的质量和品质，迟早会被挤出市场。另外，国际采购还应包括工卡量具的采购，以保证和提高产品质量。

6.2 从长远来说，建立起国内的挖掘机配套体系是必然的选择，但这需要国家的大力支持，仅靠单个企业的努力并不现实。目前国内挖掘机生产企业与国外企业的差距是全方位的，总的来说开发的挖掘机仍然处于模仿国外同级产品的阶段。新品开发的全球化采购虽然较好地解决了国内挖掘机配套体系不健全，水平落后的问题，但并不能真正解决国内挖掘机行业自主开发能力不足的问题。从模仿到自主开发是一个必然的过程，而建立自己的配套体系，是国内企业走向自主开发的必由之路。从挖掘机专利来看，国内企业的专利很少，而且都没有涉及到重要的技术层面。

7 认真分析挖掘机进口与加强挖掘机出口

中国已成为世界上挖掘机最活跃和增长最快的区域市场，进口将进一步增加。为保障用户的权益、支持挖掘机产业结构的调整，政府部门、商会、行业协会有必要对挖掘机进口加强协调和管理。①学习欧盟等发达国家和组织的经验，加强对挖掘机法规和挖掘机产品技术标准体系的制订，建立必要的进口技术保障体系;②鼓励先进的挖掘机进口，为我国重大工程项目提供大型关键设备;③完善二手挖掘机产品进口管理，防止一关就死，一放就乱;④逐步完善我国挖掘机市场的结构，开放二手挖掘机市场和租赁市场。国外挖掘机(包括二手机)大量涌入我国市场，冲击了国产挖掘机的生产和销售; 2003年挖掘机进口出现了“井喷”。做为土方机械的主要设备，履带式挖掘机进口同比增长677%，进口台数27890台，达11.47亿美元，其中包括大量二手设备，成为2003年进口增长的主力。虽然早在1998年国家有关部门就下发了禁止二手挖掘机进口的文件，之后挖掘机的进口量一度明显下降，但近两年国内市场对挖掘机需求旺盛，进口量明显回升。为了保证用户的权益，根据国家有关部门的要求，国内将完成标准制定，对二手挖掘机的排放、噪声、安全、效率、三包期等都要有所规定，保修期方面至少要求要有半年的保证期，预计明年开始实施，以控制不合格的二手挖掘机进入中国，维护用户权益。

加强挖掘机出口。中国挖掘机已具有走进国际市场的实力，但实现挖掘机出口还有若干关键问题须解决，包括品牌、产品、服务、贸易等方面的问题。首先要对国际挖掘机市场进行细分，加强对发达和发展中国家与地区的市场研究;加强对发达国家与地区的零部件和主机的出口;加强对发展中国家与地区的大型工程和基础设施建设的工程机械项目的出口;其次是以国际标准为基础，针对不同地区的技术性贸易措施，加强对发达国家技术法规和标准的研究，建立我国完备的挖掘机出口“技术标准体系”;再次是挖掘机建立代理制。充分发挥我国挖掘机制造企业产品优势和有实力的进出口企业熟悉市场的优势，在当地寻求挖掘机合格的代理商，确保挖掘机用户售后服务。

8 认真分析挖掘机代理制

代理制作为一种国际通行的营销模式，在中国的挖掘机行业推行了将近10年，这10年也是一个对代理制的认知和检验的过程。

8.1 挖掘机代理商的发展现状

20世纪90年代中后期，国内工程机械制造商进入快速发展期，世界著名工程机械制造商也相继在中国建立独资或合资公司。以挖掘机行业为例，从1995年起，国外知名工程机械制造商相继在中国建立了徐州卡特、小松山推、合肥日立、成都神钢、烟台大宇、常州现代等独资及合资企业。中国工程机械行业的格局开始发生变化，用户群体也开始由国有企业向私营业主和个体户转变，这些变化为代理商的产生提供了良好的外部环境，代理制在中国工程机械行业发展初见端倪。1998年以后，代理商的数量迅速扩大。据不完全统计，目前挖掘机行业内已有1000多家代理商。尤其是近两年，随着工程机械市场的持续火爆，代理商也进入了快速发展阶段。

8.2 挖掘机代理商的发展特点

挖掘机代理制经过了近10年的发展，已经形成了一定的规模和数量。从代理商的发展现状，我们总结出代理商如下的发展特点。

①年销售额在0.5亿～1亿元的代理商在行业里已经具有相当数量，但年销售额在2亿元以上的代理商并不是很多。

②大多数挖掘机代理商的代理品牌还比较混乱，只有极少数挖掘机外资品牌的代理商能够达到区域独家代理;大多数挖掘机代理商代理多个品牌的产品，这其中有一部分代理的产品是互补型的，不代理有竞争性的同类产品;另外相当数量的挖掘机代理商代理互有竞争性的同类产品。虽然近几年，很多企业提出了产品多元化的发展战略，但一个企业充其量也只拥有几种，最多十几种产品，而且各种产品在市场上的占有率以及用户认可度也都不尽相同。另外，近几年的价格战使产品的利润空间越来越小，在这种情况下，代理商若只代理某一品牌的产品，很难支承其生存与发展，这正是目前许多代理商代理多家产品的原因之一。

③以挖掘机行业为代表的代理商发展较成熟，数量也较多，其次是路面机械。而建设机械的代理商数量较少，有相当数量的建设机械制造商实行的还是直销制。

④挖掘机的代理商的市场瓜分已经接近尾声，挖掘机代理制开始向有序竞争的方向发展。但代理互有竞争性产品的代理商数量过大，距独家代理还有较大差距。

8.3 挖掘机代理制发展过程中存在的问题

8.3.1 过于注重短期利益

有相当数量的挖掘机代理商总是以扩大销售量和利润为最终目标。这本身并没有错，但作为一个企业，必须要有一个长远的规划。有一些中小型代理商，因为过分注重短期利益，不惜以牺牲市场为代价。国内制造商大多数因为产品缺乏强有力的竞争力，因此多采用密集分销的方式，导致其代理商数量多，但质量不高，互相竞争激烈。一方面制造商怕失去市场，不敢采取区域独家代理;另一方面，由于竞争激烈，代理商的利润空间有限，也难以壮大。制造商与代理商难以形成利益共同体，造成互不信任、互相猜疑，不能以诚相待，这就形成了一种恶性循环，从长期看，弊大于利。因为目前的混合销售体制既不利于培养忠诚的顾客，也不利于培养忠诚的代理商。

8.3.2 品牌意识不强

挖掘机代理商存在一个普遍问题，即品牌意识薄弱。因为代理商没有自己的产品，所拥有的可能只是品牌和信誉。而对于企业而言，品牌就是信誉。

8.3.3 客户关系管理较弱

目前，很多挖掘机代理商已经开始引进CRM(客户关系管理)，但是总的来说，还没有形成完善的客户管理体系，很多代理商连最基本的顾客档案和交易记录都不完整。

9 认真分析正确认识挖掘机的合资

外商在我国建立合资企业和独资企业，以雄厚的资金、优质的配套件，高速生产挖掘机投放我国建设市场，它们的营销网络密布我国各地，以致其占领了我国挖掘机市场90%左右的份额，造成我国国产挖掘机的产销量急剧下滑。另外韩国建设机械工业协会相关人士谈到:在中国销售的挖掘机都在中国国内生产不需要交关税，因此在价格上占优势，同时技术水平也有了很大的提高。另外，我国挖掘机行业对与外商合资抱有不切实际的幻想，把合资想得太天真了。用国内的市场换外国的先进技术、雄厚的资金和第一流的管理技术。结果我们不但未换到外商的技术、资金和管理，反而让国外的挖掘机占领了中国相当大的市场。在某种意义上来讲，挖掘机行业中的7家合资企业和4家独资企业是造成国产挖掘机产销量下滑的原因之一。外商来合资是要赚钱的，外商必然要摧垮中国国产挖掘机的品牌，抢占中国的市场。

国内专家认为:合资企业对外国公司而言，本身就是一种过渡性策略。一方面在改革开放的前期，外国企业通过合资进来受到的限制少，进来十分容易，并享有多种优惠政策;另一方面，外国公司对中国市场不熟悉，通过合资可以利用中国企业的资源，开拓市场，降低投资风险。但合资企业内部不论是在企业文化、企业管理、股东利益等方面都有难以调和的矛盾，因此，合资企业寻求独资化的倾向随着时间的推移以及政策环境的变化而变得十分明显。国内的合资企业合资重要的不是引进资金，而是要引进先进的技术和现代化的管理。通过与国外企业合资，最大的收获是学到了国外公司的管理经验，同时也提高了自身的技术水平。令人遗憾的是，这些合资企业成立以后，一般都连续亏损了三年以上，在这个过程中，中方持有的股权要么在对方的增资过程中被稀释，要么已全部转让给了外方。目前在挖掘机行业的合资企业中，中方占有的股份已经很少。因此，在近几年挖掘机市场的爆发式行情中，这些合资企业都获得了巨大的经济效益，但中方实际得到的利益微乎其微。

业内人士认为:合资企业的韩国挖掘机近年生产企业的崛起，最重要的因素在于建立了自己的配套体系，国外挖掘机生产企业总起来说都是组装厂，分别都有自己的配套体系。健全的配套体系是一个产业形成工业化生产的基础。随着国外合资企业品牌在中国市场的地位日益稳固，相应的配套体系也都在向中国转移，但国内挖掘机企业并不能因此受益，因为这些配套厂基本上都与主机厂有严格的保密协议和专供协议，它们只是按照主机厂的要求加工配套件。

参考文献
1、郭春利，国产挖掘机与装载机产销量巨大反差的探源—— 兼论我国国产挖掘机振兴之路，今日工程机械，2003年04，p32- 34
2、张凯丽，中国工程机械代理制现状、存在问题及发展趋势，今日工程机械，2003年03，p23-25
3、孔凡宏，季霞，十年一轮回?近期工程机械市场情况的分析和预测，工程机械与维修，2003年05，p35-37(end)

文章内容仅供参考 (投稿) (如果您是本文作者，请点击此处) (7/18/2005)


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